In de eerste twee delen van deze serie hebben we onze aandacht gericht op de 10 grootste marktplaatsen voor 3D-modellen en welke u de beste kans geven op succes bij de verkoop van 3D-aandelenbronnen.
Weten waar te verkopen is fantastisch, maar het is ook heel belangrijk om te weten hoe verkopen. In dit artikel bespreken we vijf strategieën die u kunt gebruiken om uzelf te onderscheiden in de 3D-markt en om u te helpen een gestage stroom van verkopen te genereren.
Exclusief of niet-exclusief?
Van de sites waar we in de vorige twee artikelen over spraken, bieden zeven van hen hogere royaltytarieven als u ervoor kiest om uw modellen exclusief in hun markt te verkopen.
Niet doen doe dit meteen - exclusiviteit beperkt je potentieel in het begin. Hier zijn twee redenen:
Exclusief verkopen op één markt verkleint uw potentiële klantenkring.
Als u besluit om een model exclusief te uploaden naar TurboSquid, betekent dit dat u ongeveer 130.000 potentiële kopers per maand heeft. Het uploaden van datzelfde model naar TurboSquid, The 3D Studio en Creative Crash verdubbelt echter effectief uw doelgroep.
Zelfs bij exclusiviteitscontracten komen hogere royaltypercentages pas op het moment dat u een verkoopvolume haalt dat hoog genoeg is.
Daarom is het niet logisch om vanaf het begin voor exclusiviteit te kiezen. TurboSquid adverteert bijvoorbeeld tot 80% royalty's met hun Squid Guild-programma. U komt echter niet in aanmerking voor dit tarief totdat u al voor $ 10.000 dollar aan verkopen heeft verdiend. Tien. Duizend. Dollars.
Test eerst de wateren.
Als je een paar maanden bezig bent geweest en je merkt dat 70% van je omzet afkomstig is van TurboSquid en slechts 30% van andere marktplaatsen is, dan Misschien wil je beginnen na te denken over exclusiviteit, maar zorg ervoor dat je de nummers gebruikt voordat je ergens tegenaan springt.
Lees hieronder verder
02 van 05Zoek een nis en domineer het
Er zijn verschillende meningen hierover, maar mijn eigen gedachte is dat het beter is om een specifieke niche te domineren dan om succes te vinden met de scatter-shot methode van het creëren van content.
Als de meeste van uw modellen een verenigend thema delen, is de kans groter dat u een reputatie opbouwt de go-to middeleeuwse wapen man of de beste voertuigmodelmaker in het bedrijf . Als u een specifieke plek in de hoofdruimte van de consument inneemt, is de kans groter dat deze rechtstreeks naar uw winkel terugkeren, in plaats van honderden resultaten door te zoeken in een algemene zoekopdracht.
Het tegenovergestelde denken is dat het nooit een goed idee is om al je eieren in één mand te doen.
CGTrader heeft een interview afgenomen met een van de meest succesvolle 3D-aandelenverkopers in het bedrijf (hij verdient meer dan $ 50.000 per jaar aan het verkopen van 3D-voorraadmodellen). Hij gaat dieper in op wat voor soort modellen hij verkoopt en beveelt de verkoop aan in een groot aantal categorieën. Je kunt zeker niet tegenspreken met zijn succes.
Een leuke strategie zou kunnen zijn om al in een vroeg stadium te diversifiëren. Ontdek wat het beste werkt voor u en wat het meeste inkomen oplevert. Wanneer je een duidelijk idee hebt welke soorten modellen worden verkocht, doe dan een serieuze poging om jezelf te vestigen als een leider in die niche.
Lees hieronder verder
03 of 05Presentatie is de sleutel!
Als u wilt dat uw model opvalt tussen duizenden anderen die op een bepaalde markt worden aangeboden, moet u de nodige tijd reserveren om het te laten lijken echt, echt, goed .
De meeste mensen nemen een of twee gerenderde afbeeldingen op en noemen het een dag. Ga boven en buiten. Neem de tijd om een geweldige studioverlichtingsinstallatie neer te zetten en volg deze tips om uw renders zo fotorealistisch mogelijk te maken.
Je kunt de klant nooit te veel informatie geven, en als je eenmaal een goede studiotoop hebt, kun je deze voor al je modellen opnieuw gebruiken. Voeg afbeeldingen toe vanuit elke denkbare hoek en denk zelfs aan het weergeven van een draaitafel.
Upload ten slotte zoveel mogelijk bestandsindelingen. Dit maakt uw aanbod veelzijdiger en trekt meer klanten aan. Op z'n minst, altijd bevatten een .OBJ-bestand, omdat het relatief universeel is.
04 van 05Rijd verkeer van Off-Site
Bijna elk van deze sites heeft een partnerprogramma, wat betekent dat u een extra deel van de verkoop krijgt als u het verkeer van buiten de site haalt.
Begin met jezelf te vestigen op een paar van de sociale netwerken, met name Facebook, Twitter en DeviantArt. Wanneer u een nieuw model uploadt, plaatst u uw werk met een partnerlink terug naar uw primaire marktplaats. Begin met posten op CG-forums en koppel links naar uw winkel in uw forumhandtekeningen.
Als je jezelf offsite op de markt brengt, krijg je meer exposure en zijn de verbindingen die je maakt waarschijnlijk vaker een terugkerende klant.
Lees hieronder verder
05 of 05Kwaliteit eerst, hoeveelheid later
Het eerste instinct met dit soort freelancen is om zo veel mogelijk modellen zo snel mogelijk op de markt te krijgen. Hoe meer modellen u beschikbaar heeft, hoe meer omzet u genereert - toch?
Niet noodzakelijk.
Zelfs als je honderden modellen te koop hebt, maak je geen cent, tenzij ze goed genoeg zijn om een aankoop te rechtvaardigen. De meeste mensen die fatsoenlijk geld willen uitgeven aan 3D-middelen gebruiken ze professioneel, wat betekent dat ze hoogwaardig werk willen kopen.
Het is verleidelijk om kleine drie of vier uur durende projecten uit te voeren die "goed genoeg" zijn, maar het is eerlijk gezegd niet om je ergens te krijgen tenzij iemand bereid is om ze te kopen.
In plaats van al vroeg te focussen op kwantiteit, neem je de tijd om je eerste serie modellen zo goed mogelijk te maken. Door vooraf wat extra tijd te investeren, kunt u een reputatie opbouwen als kwaliteits-modelmaker. Later, wanneer u zich hebt gevestigd, kunt u zich richten op het opbouwen van uw hoeveelheid.
Bedankt voor het lezen!
Hopelijk hebben we u een goed inzicht gegeven in hoe u met succes geld kunt verdienen door uw 3D-modellen online te verkopen. Als je de eerste twee delen van deze serie hebt gemist, zijn hier de links:
Deel 1 - Top 10 3D-modellenmarktplaatsenDeel 2 - Welke 3D-modelmarktplaats zal de meeste verkopen genereren?
