Commissie kan voor iedereen een verwarrend onderwerp zijn, of u nu goed bent met geld of niet. Misschien overweegt u een baan met een commissiestructuur of bevindt u zich momenteel in een veld waar commissie een groot deel van uw vergoeding is. Als u niet zeker weet hoe het allemaal werkt in de zakenwereld, breken we het concept af zodat u er een beetje wijzer uit komt dan voorheen.
Wat is commissie?
Commissie is een extra vergoeding die wordt verdiend op basis van prestaties op het werk. Wanneer u akkoord gaat met een op commissie gebaseerde rol of commissiestructuur (vaak door een overeenkomst te ondertekenen), stemt u ermee in een bepaald bedrag te ontvangen dat afhankelijk is van het bereiken van een doel - verkochte goederen, vergaderingen gesloten, ingehuurde werknemers, om er maar een paar te noemen voorbeelden.
Welke soorten banen werken onder een structuur van de Commissie?
Wanneer u aan commissie denkt, gaat uw geest onmiddellijk naar een rol van verkooptype (denk aan een winkelverkoper die probeert u die extra jeans te laten kopen). Commissie is populair in de meeste verkoopopdrachten omdat hun verantwoordelijkheden sterk verbonden zijn met de omzetdoelen van een bedrijf. De mogelijkheid om commissie te verdienen - soms een fors bedrag - motiveert die individuen om hun driemaandelijkse of jaarlijkse doelen te bereiken of te benaderen.
Maar commissie kan ook op andere plaatsen opduiken. Bij werving krijgt u vaak een commissie over elke kandidaat die u met succes plaatst - meestal een percentage van hun jaarsalaris. Als accountmanager kunt u commissie verdienen op klanten die u voor het jaar opwaardeert of verlengt. En in onroerend goed kunt u een verlaging krijgen van het geld dat u verdient om een onroerend goed te verkopen. In sommige rollen maakt commissie bijna al uw vergoeding uit, wat betekent dat uw inkomen variabel is en sterk afhankelijk van uw output.
Wanneer wordt de commissie uitbetaald?
Het werkt bij elk bedrijf anders, maar in het algemeen kan commissiebetaling maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden verdeeld, afhankelijk van de structuur van een bedrijf en wanneer commissie als "verdiend" wordt beschouwd.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld een commissie 'verdiend' voor een verkoper definiëren als wanneer de nieuwe klant een contract tekent. Dit betekent dat de werknemer die de deal heeft verkocht, pas commissie ontvangt als een handtekening is verzameld en de deal is geverifieerd (meestal betekent dit dat ze dubbel controleren of de juiste verkoper wordt gecompenseerd en de algehele transactie schoon en nauwkeurig is).
Een ander voorbeeld: bij werving wordt doorgaans commissie verdiend wanneer iemand wordt aangenomen en gedurende een periode van misschien drie of vier maanden in het bedrijf blijft. Als de nieuwe huur voordien vertrekt, krijgt de recruiter de commissie niet.
Hoe wordt de Commissie berekend?
Commissies kunnen worden berekend met een vast percentage of met een formule. Zoals hierboven vermeld, krijgt een recruiter meestal een percentage van het startloon van de nieuwe aanwerving (meestal 10 tot 20%), terwijl verkopers een op provisies gebaseerde provisiestructuur hebben.
Neem dit scenario. In de verkoop kan uw totale vergoeding 50% basissalaris en 50% commissie zijn. Dus als uw totale jaarlijkse compensatieovereenkomst voor $ 100.000 is, is $ 50.000 daarvan voor het jaar gegarandeerd en $ 50.000 is gebaseerd op hoe goed u presteert. U kunt minder verdienen dan de $ 100.000 als u uw doel niet bereikt, maar u kunt mogelijk ook meer dan dat aantal verdienen zolang uw bedrijf geen limiet of "plafond" heeft, wat betekent dat een punt waarop werkgever betaalt u geen commissie meer.
De commissieberekening kan op drie manieren (of een combinatie hiervan) lijken:
Grafiek van de commissie met dank aan Mary Schafrath.
De rechte lijn geeft aan hoe het eruit zou zien als u uw percentage naar doel gelijk zou maken aan het percentage van uw commissie - ook wel bekend als een standaard commissietarief. Dus als je 60% voor je doel hebt, verdien je 60% van je commissie.
Maar een bedrijf kan een opwaartse hellende curve gebruiken om te beslissen over commissie (waar u minder dan 60% verdient) omdat ze werknemers echt willen stimuleren om zo dicht mogelijk bij hun doel te komen - en dit zelfs te overtreffen en nog veel meer te verdienen geld. Wat hier frustrerend aan kan zijn, is natuurlijk dat het geen gemakkelijke formule is om te volgen, dus het is niet helemaal duidelijk hoe uw commissie eruit zal zien totdat u uw salaris ontvangt.
