Er was een moment in de tijd dat Tim Dearborn, salesmanager van de Muse West Coast, meer reisde dan hij thuis was. Dearborn heeft gewerkt voor gerenommeerde bedrijven als LinkedIn, Facebook en Hearst (waarvan hij zegt dat "de mensen die bij die bedrijven werken tot de beste behoren"). Maar het was bij Hearst dat Dearborn besefte dat hij niet kon blijven reizen zoals hij sinds 2013 was.
Zie je, het rigoureuze reisschema leverde een probleem op: het weerhield hem ervan om zoveel tijd met zijn jonge zoon door te brengen als hij wilde. Omdat hij de voogdij over zijn zoon deelt met zijn ex-vrouw, telt elk weekend echt - en hij wilde hun tijd samen niet opofferen zodat hij naar het vliegveld kon rennen om een vlucht te maken.
Deze beslissing om zijn kind voorrang te geven op zijn werk, is wat hem uiteindelijk in The Muse belandde. Hoewel hij nog steeds veel om zijn carrière geeft, koos hij ervoor om een rol te vinden waarmee hij zowel een geweldige vader als een invloedrijke verkoopleider kon zijn.
Voor meer informatie over wat Dearborn doet en, nog belangrijker, waarom , blijf lezen.
Hoe ben je bij The Muse terechtgekomen?
Het was een no-brainer. Ik stuurde het verkoophoofd een InMail en hij kwam meteen bij me terug. Na bijna 10 jaar in deze ruimte te hebben gewerkt, was ik verheugd om een team te vervoegen dat zich nog steeds in de bouwfase bevond. Wetende dat we ons hier op een plek bevinden waar we iets geweldigs kunnen bouwen, motiveert me.
Als er één ding was waarvan u wenste dat mensen het begrepen hadden over werken in de verkoop, wat zou het zijn?
U moet het vooruitzicht kunnen horen dat u ontmoet, niet alleen luisteren. Mensen, vooral degenen in de verkoop, denken vaak na over wat ze moeten zeggen of vragen wanneer iemand met hen spreekt, vooral tijdens een eerste telefoontje. De goede verkopers spreken minder dan 50% van de tijd. De beste zijn degenen die minder dan 30% spreken.
Mijn favoriete manier om dit uit te leggen is uit de film White Men Can't Jump , wanneer Sidney Dean tegen Billy Hoyle spreekt over het horen van de muziek van Jimi Hendrix: “Je kunt naar Jimi luisteren, maar je kunt hem niet horen. Er is een verschil man. Alleen omdat je naar hem luistert, wil nog niet zeggen dat je hem hoort. '
Hetzelfde geldt voor verkopen: alleen omdat je naar iemand luistert, wil nog niet zeggen dat je hem hoort.
Wat motiveert je om elke dag door te gaan?
Alles wat ik doe is voor mijn zoon. Elk ding. Mijn familie en ik zijn sinds mijn jeugd veel naar huis verhuisd en ik heb altijd geweten dat ik als volwassene niet naar huis wilde springen. Ik wilde stabiliteit. Mijn doel is om een levensstijl voor mijn zoon te behouden die stabiel en veilig aanvoelt, en hoewel mensen zeggen 'thuis is waar het hart is', wat het ook is, weet ik ook dat ik zo vaak heb gemotiveerd om dingen anders te doen voor mijn zoon.
Ik wil ook altijd leren en beter worden - en ik hou van een goede uitdaging. Ik geef om de mensen met wie ik werk en ik wil ze pushen om de beste versie van zichzelf te zijn. Ik wil dat ook terug.
Jaren geleden, op LinkedIn, hadden we dit gezegde: "Goed gedaan met je werk", wat eigenlijk betekende dat als je je doelwit raakt, dat goed is, maar ik verwachtte dat je dat zou doen. Wat kan je nog meer doen?
Hoe ga je om met een bijzonder stressvolle werkdag?
Ik reflecteer veel op het leven en dat helpt stress te balanceren. Toen ik een tiener was, zorgden mijn oudere broers en zussen en ik voor mijn moeder toen ze tegen kanker vocht. Nadat ze stierf toen ik 16 was, dacht ik niet aan de toekomst en de lessen die ze me leerde op die momenten dat ik voor haar zorgde. Ik dacht erover om haar te laten glimlachen.
Wanneer ik nu met iets stressvols word uitgedaagd, herinner ik mezelf eraan dat mijn moeder veel leed, maar toch was ze nog steeds in staat om mijn moeder te zijn en me over het leven te leren, of het nu met haar woorden of haar daden was. Nadat ik dat heb meegemaakt, wordt al het andere in perspectief geplaatst, dus wanneer er een echt stressvol moment gebeurt, herinner ik mezelf eraan dat het gewoon tijd is, en een moment dat voorbij zal gaan.
Wil je carrièreverhalen vertellen van mensen die zijn beland in banen waar ze van houden? Hier zijn enkele van onze persoonlijke favorieten:
-
We zijn beste vrienden die een bedrijf zijn begonnen en dit is ons carrièreverhaal
-
Ina Garten's bewijs dat het nooit te laat is om van carrière te veranderen
-
Waarom ik een baan bij de overheid voor iemand in de bierindustrie verliet
