Het is gemakkelijk om je vrienden te vertellen om te onderhandelen wanneer ze een baan krijgen. Maar als het op jou aankomt? Er is een zeurende kleine stem die zegt: "Doe niets dat dit zou kunnen verpesten." En terwijl je je vriend zou vertellen diep adem te halen en te ontspannen, is het logisch om zo te reageren als het voelt alsof je opwindende nieuwe positie nog steeds aan de lijn.
Maar u moet weten dat het bedrijf in bijna elk geval van u verwacht dat u onderhandelt en dat het in uw eigen belang is om het eens te proberen. Uit een onderzoek van Salary.com bleek zelfs dat 84% van de werkgevers van sollicitanten verwacht dat ze tijdens het sollicitatiegesprek over hun salaris onderhandelen.
Als u nog niet overtuigd bent, weet dit: de wervingsmanager staat ook op scherp als het gaat om onderhandelen over salaris. Hij is nerveus, je zult zijn beste aanbod niet accepteren - ja nerveus, denk eraan, hij heeft ook veel nagedacht over deze beslissing en heeft besloten dat hij echt wil dat je daar werkt. Werkelijk! Ik weet dit omdat ik, toen ik recruiter was, vaak de volgende gesprekken had met personeelsmanagers.
1. "Ik hoop dat we deze persoon genoeg kunnen betalen."
De meeste mensen die ik ken doen hun best om te bieden wat zij voelen als een eerlijk salaris. In veel gevallen hebben ze ruimte om iets meer te bieden als de kandidaat onderhandelt. Ik ben echter de tel kwijt van de slapeloze nachten die ik heb meegemaakt tijdens het wachten op iemand om een baan aan te nemen. Dit klinkt misschien gek, maar geloof me - vraag het aan elke recruiter die zijn topdoel is kwijtgeraakt aan een concurrent die meer geld aanbood, en zij zullen je vertellen dat wanneer een bedrijf zijn topdollar haalt, er niet veel is dat de wervende manager kan doen maar wacht.
Wat dit voor u betekent
Doe een beetje onderzoek naar wat eerlijke marktwaarde voor de rol is. Als u vindt dat het aanbod dat u heeft ontvangen niet eerlijk is, wees dan niet bang om een tegenbod te doen. Hoewel veel werkgevers proberen je niet te lowballen, is het vrij gebruikelijk dat bedrijven van werkzoekenden verwachten dat ze tegengaan. Zelfs als het compensatiepakket niet volledig onredelijk is, wees niet bang om respectvol voor jezelf op te komen als je het gevoel hebt dat je meer verdient. De aanwervingsmanager heeft zijn kaarten op tafel gelegd door u de baan aan te bieden, zodat u veel meer macht hebt dan u denkt.
2. "Ik ben nerveus dat deze kandidaat meerdere aanbiedingen op tafel heeft liggen."
Onlangs hoorde ik van een paar mensen die bang waren dat een bedrijf lucht kreeg van het feit dat ze meerdere vacatures overwogen. Meer specifiek maakten die mensen zich zorgen over hoe elk bedrijf het zou aanpakken.
Maar hier is een leuk feit: als recruiter bracht ik hier ook tijd over door en vond ik mezelf vaak bezig om een manier te vinden om die persoon ons in plaats daarvan te laten kiezen.
Wat dit voor u betekent
Het feit dat werkgevers dit beschouwen, is echt heel goed nieuws voor u. Wees dus transparant met de wervingsmanager als u kiest tussen twee aanbiedingen. Gebruik het ene bedrijf niet als hefboom om meer geld van het andere te krijgen, maar verkoop uzelf ook niet tekort.
Als je topkeuze het laagste salaris biedt, ga je gang en duw je de wervingsmanager een beetje aan. Je verliest het aanbod niet als je hem of haar vertelt dat de baan je eerste keuze is, maar ziet dat het aanbod een beetje onder de marktwaarde is voor vergelijkbare rollen elders.
3. "Ik hoop echt dat dit werkt"
Ik kan dit niet genoeg benadrukken. Werkgevers sturen geen vacatures naar kandidaten die hen zeggen: "Meh, dit zou waarschijnlijk voor ons werken." Ze proberen meestal mensen aan te nemen die hen energiek maken over wat ze aan het team toevoegen.
Dus wanneer een bedrijf u een aanbiedingsbrief stuurt, steekt de wervende manager zijn vingers en tenen in de hoop dat u het accepteert - en in de meeste gevallen verwachten ze dat u om een hoger salaris vraagt. Vraag het maar aan Muse-schrijver Sara McCord over haar carrièrefout van $ 10.000. En als je in de tegenaanval gaat, worden ze een beetje gestrest dat ze je misschien verliezen.
Wat dit voor u betekent
Op dit moment denkt u misschien dat u alle autoriteit ter wereld hebt om meerdere miljoenen dollars per jaar te vragen. En ik wou dat dat waar was. Maar toon tegelijkertijd een beetje empathie voor de aanwervingsmanager. Ze is erg enthousiast over het (potentieel) inhuren van jou, en ik weet uit mijn eerdere ervaring dat zelfs de meest geweldige kandidaten het budget van een bedrijf voor een functie niet kunnen veranderen.
Natuurlijk, er is speelruimte en je moet je 100% op je gemak voelen bij het onderhandelen over je salaris. Maar onthoud dat de wervingsmanager nu aan jouw kant staat en dat ze waarschijnlijk haar best doet om je aan te sluiten bij het team. Dus behandel dit proces als een gesprek en niet als een heen en weer gevecht.
Het is begrijpelijk als je aan het einde bent gekomen en nog steeds denkt dat je niet de moed kunt opbrengen om een hoger salaris te vragen. En ik snap het - geld met iemand bespreken kan soms lastig zijn, en het is vooral eng als het met een potentiële werkgever is. Maar geloof me, je hebt hard gewerkt om dit punt te bereiken. Je hebt een aanbod in de hand en hebt veel meer kracht dan je denkt. Als je wat extra hulp nodig hebt, overweeg dan om met een onderhandelingscoach te praten. In ieder geval heb je dit - en je verdient het om eerlijk te worden gecompenseerd.
