Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? De CEO van die hete nieuwe startup? Denk er eens over na: als je met iemand contact kon maken, wie zou dat dan zijn?
Fantasie is niet alleen voor voetbal. Zoals Steve Jobs adviseerde: het is tijd om te stoppen met groot dromen en groter te dromen. Hier zijn vijf eenvoudige stappen die u vandaag in gang kunt zetten om te netwerken met mensen die uw carrière kunnen veranderen - en misschien zelfs uw leven.
Stap 1: Wees gul
Hoewel netwerken als een vies bedrijf kan klinken, realiseer je je niet dat het geen eenrichtingsverkeer is om om gunsten te vragen. Netwerken gaat over een geest van vrijgevigheid die je aanneemt voordat je het bij anderen verwacht.
Waar je ook bent in je carrière, je hebt iets te bieden. Dus, eerst en vooral, stel jezelf beschikbaar voor mensen die om advies vragen - stagiaires, mensen die proberen in te breken in je vakgebied, wie dan ook. (Denk eraan: uw contactpersoon kan nu een middelbare school senior zijn, maar waar zal hij over vijf jaar zijn? De tijd gaat snel, net als de carrières van mensen.)
Verbind vervolgens mensen die u kent die mogelijk baat hebben bij het contact. Het is snel, eenvoudig en het is gewoon leuk. Mensen herinneren zich 'aardig' en op hun beurt zullen mensen je herinneren. Dit soort e-mails duurt minder dan vijf minuten om je reputatie als een genereuze connector te schrijven en op te starten (waardoor mensen ook eerder een introductie voor je faciliteren).
En alsof dat niet genoeg is, blijkt uit onderzoek dat je gelukkiger zult zijn! Volgens het Journal of Applied Psychology , profiteert netwerken van je salaris, je loopbaantraject en je gevoel van tevredenheid.
Gerelateerd: de Double Opt-In Intro: een e-mailsjabloon
Stap 2: Doe wat graafwerk
Je zou versteld staan van het aantal mensen dat je kent en waarvan je niet beseft dat je het weet. Bij zes graden van scheiding kent u Oprah waarschijnlijk wel! Ik ken Richard Branson namelijk (twee graden).
Het gaat erom je geest open te stellen voor de mogelijkheden. Je kapper, je klasgenoot of je geliefde op de middelbare school kan verbonden zijn met je ultieme carrière-rolmodel. Je weet niet wie er in hun netwerken zit - en bij uitbreiding wie er mogelijk in je netwerk zit - totdat je het vraagt. Het kan zelfs uw arts zijn of, in mijn geval, een vriend die plastisch chirurg is. Via hem maakte ik kennis met de spraakmakende (en vaak controversiële) advocaat Gloria Allred. Binnen een maand na die introductie zat ik in haar beroemde vergaderruimte (het toneel van veel op televisie uitgezonden persconferenties), en ze was fantastisch.
Deze aanpak is op iedereen van toepassing, ongeacht wie je bent of hoe beroemd ze zijn. De Vogue- editie van deze maand bevat de ultieme BFF's Taylor Swift en Karlie Kloss. Hoe hebben ze elkaar ontmoet? Make-upartiesten en kappers probeerden ze al jaren te introduceren, en eindelijk deed een wederzijdse vriend dat. Boom! Hun vriendschap bloeide en marketingkansen verschenen (hallo, cover van Vogue !).
Dus wees moedig, kijk rond en vraag - echt, je weet waarschijnlijk (iemand die het weet) Oprah. Of iemand die net zo inspirerend en carrièreopbouwend is.
Gerelateerd: Hoe vraag ik om een introductie: een e-mailsjabloon
Stap 3: Stel een vergadering in
Dus je vriend stemt ermee in om een inleiding te doen. Dan wat?
Eerst en vooral, weet wat je wilt. Ik kan je vertellen wat je niet wilt: je wilt geen baan of mentor. Nou misschien wel, maar niet op je "eerste date".
Maak in plaats daarvan uw eerste vraag om samen te komen. Erken dat je waardeert hoe druk het schema van deze persoon is. Wees duidelijk, wees specifiek en wees kort. Kort betekent realistisch - laat zien dat je begrijpt dat tijd maken om met je te praten geen prioriteit is. Lunch? Diner? Laat maar! Het beste scenario is meestal een vergadering van 10 minuten op een geschikte locatie (misschien zijn of haar kantoor). Een telefoongesprek kan worden voorgesteld, maar druk op voor een persoonlijk gesprek, omdat u een veel betere kans heeft om impact te maken.
