Hoewel de overgrote meerderheid van de consumenten televisies, thuisbioscoopontvangers en andere thuisbioscoopcomponenten aanschaft via regionale en nationale detailhandelaren, thuisbioscoop en commerciële audio / video-installateurs en integrators, doet hun boodschappen rechtstreeks bij de fabrikant of, in veel gevallen, via distributeurs van lokale, regionale of nationale groothandelsproducten.
De klant en het installatieprogramma
Wanneer u een thuisbioscoopinstallateur / integrator raadpleegt, zullen zij u in de meeste gevallen een compleet thuisbioscoop of een audio- / video-oplossing voor uw huis of bedrijf aanbieden. Nadat een klant en installateur overeenstemming hebben bereikt over de aard en het budget voor een totaalproject, gaat de installateur vervolgens naar buiten en verzamelt de producten en diensten die nodig zijn om het doel van het project te bereiken.
Omdat de meeste installateurs elke taak afstemmen op de specifieke behoeften van elke klant en installatieomgeving, worden verschillende producten gebruikt om de klus te klaren, en in sommige gevallen moet een aangepast product worden samengesteld uit verschillende componenten.
Met andere woorden, in tegenstelling tot een grote kist of een regionale winkel, hebben installateurs geen "50 van dit artikel" of "50 van dat artikel" die alleen in hun dealer zitten, vaak hebben ze slechts één of twee van een specifiek artikel per week of maand, en voor een zeer gespecialiseerd project, misschien slechts één of twee keer per jaar. Omdat veel artikelen duur zijn, zelfs op groothandelsniveau, is het in de meeste gevallen niet rendabel om een onafhankelijke installateur te laten inventariseren in afwachting van een geschikte klus om deze aan een klant te leveren.
Het installatieprogramma en de distributeur
Dit is waar een productdistributeur binnenkomt. De installateur gaat naar de distributeur met zijn "lijst" met benodigde producten, evenals hulpmiddelen en diensten (die extra technische of architectonische ondersteuning kunnen bieden voor gespecialiseerde projecten) die hij misschien nodig heeft om een klus te klaren. of een reeks banen.
De distributeur helpt de installateur niet alleen door veel producten bij de hand te hebben, maar kan ook extra benodigde producten beveiligen met behulp van zijn volumekoopkracht. De distributeur treedt op als groothandel voor de lokale installateurs of integrators. Distributeurs verkopen producten doorgaans niet aan het grote publiek, maar zullen dergelijke verzoeken doorverwijzen naar de individuele installateurs of integrators die zij bedienen.
Distributeurs: meer dan alleen groothandelaars
Als onderdeel van het bieden van ondersteuning aan zijn klantenbestand voor installateurs en integrators, kunnen home theater / commerciële distributeurs ook aanvullende diensten aanbieden, zoals ontwerpdiensten, producttraining (inclusief certificeringsprogramma's) en periodieke 'mini-trade-show'-evenementen waarbij fabrikanten -upcabines en hun producten en diensten uitleggen aan installateurs. De "mini-trade-shows" zijn als een heel kleine versie van CES of CEDIA op lokaal niveau, waar de installateurs en integrators meer één-op-één tijd met de productfabrikant en service providers kunnen krijgen dan ze bij een grote beurs. Dergelijke trainingen en evenementen houden de installateurs en integrators op de hoogte van nieuwe producten en technologieën.
Als u een huis of een commerciële audio / video- of beveiligingsinstallatie overweegt, moet u ervoor zorgen dat uw installateur is opgeleid en gecertificeerd voor de taak en u zelf de benodigde producten kan leveren, of met de hulp van een distributeur.
Voorbeelden van Audio / Video-distributeurs zijn onder meer:
Avad
Digital Delivery Group
Excel-distributie
Mountain West-distributeurs
