Netwerken is een denkspel. Als je op mij lijkt, moet je eerst intern onderhandelen om aan het evenement deel te nemen. Dan moet je jezelf opmaken en jezelf eraan herinneren dat als je vijf of zes connecties maakt, de missie een doorslaand succes was.
Het kan zo gemakkelijk zijn om vast te zitten in je hoofd wanneer je aan het netwerken bent dat wanneer je geconfronteerd wordt met een kamer vol mensen, je afgeleid wordt van de missie en alle netwerktrucs vergeet die je in petto had. Het ding is echter dat je, om verbindingen te maken die ertoe doen, eigenlijk maar drie dingen hoeft te onthouden.
Dus in plaats van rond te dwalen door je volgende evenement als een verloren kind in het bos, laten we je begeleiden in enkele denkhacks en mentale trucs om je zelfvertrouwen en vermogen om professionele verbindingen te maken die een grote impact op je carrière kunnen hebben, te vergroten.
1. Netwerk "Schoon"
Onderzoek van de Northwestern University suggereerde dat deelnemers aan een studie die werd gevraagd "een tijd te bedenken waarin ze zich met de bedoeling een professionele relatie opbouwden" zich eerder "vies" voelden over netwerken. Hun tegenhangers, die werd gevraagd na te denken over het leggen van persoonlijke verbindingen, leken zich beter te voelen over de interactie.
Netwerkmentor Marsha Shandur stelt voor om over netwerken te denken als "het maken van branchevrienden." Ze zegt: "Je wilt alles vanuit een 'vriendschap-y'-standpunt bekijken."
Behandel de mensen die je ontmoet, nou ja, zoals mensen. De netwerkcontext kan zo gedwongen zijn, dat we kunnen vergeten dat we allemaal mensen buiten de kamer zijn met levens en beroepen die belangrijk voor ons zijn. Dus ontdek wat echt belangrijk is voor de persoon met wie je praat door vragen te stellen en nieuwsgierig te zijn. Wees bereid toe te geven dat je nog nooit van iets gehoord hebt en vraag ze om uitleg. Het is geen schande om te zeggen: "Vertel me daar meer over …" Het is zelfs een geweldige manier om een gesprek gaande te houden!
Zorg er vervolgens voor dat u de volgende keer dat u iemand op een netwerkevenement ontmoet een verbinding tot stand brengt die u wilt koesteren, een gepersonaliseerde e-mail stuurt. Referentie dingen die ze in uw gesprek hebben gezegd. Hierdoor voelen ze zich gezien en gehoord. En misschien zelfs een beetje speurwerk doen om erachter te komen waar ze van houden, zodat u een nuttige informatiebron kunt zijn.
2. Bezit je waarde
Deze relaties zijn niet eenzijdig bedoeld. Zelfs als u veel te winnen hebt bij een introductie, onderschat dan niet wat u aan tafel kunt brengen.
Cynthia Greenawalt, een expert in het opbouwen van sociaal kapitaal en bijdragende auteur van Masters Of Networking , stelt zich de vraag: "Wat is de muziek die ik speel als ik de interactie binnenloop?" Voordat ik een netwerkgesprek begon. Als het geen krachtig nummer is, gaat het niet werken. "Neem contact op met wat geweldig is aan jou", zegt ze, "anders sta je in de modus 'Ik hoop dat je me leuk vindt'." Als je blijkt dat je je waarde bezit, is de kans groter dat je een sterke, wederzijds ontwikkelde voordelige relatie in plaats van een opgewonden fan te lijken.
Vind je waarde door jezelf af te vragen wat je in de interactie brengt die relevant is in deze interactie. Identificeer de behoefte die je vervult in de ogen van de mensen met wie je contact hebt. En kijk ten slotte naar wat jou anders maakt dan andere mensen in jouw ruimte. Dit kan alles zijn, van je persoonlijke of professionele verleden tot een passie die je helpt contact te maken met mensen.
Maak dit je netwerkmantra: "Ik ben iemand die het waard is te weten."
3. Farm strategisch
Greenawalt suggereert ook “het identificeren van wat voor soort fruit zou kunnen komen van de boom die je kweekt. Netwerk niet blind of willekeurig. "
Dit is strategisch netwerken, waarvan volgens Harvard Business Review het belangrijkste is voor groei. Strategisch netwerken gaat verder dan alleen chatten met iedereen die je zal aanspreken tijdens een netwerkevenement en duwt je in plaats daarvan op om mensen te identificeren die je kunnen helpen het grote geheel te zien, uit te zoeken waar jouw unieke vaardigheden of gezichtspunt past en werken om contact te maken met hen.
Dit soort netwerken kan betekenen dat u om introducties van grote pruiken in uw branche moet vragen. Maar het zal belangrijk zijn om bij jezelf te denken: "Ben ik in deze persoon?" Naarmate de relatie zich ontwikkelt. Als het antwoord nee is, ga weg voordat de dingen icky worden of je verspilt een hoop tijd. Als je de relatie verlengt, kan de persoon zich gebruikt gaan voelen. (Daar ben je niet zo in, maar je gebruikt ze voor hun contacten en kennis van de industrie.) Het fruit dat je uiteindelijk oogst, zal nogal rot zijn.
Als het antwoord ja is, kanaliseer je energie in het blijven voeden en opbouwen van de relatie - en breng je tijd daar door in plaats van het bijwonen van tonnen willekeurige evenementen.
Vertel eens, welke tip ga je implementeren om je netwerk te voeden? Tweet naar mij @AmandaBerlin.