Als u geen antwoord krijgt, neem het dan niet persoonlijk op. Vergeet niet dat inboxen kunnen worden overspoeld met e-mails. Ik stel voor om mensen respectvol achterna te zitten. Voor alle duidelijkheid, ik moedig stalking influencers niet aan, maar je kunt op de radar van belangrijke mensen blijven door je aanpak te veranderen. Als u niets van iemand hoort wanneer u rechtstreeks contact opneemt, probeer dan een assistent te contacteren.
Als je een introductie hebt, geef dan niet op! Je bent al binnen.
Gerelateerd: Aangenaam persistent: 5 regels voor effectieve opvolging
Stap 4: Wees voorbereid
Nu je een vergadering hebt opgezet, wacht je grote dag - verspil hem niet. Bewapen jezelf met twee dingen. Ten eerste: kennis. Je moet de vergadering ingaan wetende alles wat je kunt over deze persoon, inclusief zijn carrièrepad, zijn bedrijf, zelfs zijn familie als het helpt. Het is een kwestie van respect (omdat het een beetje vreemd en, ja, onbeleefd lijkt om Jill Abramson te vragen waarom ze niet meer in de New York Times is).
Bovendien ben je beter uitgerust om te krijgen wat je wilt uit de vergadering - dat wil zeggen zinvolle begeleiding - omdat je een meer oprechte verbinding tot stand kunt brengen. Onderzoek helpt je bij het afleiden van overeenkomsten. Misschien ben je naar dezelfde universiteit gegaan of heb je dezelfde interesse in surfen. Het vermelden van deze gemeenschappelijke belangen is een manier om banden te smeden en gedeelde waarden aan te tonen, waardoor mensen zoals jij worden.
Het tweede wat ik altijd doe is een geschenk meenemen. Niets geks - het zou niet in een eikleurige doos van Robin moeten komen. Maar het moet iets gepast en zinvol zijn. De ontvanger zal aan je denken als ze ernaar kijkt (of weggeeft - neem dat niet persoonlijk op). Uw onderzoek kan hier ook helpen: misschien heeft hij een beroemde zoetekauw of een aangetoonde interesse in het milieu? Je zou handgemaakte chocolade kunnen meenemen uit je favoriete café of gastronomische biologische koffie die boeren in ontwikkelingslanden ondersteunt.
Dit soort bedachtzaamheid gaat een lange weg, en het is een investering die gegarandeerd dividend uitkeert.
Gerelateerd: hoe u een geweldige koffiebijeenkomst hebt - gegarandeerd
Stap 5: een doel hebben
U bent gearriveerd! Als het gesprek eenmaal is begonnen, onthoud dan dat je er bent om eerst te luisteren, als tweede te praten. Vergeet dat niet!
Je vergadering is geen podium voor jou om je CV te reciteren en deze beïnvloeder te vertellen hoe uitstekend je bent. Ze zal meer onder de indruk zijn als je actief luistert. Laat haar zien dat je aanwezig en verloofd bent en dat je volgt wat zij zegt. Stel vragen - je wilt tenslotte haar mening.
Overweeg ook hoe je de persoon met wie je kunt ontmoeten kunt helpen. Ik ontmoette bijvoorbeeld in haar jaren '70 eens een federale rechtbankrechter die voldoende glazen plafonds had doorgebroken voor honderd vrouwen. Maar hoewel haar intellectuele inzicht ronduit spectaculair was, was het bijhouden van moderne technologie niet haar forté (niemand kan alles beheersen). We spraken over haar nevenproject en ik besefte dat ze een stagiaire nodig had. Bloggen? Photoshop? Dit was iets dat het beste door een Millennial kon worden afgehandeld! Voilá, iets waarmee ik haar snel en gemakkelijk kan helpen. En zo hadden we een reden om contact te houden en onze vriendschap te laten groeien.
Je kunt op dit moment acties ondernemen om je netwerk te versterken en je kansen te vergroten om verbonden te zijn met het inspirerende en invloedrijke. Neem vijf minuten en stel twee vrienden voor. Neem contact op met iemand met wie je al een tijdje niet hebt gesproken. Zet uw netwerk aan en blijf erbij. Je weet nooit waar het je naartoe kan leiden.
