Mensen zeggen vaak dat een van de redenen voor de loonkloof tussen mannen en vrouwen is dat vrouwen niet onderhandelen.
Welnu, een nieuwe studie toont aan dat onderhandelen het probleem kan zijn.
De studie van 184 managers, gepubliceerd in het tijdschrift Organisational Science, toonde aan dat wanneer de deelnemers geconfronteerd werden met een scenario waarin ze verhogingen zouden moeten uitleggen, ze met andere woorden, bereid waren om te onderhandelen, ze waarschijnlijk mannen verhogingen twee- zouden geven- anderhalf keer zo groot als de loonsverhogingen voor vrouwelijke werknemers met gelijke vaardigheden en ervaring. Dit was zelfs voordat er onderhandelingen hadden plaatsgevonden.
Toen de managers echter geconfronteerd werden met een scenario waarin ze de verhogingen zonder uitleg zouden toekennen, gaven ze gelijke verhogingen aan de mannen en de vrouwen.
Werkelijk?! Hoewel sommige onderzoeken aangeven dat vrouwen niet zo vaak onderhandelen als mannen (vooral in het begin van hun carrière), suggereert dit experiment dat de kaarten tegen hen worden gestapeld voordat ze zelfs aan een onderhandeling beginnen.
In elk beroep (met uitzondering van schoenpoetsen en sommige andere taken voor persoonlijke verzorging, vreemd genoeg), verdienen vrouwen minder in vergelijking met hun mannelijke collega's. Gemiddeld verdienen vrouwen ongeveer 70 cent voor elke dollar die een man in een vergelijkbare positie maakt.
"Wanneer onderzoek verschillen tussen de beloning van mannen en vrouwen aan het licht brengt, is er een gemeenschappelijk antwoord: de kloof" moet "te wijten zijn aan niet-waargenomen verschillen in de bereidheid of vaardigheden van mannen en vrouwen in het onderhandelen over beloning, " Maura Belliveau, die het onderzoek aan de Emory University uitvoerde en is nu universitair hoofddocent aan de Long Island University in New York, vertelde The Globe and Mail. "Hoewel er enige geslachtsverschillen bestaan in de onderhandelingen, blijkt uit dit onderzoek dat vrouwen een groot nadeel ondervinden dat aan elke onderhandeling voorafgaat."
Zoals The Globe and Mail opmerkt: “Door 70 procent van het geld voor mannen te markeren, zorgde de eerste groep managers ervoor dat mannen niet hoefden te onderhandelen, omdat ze al een aanzienlijke verhoging hadden, zei ze. Als vrouwelijke werknemers probeerden te onderhandelen, waren ze in het nadeel omdat het meeste geld naar mannen ging. '
Hoewel de vooruitzichten voor het veranderen van onbewuste vooroordelen klein zijn, is het niet de bedoeling dat vrouwen het onderhandelen opgeven. Human resources-afdelingen moeten meer bewust worden gemaakt van deze vooroordelen. En hoe beter vrouwen onderhandelen (en hoe vaker we dat doen), hoe meer we de vooroordelen beginnen weg te nemen die managers ertoe brengen het ons nog moeilijker te maken.
Maar wat is de beste manier om een loonsverhoging te vragen? Begin met het onderzoeken van het bedrag dat je verdient en leer hoe je je salarisdoelen kunt bereiken met Onderhandelen 101 en krijg antwoorden op de 10 vragen die je te gegeneerd hebt om te stellen over onderhandelen.
