Van bedrijf tot bedrijf, bedrijfsontwikkeling ziet er niet altijd hetzelfde uit. In het ene bedrijf zou de rol kunnen spelen in klantrelaties - in een ander bedrijf zou het een financiële focus kunnen hebben.
Waar professionals op het gebied van bedrijfsontwikkeling mee eens zullen zijn, is dat elke dag anders is en dat ze op alle afdelingen binnen het bedrijf aan de slag gaan en hun netwerkvaardigheden goed gebruiken. En ze komen aan het werk met de wetenschap dat ze een aanzienlijke impact hebben - kansen voor groei vinden en een grote rol spelen bij het bepalen van de richting van het bedrijf.
Wilt u weten hoe de paden die zij hebben gevolgd hen hun rol in de bedrijfsontwikkeling hebben gegeven? Lees hieronder de verhalen van vijf professionals.
1. Jesse Breaux
Business Development Associate, Social Tables
Toen hij jong was, had Jesse Breaux carrièredoelen waar zijn ouders nog steeds grapjes over maken. "Ik wilde kassier worden bij Walmart, " legt hij uit, "omdat ik dacht dat ze al het geld in het register mee naar huis moesten nemen toen ze die dag klaar waren."
Met die kassadromen in gedachten, studeerde Breaux boekhouding aan de Universiteit van East Carolina - maar ontdekte meteen dat hij dat niet leuk vond als carrière. Om een nieuw pad te vinden, zocht hij op AngelList, waar hij Social Tables tegenkwam, die software voor gastenbeheer levert aan de horeca en evenementenindustrie. Na een paar e-mails heen en weer kwam hij naar kantoor om te interviewen - "en vanaf het moment dat ik het kantoor binnenstapte, wist ik dat dit was waar ik wilde werken."
Een week later had hij een baan aangeboden. In die rol van bedrijfsontwikkeling werkt Breaux nauw samen met zowel de verkoop- als de marketingafdeling. Meestal besteedt hij een deel van zijn dag aan onderzoek naar het strategisch benaderen van potentiële klanten, en reikt hij vervolgens daadwerkelijk naar hen uit om de beste manieren voor hen te vinden om samen te werken met Social Tables.
Hoor van Jesse
Zie vacatures op sociale tabellen
2. Tyler Donahue
Manager, Business Development, Yext
Na wiskunde en economie te hebben gestudeerd aan de Duke University, werd Tyler Donahue aangenomen bij Yext in een analistenfunctie bij het marketingteam. Maar toen veranderde een verrassende reeks gebeurtenissen die rol.
Toen Yext een TechCrunch-evenement organiseerde, was Donahue aanwezig bij een paar van zijn collega's - deels voor het netwerken en deels voor het gratis bier. Hij bleef hangen om zijn bier op te drinken nadat zijn collega's vertrokken waren en bracht de rest van de nacht door met praten en netwerken met de Yext CEO. "Hij moet wel gedacht hebben dat ik een netwerkduivel was", herinnert Donahue zich, "maar eigenlijk wilde ik gewoon mijn bier opdrinken!"
Nu zet Donahue die netwerkvaardigheden aan het werk, communiceert met marketing- en publicatiepartners en werkt het samen met afdelingen in het hele bedrijf. "Ik kan bijna elke afzonderlijke groep aanraken - wat echt een opwindend onderdeel is van wat ik dagelijks doe."
Hoor van Tyler
Zie vacatures op Yext
3. Patrick Gardner
Bedrijfsontwikkeling, OptionsCity
"Ik ben opgegroeid bij een klein familiebedrijf, " deelt Patrick Gardner, waarin hij uitlegt dat hij bijna elke rol op een of ander moment heeft vervuld, van het weggooien van afval naar verkoop tot management.
Toen hij afstudeerde, besefte hij dat hij het echt leuk vond om voor een klein bedrijf te werken. “Ik hou van het idee dat je door je inspanningen en je werk echt een positief effect hebt op het hele bedrijf.” En hij ontdekte datzelfde potentieel bij OptionsCity, dat producten produceert die professionele handel gemakkelijker maken.
De rol van Gardner bij het bedrijf draait om een focus op de klant, waar een typische dag alles kan omvatten, van verkooppresentaties en productdemonstraties tot het onderhouden van klantrelaties. Volgens Gardner: "Mijn rol kan op verschillende dagen op verschillende manieren verlopen."
Hoor van Patrick
Zie Jobs bij OptionsCity
4. Lauren Hengl
Hoofd van 918F Street, Living Social
Een gevarieerde achtergrond bracht Lauren Hengl tot haar huidige rol in bedrijfsontwikkeling. Na haar studie journalistiek in undergrad en het behalen van een master in publiek beleid, werkte ze als consultant voor de Pew Charitable Trust. Ze begon in eerste instantie bij Living Social op de wervingsafdeling, maar trad uiteindelijk toe tot het nieuwe team van initiatieven, waar ze nieuwe producten en bedrijven voor het bedrijf testte. "En nu leid ik onze nieuwste onderneming hier in 918F Street, " deelt ze.
918F Street op een innovatieve locatie in Washington, DC, die handelaars en consumenten samenbrengt om op een nieuwe manier te verbinden en uiteindelijk unieke inhoud voor de gemeenschap creëert. En dat betekent dat Hengl's dagen ongelooflijk gevarieerd zijn - werken met leveranciers uit alle sectoren om samen te komen in een breed scala aan evenementen en de zaken fris en opwindend houden naarmate de onderneming zich ontwikkelt. Maar voor haar is dat het grootste voordeel: "Het gaat erom uit te zoeken wat werkt en niet bang zijn om dingen te proberen - om te testen en opnieuw te testen totdat je het goed hebt, " zegt ze.
Hoor van Lauren
Zie vacatures bij Living Social
5. Van Morgan
Bedrijfsanalist, ZestFinance
Nadat hij was afgestudeerd met een MBA aan Carnegie Mellon, zocht Van Morgan een manier om terug te keren naar Los Angeles, waar hij zijn bachelorstudie had gedaan. Na enkele zoekopdrachten op internet voor bedrijven in LA, kwam hij ZestFinance tegen.
"Ik had niet gedacht dat ik naar een techbedrijf zou gaan - het was gewoon niet op mijn radar", geeft Morgan toe. Maar dat veranderde toen hij het bedrijf wat meer ging onderzoeken. "De missie was geweldig, het was een geweldig productidee en een geweldige stamboom voor zover de oprichters en mensen die er werken." Dus solliciteerde en werkte hij met een recruiter om de positie van een bedrijfsanalist te bemachtigen.
Bij ZestFinance werkt Morgan met afdelingen in het hele bedrijf om manieren te vinden waarop het bedrijf inkomsten kan verhogen of kosten kan verlagen. "Het is veel probleemoplossen en veel onderzoek om te proberen manieren te vinden om onszelf te verbeteren."