Ze kunnen ook een gelaagd model gebruiken (de traplijn). Dit betekent dat u hetzelfde commissiebedrag verdient tot u een bepaald percentage van uw quotum bereikt, waar het omhoog springt.
Er kunnen andere uitzonderingen zijn wanneer u meer kunt verdienen dan de formule doorgaans toestaat. Als u een deal verkoopt waarbij de klant zich voor twee jaar aanmeldt of een speciaal soort product, bijvoorbeeld, kunt u daar extra commissie voor verdienen.
Er is ook een concept dat een 'minimale prestatiedrempel' of 'verdieping' wordt genoemd, wat gebruikelijk is voor medewerkers op hogere niveaus. Dit betekent in feite dat de persoon een bepaald percentage moet halen om een commissie te verdienen - met dien verstande dat een bepaald niveau van underperformance onaanvaardbaar is.
Als u niet zeker weet hoe uw commissie wordt berekend, neem dan contact op met uw HR- of financiële afdelingen of uw baas of teamleider.
Wat gebeurt er als ik een baan verlaat voordat ik mijn commissiecontrole krijg?
Of er al dan niet commissie verschuldigd is aan een werknemer nadat ze zijn beëindigd of een functie hebben verlaten, hangt af van een aantal factoren, waaronder wat wordt gedefinieerd als 'verdiend' tussen het bedrijf en de werknemer en de loonwetgeving (u kunt de regels van uw staat bekijken en voorschriften rond lonen hier).
Sommige staten beschouwen 'verdiende' commissie-verplichte lonen en eisen dus van werkgevers dat ze betalen, zelfs nadat de persoon de rol heeft verlaten, maar omdat uw bedrijf bepaalt wat commissie 'verdiende' is, kan het een beetje duister worden. Bijvoorbeeld, zegt arbeidsadvocaat Brian Heller, een partner bij Schwartz Perry & Heller, LLP, veronderstel dat "een bedrijf een beleid heeft dat commissie verschuldigd is wanneer de nieuwe klant zijn eerste factuur betaalt." Dus als een verkoper maanden besteedde aan het doornemen van een klant, maar werd ontslagen de dag voordat die klant werd verwacht dat hij zijn eerste vergoeding zou ondertekenen en betalen, "die verkoper heeft nog geen commissie verdiend" vanwege de manier waarop het beleid is gestructureerd.
Over het algemeen, als u niets schriftelijk hebt, is er geen garantie dat u uw commissie krijgt. U kunt dit gedeelte van de Workplace Fairness-website bekijken over wat u moet doen als uw werkgever u uw verdiende commissies niet zal betalen.
Als u zich zorgen maakt over de commissiestructuur van een bedrijf, zorg er dan voor in uw interviews en tijdens het netwerken om doordachte vragen te stellen, zoals "Hoe is de commissiestructuur voor deze rol?" Of "Hoe meet u succes?" Of "Hoe heb je in het verleden commissie ontvangen? ”(en lees dit artikel met alles wat je moet weten over het ontvangen van eerlijke bonussen).
Maar aan de andere kant hebben bedrijven ook het recht om zichzelf te beschermen tegen werknemers die proberen het systeem te riggen om meer commissie te verdienen.
Laten we zeggen dat een verkoper een deal sluit en het bedrijf verlaat direct na het ontvangen van hun commissiecheque, en dat de klant zich later terugtrekt en niet betaalt. Dat is een groot verlies voor het bedrijf dat voorkomen had kunnen worden door de voorwaarden van hun commissiestructuur opnieuw te definiëren.
Als gevolg hiervan hebben bedrijven vaak een zogenaamde "clawback" om werknemers aan te moedigen deals tot het einde te doorlopen. Een clawback betekent dat als inkomsten niet worden geïnd of een deal mislukt, de werkgever het recht heeft om die commissie van de werknemer te innen, of dat gedeelte af te trekken van toekomstige commissies die de werknemer verdient.
Kan er over de Commissie worden onderhandeld?
Muse-loopbaancoach Theresa Merrill legt uit dat commissie moeilijker te onderhandelen is dan andere soorten vergoedingen - zoals een ondertekeningsbonus - omdat het minder discretionair is en meestal een vaste norm in het hele bedrijf.
Maar dat moet u toch niet stoppen om het te proberen: “goede onderhandelingen hebben beide kanten concessies doen. Dus als u niet het basissalaris krijgt dat u had verwacht, druk dan op een hogere commissie ', zegt ze. Ze voegt eraan toe dat het bewijs dat je weet hoe je effectief kunt onderhandelen, aantoont dat je een geweldige verkoper bent - waardoor je er alleen maar beter uitziet wanneer je solliciteert naar en solliciteert naar verkoopgerichte rollen.
