Ik krijg vaak dergelijke vragen van nieuwe ondernemers. Ondanks dat ze hun hart en ziel in hun jonge ondernemingen hebben gestoken, hebben de meeste nieuwe ondernemers geen idee hoe ze hun inspanningen moeten evalueren.
En het is een eerlijke strijd - als u niet zeker weet wat u kunt verwachten, als u niet langer een baas of een aanstaande prestatiebeoordeling hebt, is het moeilijk om te weten wat als een "goed uitgevoerde taak" wordt beschouwd en wanneer u niet begint met uw bedrijf met een blauwdruk of een stapsgewijze handleiding voor succes (waar is dat eigenlijk het leuke?), is het gemakkelijk om het perspectief te verliezen op hoe ver u bent gekomen.
Natuurlijk, gezonde inkomsten en uw break-even date zijn nuttige barometers voor bedrijfsactiviteit en klantbetrokkenheid. Maar ze geven zelf geen volledig genoeg beeld - vooral in het begin, wanneer u geen idee heeft hoe de markt op uw aanbod op lange termijn zal reageren en uw overheadkosten waarschijnlijk nog lager zijn dan in de toekomst.
Dus hier is een betere manier om ernaar te kijken: de echte maatstaf voor succes als een vroege ondernemer is hoeveel u leert - over uw klanten, uw aanbod, uw markt, uw bedrijf en uzelf. Het gaat er niet om hoe correct je oorspronkelijke plan was, of dat het gaat zoals je had verwacht. Het gaat erom te leren wat je vooraf onmogelijk had kunnen weten.
Vroeg succes gaat ook niet over het werven van klanten - het gaat erom te leren waarom die klanten zich hebben aangemeld en waarom anderen ervoor hebben gekozen dat niet te doen. Het gaat erom feedback te krijgen over welke delen van uw aanbod verbetering behoeven, en leren feedback om te zetten in een beter product. Het gaat erom te begrijpen hoe uw bedrijf de markt beïnvloedt. Het gaat erom, door ervaring uit de eerste hand, te weten wat je leuk vindt aan werken voor jezelf en wat je niet doet; waar u de meeste waarde toevoegt aan uw bedrijf en waar u constant uw tijd verspilt.
OK. Je vraagt je waarschijnlijk nog steeds af hoe leren en kennis echt waardevoller kunnen zijn dan uitstekende verkoopresultaten. Dit doet u als volgt: als u niet weet waarom iets werkt, kunt u niet reageren op onvermijdelijke veranderingen in de markt. Maar hoe meer u begrijpt over uw bedrijf, uw branche en uzelf, hoe beter u zich kunt aanpassen aan die veranderingen en een duurzaam bedrijf kunt creëren.
Dus de volgende keer dat je je voortgang wilt evalueren, leg je de statistieken opzij en vraag je jezelf af hoeveel je hebt geleerd. Wat weet je dat je niet eerder deed? Wat moet je nog weten?
Zoals u nadenkt, zijn hier een paar vragen om te proberen te beantwoorden:
Uw aanbod
Uw klanten
Jezelf
De markt
Ondernemerschap lijkt veel op het zijn van een student in een geslaagd-mislukte klas. Het is niet jouw taak om perfect te zijn - alleen om veel uit de ervaring te halen en zoveel mogelijk te leren. Dus ongeacht in welk stadium uw bedrijf zich bevindt, beschouw wat u heeft geleerd als een cruciale maatstaf voor uw succes.
