Laten we beginnen met één ding recht te zetten: Elevator speeches zijn niet alleen meer voor het rijden op liften. En ze zijn ook niet alleen voor CEO's zoals ik die hun bedrijven proberen te pitchen.
Ze zijn eigenlijk voor iedereen die een verhaal moet vertellen, een indruk achterlaat of iets zo snel en bondig mogelijk verkoopt - denk 30 seconden of minder. Ze zijn geweldig voor netwerkevenementen wanneer je iemand een kort overzicht wilt geven van wie je bent. Ze zijn geweldig voor die gevreesde 'Vertel me over jezelf'-vraag in interviews. En als ik ga zitten om te chatten met een potentiële vriend, partner of aannemer, waardeer ik altijd iemand die me kan aansluiten met een beknopte, gemakkelijk te begrijpen beschrijving van wie ze zijn.
Het is geen gemakkelijke prestatie, maar met liftplaatsen gaat een beetje voorbereidend werk een lange weg! Probeer deze oefening van 15 minuten en u zult zoveel dichter bij een toespraak staan die u keer op keer kunt gebruiken.
Minuten 1-5: Schrijf alles op wat je over jezelf wilt zeggen
De eerste stap hier is om alles op papier te krijgen, zodat u begrijpt waarmee u werkt. Neem een blanco vel papier en noteer elk klein dingetje waarvan u wilt dat iemand die u ontmoet, iets van u weet. Voel hier niet de behoefte om hier iets aan te doen - ik beloof dat we het later aanzienlijk zullen wijzigen.
Als je vastzit of niet goed bent in opscheppen over jezelf, stel jezelf dan vragen als: Wat maakt jou anders in jouw vakgebied? Hoe val je op? Welk voordeel zou u de wereld willen brengen? Als je je carrière verandert, hoe verhouden je huidige vaardigheden en ervaringen zich dan tot waar je wilt zijn?
Minuten 6-10: Schrijf het nu op een plakbriefje
Wat als u dezelfde oefening zou moeten doen - met alleen de ruimte van een vierkante plakbrief om mee te werken? Wat zou u prioriteren? Wat zou u beslissen is niet zo belangrijk voor een eerste interactie? Bekijk uw gedachten van de eerste vijf minuten en zie waar er ontslagen zijn, wat u wilt behouden en wat echt niet zo belangrijk is.
Als je het moeilijk vindt om het te analyseren, is het een goed kader om te gebruiken om een paar zinnen te bedenken die deze vier vragen beantwoorden:
- Wat doe jij?
- Waarom maakt het uit?
- Waarom doe je het?
- Wat is het volgende?
Begin dus met een korte, beschrijvende uitleg van wat u doet, zoals "Ik ben een schrijver voor de technische productafdeling van Acme Company, " en ga dan een stap verder en denk na over hoe uw werk anderen beïnvloedt. Misschien is het "Ik help technische specificaties te vertalen in gemakkelijk te volgen instructies die iedereen thuis kan begrijpen."
Voeg vervolgens je reden toe om het te doen, zoals: "Ik vind het geweldig om iets complexs en vol jargon te destilleren in eenvoudige, duidelijke stappen en mensen te helpen technologie te beheersen." Eindelijk, vooral als je op zoek bent naar een baan of op zoek bent naar iets uit de interactie, moet je vermelden wat de volgende stap is, à la "Nu wil ik me vertakken en advieswerk doen, zodat ik deze expertise op veel meer bedrijven kan toepassen en het begrip van technologie over de hele wereld kan verbeteren."
Minuten 11-15: Spreek het hardop uit
Voordat u op een laatste lifttoespraak belandt, moet u deze daadwerkelijk uitproberen - hardop. Je wilt dat dit klinkt als iets dat je eigenlijk zou zeggen in een normaal gesprek, niet alsof je duidelijk iets reciteert dat je zorgvuldig hebt geschreven.
Een ding dat deze stap zal helpen wieden is jargon. Ik veronderstel dat je in je dagelijkse gesprekken geen zakelijke frasen als 'strategisch inzicht' zegt - en de meeste mensen zullen niet weten wat dat echt betekent. Het is veel krachtiger om een eenvoudige, eenvoudige manier te vinden om je rol te beschrijven. In plaats van "strategisch inzicht" zou je bijvoorbeeld kunnen zeggen: "help bedrijven bij het identificeren van nieuwe producten die ze kunnen creëren of klanten die ze kunnen bedienen." Nu is dat veel natuurlijker, tastbaarder en begrijpelijker.
Zodra je een liftpitch hebt waar je blij mee bent, plaats je het plakbriefje op een toegankelijke plek zoals op je bureau of in je portemonnee, bekijk het elke dag en begin het te integreren in je gesprekken! Je kunt het van tijd tot tijd aanpassen - ik zal de mijne vaak personaliseren op basis van met wie ik praat of op basis van nieuwe doelen - maar je hebt een solide basis om mee te beginnen.
Dit artikel werd gesponsord door de Universiteit van Phoenix. Ik ben een gecompenseerde bijdrager, maar de gedachten en ideeën zijn mijn eigen.