Merrill kon dit doen met een van haar coachingcliënten. "We onderhandelden over een glijdende schaal waarbij het commissiepercentage wordt aangepast op basis van prestaties", herinnert ze zich. “Wat een win-win situatie is. Hogere inkomsten voor de verkoper zorgen ervoor dat ze meer produceren. ”Als u uw commissieplan kunt koppelen aan uw vermogen om te overtreffen en te produceren, zult u de aanwervingsmanager waarschijnlijk overtuigen om flexibeler te zijn.
Als er niets anders is, stemt u ermee in om de commissiestructuur opnieuw te bezoeken nadat u een tijdje bij het bedrijf hebt gewerkt, stelt ze, en krijgt u het schriftelijk.
Onthoud echter dat het in het algemeen altijd slim is om eerst over uw basissalaris te onderhandelen. Omdat dit het deel van uw inkomen is waar u altijd op kunt rekenen, jaar na jaar - en niet zal fluctueren met de prestaties - is het de moeite waard om te proberen dat aantal te verhogen voordat u pleit voor een hogere commissie.
Verandert mijn commissie wanneer ik promotie krijg of van rol verander?
Uw commissie kan op twee manieren veranderen terwijl u aan het werk bent. Als u wordt gepromoveerd of naar een iets andere rol overgaat, kan uw commissieplan volledig veranderen. Als u bijvoorbeeld manager van een verkoopteam wordt, kan uw bedrijf een basis leggen voor uw commissiestructuur of uw commissie verschuiven naar meer een bonusplan. Maar wat meestal vaker voorkomt als je hogerop komt in je functie of een verhoging krijgt, is dat je basissalaris en variabel salaris (met andere woorden, de hoeveelheid geld die je in commissie kunt verdienen) stijgt, maar je commissiepercentage of -plan verandert niet -Tenzij u een andere overeenkomst hebt om deze opnieuw te bezoeken.
Stel dat u wordt gepromoveerd van verkoopmedewerker tot verkoopmanager. Oorspronkelijk verdiende u $ 40.000 aan basissalaris en maximaal $ 40.000 aan commissie per jaar (een verdeling van 50/50). Als verkoopmanager is uw basissalaris $ 60.000 en kunt u tot $ 60.000 commissie voor dat jaar verdienen. Yay, meer geld!
Maar met alle promoties komt ook meer verantwoordelijkheid. In de verkoop bijvoorbeeld, is uw verkoopdoel of quotum vaak een veelvoud van uw basissalaris. Dus als bij uw bedrijf uw jaarlijkse quotum 10 keer uw basissalaris is, moet u als verkoopmedewerker $ 400.000 binnenbrengen om 100% van uw commissie te verdienen, of de volledige $ 40.000. Maar nu als sales executive moet je schieten om $ 600.000 binnen te halen om je hele commissie te verdienen.
Het basisidee is dat wanneer je naar boven gaat, er meer van je wordt verwacht - met dien verstande dat je daardoor meer verdient.
Wordt commissie belast?
Ja, zoals alle goede dingen in het leven! (Sorry.) Als u zich afvraagt hoe (en hoeveel) bonussen en commissie worden belast, lees dit dan.
Hoe weet ik of een opdracht vanuit de Commissie geschikt is voor mij?
Zoals alles heeft een op commissie gebaseerde rol zijn voordelen en nadelen. Het grootste voordeel is duidelijk: de mogelijkheid om meer geld te verdienen. Hoe harder je werkt en hoe meer je bereikt, hoe meer je wordt beloond. Dit kan ongelooflijk motiverend zijn voor gedreven, competitieve en doelgerichte mensen.
Voor anderen kan werken in opdracht stressvol zijn. Als je onderpresteert of moeite hebt om je doel te bereiken, wordt je inkomen geraakt. Als gevolg hiervan werken mensen die van structuur houden of een stabielere bron van inkomsten nodig hebben, niet graag onder dergelijke druk.
Er zijn ook tussenliggende scenario's. Veel mensen gedijen op salarissen die bijna volledig uit commissie bestaan, terwijl anderen graag werken met een plan waarbij slechts 30% van hun inkomen variabel is, terwijl de andere 70% een basissalaris is. Het mooie hiervan is dat de arbeidsmarkt echt beide soorten opties biedt, zodat u zelf kunt kiezen.
Onthoud: uw succes in een op commissie gebaseerde rol is ook afhankelijk van het team waar u lid van wordt, het bedrijf waar u voor werkt, het product dat u verkoopt en de functie-eisen die u moet invullen. Dus weet dat je naar binnen gaat en de situatie voelt voordat je een beslissing neemt.
Lijkt uw potentiële manager zijn directe rapporten te ondersteunen bij het vinden en landen van deals? Is het product in trek en gemakkelijk verhandelbaar en is het verkooppraatje eromheen gezond? Lijken de omzetdoelen van het bedrijf en de rol redelijk en realistisch? Vraag het de experts in en rond uw netwerk als u het niet zeker weet.
