Ik ben misschien een beetje bevooroordeeld, maar als het aankomt op het lanceren van een product of dienst, denk ik dat we leven en sterven door onze marketingstrategie. Er zijn zo nu en dan producten en diensten die falen omdat ze zelf een beetje slecht zijn - maar vaker wel dan niet, de merken die de meest succesvolle productlanceringen hebben zijn degenen die (laten we echt zijn) de sh * t op de markt brengen .
Of u nu uit een communicatie-achtergrond komt of het verst ervan, het proberen om uw hoofd rond alle stukken te wikkelen die een marketingstrategie vormen - en vervolgens hoe u ze allemaal kunt verbinden - kan heel veel aanvoelen als verdrinken.
Mijn zwemvest komt deze week dus in de vorm van een marketingoverlevingsgids - een overzicht op hoog niveau van de marketingelementen waarmee u rekening moet houden bij het programmeren van uw volgende lancering.
1. Landingspagina (of Splash)
Wanneer u een product lanceert, wilt u het mensen zo gemakkelijk mogelijk maken om informatie te vinden over - en vervolgens te kopen! - wat u ook verkoopt. De truc hier is om één enkele pagina op uw website te maken die alle product- of service-informatie en e-commerce-mogelijkheden op één plaats bevat. Leid vervolgens mensen daar - en alleen daar - in uw ondersteunende nieuwsbrieven, blogs en sociale media.
Een van de grootste lanceringen die ik zie, is wanneer bedrijven links naar hun startpagina opnemen in al hun communicatie, waardoor hun community achterblijft waar ze op die site meer informatie kunnen vinden. Daar heeft niemand tijd voor.
2. E-mailmarketing
Noem het een nieuwsbrief, e-mailmarketing, e-mailontploffing of e-mailpromotie, maar de bedoeling is hetzelfde: u wilt dat mensen zich aanmelden voor uw e-maillijst, zodat uw bedrijfsnaam en informatie wekelijks rechtstreeks in de inbox van mensen die waarschijnlijk kopen wat u verkoopt.
Mensen zover krijgen dat ze zich aanmelden voor je lijst is een artikel op zich, maar hier is de kop: je wilt mensen echt geweldige inhoud (bijvoorbeeld video's, tot nadenken stemmende blogs en nieuwsoverzichten) e-mailen. Als het dan tijd is om uw product of dienst te lanceren, heeft u een hele gemeenschap van mensen die eraan gewend zijn uw e-mail elke dinsdag om 11.00 uur te zien verschijnen en al in uw merk hebben geïnvesteerd (of ze zouden u eruit hebben geschopt hun inbox lang geleden).
De sleutel is om die kracht tijdens de lancering niet te misbruiken door je community te smijten met veel overdreven verkoop-e-mails. Ga door met het maken en regelmatig verspreiden van al uw geweldige inhoud, zorg er alleen voor dat u uw inhoud relevant maakt voor de lancering en plaag wat u lanceert in de e-mail door er een paar zinnen aan het einde toe te voegen en naar uw bestemmingspagina te linken.
3. Blogs
Opdat mensen enthousiast zouden worden over je lancering, moet je hen op een menselijk niveau aanspreken - en een blog is een geweldige plek om dat te doen. Daar verwacht je gemeenschap iets persoonlijks, dus het geeft je een geweldige kans om op een dieper niveau contact te maken met je publiek.
Als u bijvoorbeeld een streaming workoutvideo lanceert, kunnen uw website, e-mail en andere communicatie veel vertellen over hoeveel gezonder en gelukkig uw gemeenschap zal zijn door in vorm te komen met uw unieke systeem. De blog zou dan een geweldige gelegenheid zijn om te praten over waarom je begint - heb je als kind met gewicht geworsteld? Was je een work-out en vond je een typische sportschool zielloos en deprimerend?
(Wat uw invalshoek ook is, vergeet niet om de link naar uw bestemmingspagina ergens op te nemen.)
4. Sociale media
Ik hoef je niet te vertellen dat dit belangrijk is. Dit is wat ik zal zeggen: kijk bij het maken van uw sociale strategie rond uw lancering eerst naar de inhoud die u al maakt - uw blog, uw nieuwsbrief, de berichten op uw splash-pagina. Wat kunt u aantrekken en promoten op uw sociale platforms?
Pas dan, wanneer je bent afgestapt van wat je al hebt, zou je moeten nadenken over het creëren van unieke stukjes content alleen voor je sociale platformen gerelateerd aan de lancering, zoals memes of grafische afbeeldingen.
Maak een agenda om jezelf georganiseerd te houden. Geef hierin aan wanneer u elk stuk inhoud maakt, wanneer u elk stuk inhoud wilt distribueren en hoe u het wilt distribueren, bijvoorbeeld blog, e-mail, sociaal, alle drie. Het klinkt misschien als totale chaos, maar als je eenmaal dat droog uitwisbare bord eruit hebt, komt het allemaal samen. En je zult het rocken. Belofte.
