Jackson was een nieuw geslagen afstudeerder met vaardigheden op het gebied van software engineering die zijn eerste baan nastreefden. Hij kreeg veel belangstelling van de juiste soort werkgevers, maar het leidde nergens toe. Gefrustreerd dat hij geen aanbiedingen kreeg, kon hij niet achterhalen wat er mis ging.
Jackson bereidde zich nog een keer voor op een interview met een van zijn doelwerkgevers. We hebben debriefing gedaan over wat hij aan het doen was, en het duurde niet lang om te zien dat we zijn interviewstrategie volledig moesten herzien om hem voorbij dit stadium te krijgen.
Zie je, Jackson maakte de onvergeeflijke fout die ik zoveel mensen zie maken. Hij behandelde het proces als een "Q&A" sessie. Ze gooiden een vraag, hij gaf een antwoord en toen wachtte hij op de volgende vraag. Hij sloeg een ander antwoord in elkaar. En zo ging het verder, met als hoogtepunt een afwijzingsbrief.
Misschien klinkt dit bekend en kun je zelfs een paar aanbiedingen bedenken die je niet verrast hebt. Je hebt het interview altijd benaderd alsof het een eenvoudig en eenvoudig verhoor was. De werkgever grilt je zodat ze kan zien of je het juiste spul hebt. Ondertussen wacht je tot je aan de beurt bent.
Maar dit is niet de manier om het optreden te landen, en in feite, zelfs als deze old-school aanpak je de taak geeft, kan het een paar maanden problemen in je nieuwe positie betekenen wanneer je je realiseert dat je het niet echt begrijpt of ken het bedrijf.
Inderdaad, een veel voorkomende spijt die ik bij mijn klanten hoor, is: "Ik had meer vragen moeten stellen." Luister, als je het idee van een interview als verhoor afwijst, is dit geen probleem.
Laten we dus eens kijken naar drie strategieën die u kunt gebruiken om weg te komen van het basale, verouderde Q & A-model om niet alleen de baan te krijgen, maar ook om ervoor te zorgen dat het de baan is die u echt wilt bij een organisatie waarvoor u wilt werken.
1. Spreek met de pijnpunten van de werkgever
Het interview gaat niet alleen over welke vaardigheden en ervaringen je hebt. Het gaat ook over hoe uw activa de bedrijfsproblemen van een werkgever helpen oplossen.
Nadat we ervoor hadden gezorgd dat Jackson zijn vaardigheden presenteerde op een manier die hem tot een wenselijke kandidaat zou maken, gingen we nog een stap verder. Jackson heeft de werkgever en het concurrentielandschap onderzocht en een aantal interessante weetjes ontdekt.
Concurrentieproblemen waren aan het brouwen. Een belangrijke tegenstander was van plan een verhuizing naar het marktsegment van de werkgever. Bovendien kreeg een nieuw, recent geïmplementeerd bedrijfsmodel geweldige PR, maar minder dan optimale resultaten.
Jackson ontwikkelde een reeks vragen om de personeelsmanager te betrekken over hoe zijn werk specifiek de problemen zou aanpakken die hij had geïdentificeerd. Nadat hij een vraag had beantwoord, voegde hij een eigen vraag toe. Dit verdiepte het gesprek en hielp hem zijn vaardigheden te verbinden met resultaten.
“Zoals ik al zei, aangezien ik sterk ben in ontwerp, planning en testen, zie ik hoe ik problemen met het nieuwe bedrijfsmodel kan herstellen. Vertel me meer over wat het team al doet om dat op te lossen. Dat zal me helpen delen hoe ik de oplossing kan helpen vinden. '
Wanneer u het pijnpunt van de werkgever aanpakt, laat u zien hoe u specifiek kunt helpen bij het oplossen van problemen. Wanneer u details opgeeft, kan het team u in de rol gaan visualiseren. En dat is de eerste stap in het maken van een overtuigende zaak voor uw huur.
Dat brengt me bij mijn tweede strategie.
2. Doe alsof je daar werkt
Ik vroeg Jackson om te verschijnen alsof hij al deel uitmaakte van het team. Wat dit doet, is het u gemakkelijker maken om het team te betrekken bij een beetje brainstormen en hen te laten zien hoe u een aanwinst zou zijn. Neem de wij aanpak aan: “Over het bedrijfsmodel gesproken, wat zijn we van plan om tot een betere prestatienorm te komen? Wat weten we over wat die problemen drijft? "
“Hebben we een oorzaak en gevolg voor de softwareproblemen gedaan? Als X het meest urgente probleem in de tijdlijn is, wat als we Y dan hebben tegengegaan? "
Als het werkt (als dat niet het geval is, geen schade, in het algemeen geen fout), word je gezien als een vertrouwde adviseur, die bereid is om zich te verdiepen in de problemen en oplossingen waarmee het team worstelt. Als u termen zoals wij en ons opneemt, zegt u in wezen: "Ik ben bij u." Het is een effectieve manier om relaties op te bouwen met mensen in het bedrijf dat u wilt inhuren. In plaats van een stijf 'interview', wordt het gesprek een organische discussie over de problemen die aan de orde zijn en hoe - samen - ze deze zouden oplossen.
KLAAR OM UW INTERVIEW VAARDIGHEDEN TE TESTEN?
Welnu, het is tijd om te gaan solliciteren naar sommige banen
Deze kant op
3. Voer een gesprek over de pasvorm
Tijdens de discussie maakte Jackson er een prioriteit van om de werkgever enthousiast over hem te maken, en hij wilde ook laten zien dat hij gepassioneerd was over de functie en organisatie.
U kunt dit doen door eerst een lijst met kwaliteiten op te stellen die u wilt. Misschien is dat een cultuur die goed werk beloont, en een team dat goed samenwerkt, vooral in tijden van stress. Vervolgens kunt u deze ideeën gebruiken en gebruiken als startpunten in de discussie wanneer er een opening is.
-
"Ik zie dat je bedrijfscultuur X is, kun je me vertellen hoe dat zich specifiek afspeelt in jouw deel van de organisatie?"
-
"Hoe gaat het team om met conflicten en krijgt het snel een oplossing wanneer het zich voordoet?"
-
"Wat voor soort gedrag wordt beloond in deze organisatie en hoe ziet die erkenning eruit?"
Het veranderen van zijn strategie heeft de dingen echt veranderd voor Jackson. Hij kreeg een baan bij een bedrijf waar hij erg enthousiast over is.
"Ik heb precies gedaan wat we hebben besproken, " legde hij uit. “Ik heb er een gesprek van gemaakt. Ik kon niet geloven wat een verschil het maakte. '
Jackson heeft niet alleen de baan gekregen, hij is ook - drie maanden snel vooruit - gelukkig in dienst. Als u niet de aanbiedingen krijgt die u zoekt en niet zeker weet wat u verkeerd doet, begin dan met het opnemen van deze strategieën. Natuurlijk gaat het om wat meer voorbereiding en voorafgaand onderzoek. En je moet het idee loslaten dat je een uitgenodigde gast bent in het interview. Het is echt een belangrijke zakelijke discussie waarmee je niet alleen kunt laten zien hoe je waarde kunt toevoegen. Het is ook een gelegenheid voor u om informatie te verzamelen over waarom het goed is om ja te zeggen tegen een aanbieding. Als u dat doet, kunt u zes maanden later spijt krijgen van een baan.
