Hoe nemen wij als mensen aankoopbeslissingen? Voor een groot deel maken we ze op basis van sociaal bewijs.
Wat zeggen anderen over dit product of dat? Is iemand die we bewonderen en vertrouwen er enthousiast over? Denk even na over Yelp. Hoe vaak ben je al naar Yelp.com gegaan - niet naar bedrijfswebsites - voordat je een restaurant, een nieuwe kapper of een cv-schrijver uitprobeerde?
Mijn gok is genoeg. U doet dit omdat u wilt zien wat anderen zeggen en u uw beslissingen, althans gedeeltelijk, zult baseren op deze beoordelingen.
Hetzelfde gebeurt precies met het aannemen van beslissingen. De "consument" is in dit geval een personeelsmanager, recruiter of HR-persoon. Alleen kijken ze niet op Yelp; ze zijn op LinkedIn.
LinkedIn-aanbevelingen bieden u de perfecte gelegenheid om aantekeningen van derden - of sociaal bewijs - van uw talenten te delen met mensen die aankoopbeslissingen willen nemen (in dit geval inhuren).
Grijp deze kans niet af.
Volg in plaats daarvan deze tips om een aantal geweldige, relevante LinkedIn-aanbevelingen te scoren.
1. Zoek de pagina "Vragen om aanbevolen te worden"
Ik ben geen slimme aleck. Als je nog nooit iemand om een LinkedIn-aanbeveling hebt gevraagd, weet je misschien niet eens hoe je de pagina kunt vinden.
Dit is wat u moet doen: Ga naar uw profiel, zoek naar de knop "Profiel bekijken als" en klik vervolgens op de pijl rechts daarvan. U ziet 'Vragen om aanbevolen te worden' - klik hierop en volg de aanwijzingen.
2. Kies mensen zorgvuldig
Dit is geen tijd om willy-nilly te zijn met uw verzoeken. Uw doel is om krachtige aanbevelingen te krijgen die uw professionele merk ondersteunen (meer daarover hier) en de vaardigheden die u het meest wilt benadrukken. In het ideale geval wilt u mensen benaderen die uw werk goed kennen en op een intelligente manier kunnen spreken met de mogelijkheden die het belangrijkst zijn voor uw toekomstige werkgever.
3. Benadering met specificiteit
LinkedIn stelt je standaard in op een ongelooflijk saai en generiek verzoekbericht als je het niet anders personaliseert - en je moet deze vanilleblabber absoluut zappen en je eigen bericht aanpassen. In dit bericht wil je delen met de persoon die je benadert, precies wat je wilt, en hoe hij of zij het beste kan helpen.
Probeer iets in de trant van:
Jij krijgt het punt. Zorg ervoor dat je in deze notitie vriendelijk en dankbaar bent en moedig deze persoon aan het einde aan om je te laten weten of je ooit een gunst kunt teruggeven. Wederkerigheid is een enorm, prachtig iets.
4. Vraag het niet 10 mensen tegelijk
Als recruiter kan ik altijd zien of iemand is weggerend en de helft van de mensen in zijn netwerk heeft gevraagd om hem een LinkedIn-aanbeveling te geven. Hoe? Ze hebben een datumstempel.
U wilt uw aanbevelingen laten lijken alsof ze organisch binnenkomen in plaats van als gevolg van uw sterke bewapening of steekpenningen. Ruim uw verzoeken dus een beetje op. Rome hoeft niet op één dag te worden gebouwd. Bouw zorgvuldig, niet haastig.
LinkedIn-aanbevelingen zijn tegenwoordig misschien helemaal in trek, maar het zijn de aanbevelingen die het meest indruk maken als het gaat om het ondersteunen van je professionele merk en het vertellen van de wereld dat je de goederen hebt.
Ga ze in je voordeel gebruiken.
