Business School was geweldig. Ik leerde over een breed scala aan onderwerpen waaraan ik nog nooit was blootgesteld - boekhouding, financiën, strategie en marketing - die allemaal erg belangrijk waren bij het starten van mijn eigen bedrijf, Bunndle.
Maar kort nadat ik was begonnen, realiseerde ik me dat er een paar dingen waren die b-school niet behandelde die echt belangrijk waren voor het oprichten en leiden van mijn bedrijf. Sommige van de vaardigheden die ik tijdens eerdere banen heb opgedaan, maar andere, ik wou alleen dat ik die had.
Als je net begint als ondernemer - of je nu al dan niet van plan bent om naar b-school te gaan - zijn er een paar dingen die ik aanbevelen om te verkennen.
1. Hoe te coderen
Als u een technologiebedrijf start, is de kans groot dat u (of iemand die u inhuurt) software moet bouwen. Dus als je niet technisch bent, zou het geen kwaad om een beetje meer te weten te komen over code.
Een van de grootste grappen bij Bunndle is hoe vaak ik de database "verbreek". Voor mijn verdediging is het nooit echt mijn keuze om in de database te gaan. Maar er zijn problemen die snel moeten worden aangepakt, en soms worden onze ontwikkelaars overspoeld met het doen van de belangrijke dingen. Dus ik leerde een beetje MySQL, en ik duik er zo nu en dan in (natuurlijk niet om dingen te breken).
Er waren andere momenten waarop we mock-ups en een paar eenvoudige webpagina's moesten bouwen, maar onze ontwikkelingsbronnen waren vastgebonden. Het enige wat ik kon doen was om snel Photoshop en wat basis-HTML te leren, en erin te passen. Op een gegeven moment volgde ik zelfs een PHP-programmeercursus om de basis van onze back-end te begrijpen.
Ik kon niet alleen helpen met de kleine taken, maar ontdekte ook dat ik door het gebruik van deze tools het product beter kon leren kennen en definiëren. Wat meer is, als u een beetje weet over de technologie die u gebruikt, kunt u uw zakelijke vereisten duidelijker communiceren, de beperkingen begrijpen van de technologiestack die u gebruikt en betere beslissingen nemen bij het aannemen van ontwikkelaars.
Als u geïnteresseerd bent in het leren over code, zijn er veel bronnen beschikbaar, waaronder online tutorials, speciale websites gericht op een bepaalde technologiestapel en boeken die u op weg helpen. Inleidende cursussen zijn ook beschikbaar op lokale scholen als je een meer diepgaande evaluatie wilt.
2. Hoe te verkopen
Hoewel ik op school onderhandelingslessen volgde, waar ik meer te weten kwam over verkoopstrategieën en andere handboekmanoeuvres, was het pas toen ik uitstapte en begon te bestormen voor deals dat ik begreep wat het betekende te verkopen. Ik belde koud, stuurde blinde e-mails, gooide naar klanten en werd links en rechts afgewezen. Ik realiseerde me al vroeg dat verkopen niet voor bangeriken is.
Ondanks dit alles heeft het leren verkopen me enorme hoeveelheden informatie opgeleverd over onze klanten, onze producttekorten en waar mensen voor zouden betalen. En dat is echt de sleutel tot elk bedrijf: u moet weten hoe u geld kunt verdienen - en hoe eerder u dat kunt uitzoeken, hoe beter. Verkopen houdt u ook dicht bij uw klanten en stelt u in staat uw bedrijfsmodel aan te passen aan de veranderende eisen van de markt.
De beste manier om verkoop te leren, is eenvoudigweg een klant inschakelen en beginnen met pitchen. Als u nog niets te verkopen heeft, probeer dan het product van iemand anders te verkopen. De ervaring van zowel de succesvolle als de mislukte pogingen geeft je waardevolle informatie over wat je in je pitch moet ontwikkelen.
3. Hoe te huren
Meer specifiek, leer hoe u kunt werven. Hier zijn geen klassen voor - het is eigenlijk bijna een kunstvorm. Maar inhuren is het belangrijkste dat je als oprichter gaat doen, en dit goed doen is absoluut noodzakelijk.
Wat ik over werving heb geleerd, is dat het veel op verkopen lijkt. Je pitchen je bedrijf aan mensen en wilt dat ze hun tijd en vertrouwen in jou investeren. Je moet deze mensen kunnen vinden, ze kunnen targeten en kwalificeren als een culturele fit, en ze vervolgens kunnen sluiten. Dit is gemakkelijker gezegd dan gedaan in een competitieve verhuurmarkt. Maar door tijd en moeite te investeren in het begrijpen van het wervingsproces, gaat het sneller.
Net als verkoop is de eenvoudigste manier om werving te begrijpen, erin te springen en aan de slag te gaan. Je moet met zoveel mogelijk kandidaten praten en je pitch verfijnen. U moet ontdekken waar deze kandidaten zijn en wat hen enthousiast maakt om met u samen te werken. Onderweg zul je een proces ontdekken dat voor jou werkt en je eigen persoonlijke stijl ontwikkelen.
Als oprichters denken we soms dat we alleen maar een idee moeten bedenken en een paar mensen aannemen, en alles wordt gedaan. Misschien gebeurt dat - soms. En je moet zeker proberen ervaren mensen in elk van de bovenstaande gebieden binnen te halen om je te helpen wanneer je kunt.
Maar als je bekend bent met code, verkoop en aanwerving, kun je het grotere geheel zien. U wordt een betere visionair en begrijpt meer van de hefbomen die uw bedrijf bewegen. Je wordt een betere operator; efficiënter om het bedrijf te runnen en de juiste beslissingen te nemen.
En misschien heb je klassen over deze onderwerpen op school gemist, maar training op het werk kan de beste vorm van onderwijs zijn. Wees van tevoren slim over hen en laat het niet aan de professionals over. Het zal je een lange weg kosten.
