Je baas om meer geld vragen is waarschijnlijk daarboven met het doen van je belastingen en het schoonmaken van de dakgoten op je lijst met favoriete dingen om te doen.
Maar salarisstilstanden blijven ontdooien, en dit kan jouw jaar zijn om er eindelijk voor te gaan.
Het lijkt er tenminste op dat er veel geld op tafel ligt. De compensaties in de VS stegen met 1, 9% van 2012 tot 2013, volgens het Bureau of Labor Statistics, en senior executives die vorig jaar van baan veranderden, namen gemiddeld 17% meer toe, vonden de executive search-firma Salveson Stetson Group.
Klaar om te spreken voor wat je wilt? Dit is wat je moet weten om vertrouwen te hebben in het praten met je baas - van hoeveel je moet vragen tot de beste tijd om je verzoek in te dienen - en uiteindelijk de verhoging te scoren die je verdient.
Hoe vaak moet u een verhoging verwachten?
Salarisverhogingen worden doorgaans slechts eenmaal per jaar toegekend, hoewel het afhankelijk is van de stemming in de economie en de vraag naar werknemers in uw branche. (Zeer competitieve gebieden zoals financiën en technologie zijn bijvoorbeeld bijzonder gebruiksvriendelijk.)
"Vroeger was het de norm om een automatische jaarlijkse verhoging te verwachten, maar nadat de economie een duikvlucht nam, is dat steeds minder gebruikelijk geworden", zegt Alison Green, een voormalige non-profit stafchef en auteur van het Ask a Manager-blog. "Nu moet je om meer geld vragen."
Over het algemeen zijn er slechts drie gevallen waarin je kunt wegkomen met een frequentere salarisstoot: als je een all-star artiest bent en een sterk argument kunt maken waarom je eerder een raise verdient in plaats van later, dan doe je mee een supercompetitieve industrie zoals technologie waar de behoefte aan kwaliteitsmedewerkers enorm hoog is, of je werkt in de detailhandel of foodservice. (Op deze gebieden gebeuren er meestal om de zes maanden, maar het is een kleine toename. Denk aan: 20 cent per uur.)
Timing van uw aanvraag
Cliché zoals het is, timing is alles - en het kan bepalen of je al dan niet wordt beloond.
Overweeg eerst wanneer verhogingen in het algemeen bij uw bedrijf worden toegekend. Is het aan het einde van het jaar? Op de verjaardag van je startdatum?
Of misschien is er geen vaste regel waarvan u op de hoogte bent. "Als je het niet zeker weet, kun je dat via de mond opzoeken of door het werknemershandboek te raadplegen - verhogingen zijn meestal gekoppeld aan evaluaties, " zegt Green. “Er is ook niets mis met het plat vragen aan je manager. Nadat je een tijdje op een baan bent geweest, zeg je tegen hem of haar: 'Als ik ooit over mijn salaris wilde praten, hoe en wanneer zou dat dan gebeuren?' "
Veel mensen maken de fout om tijdens hun jaaroverzicht een verhoging te vragen, maar dat is waarschijnlijk te laat. "Begin met je baas te praten over een loonsverhoging drie tot vier maanden van tevoren", zegt schrijfster en voormalig human resources professional Suzanne Lucas van Evil HR Lady. "Dat is wanneer ze het budget bepalen."
Meestal wijst uw bedrijf een bepaald bedrag toe aan loonsverhogingen, die uw baas moet verdelen onder zijn werknemers. Zorg ervoor dat u uw zaak presenteert voor het krijgen van een groter deel van de taart lang voordat die beslissing is genomen.
Hoe te vragen wat u wilt - en het te krijgen
De manier waarop je het onderwerp van een loonsverhoging in eerste instantie ter sprake brengt, hangt af van de persoonlijkheid van je manager en je hebt waarschijnlijk al een idee hoe ze graag benaderd wordt.
Als je baas van het type is dat niet in de buurt is, kun je het beste een afspraak maken met een duidelijk doel. Stuur een uitnodiging voor een vergadering of een e-mail met zoiets als: "Ik hoop dat we kunnen gaan zitten, en ik wil u graag pleiten voor het opnieuw bezoeken van mijn salaris."
Andere managers geven misschien de voorkeur aan een meer genuanceerde aanpak, waarbij u de salarisvraag aansnijdt in de context van een ander gesprek, zoals een wekelijkse statusvergadering.
Wanneer je de vraag stelt, wees duidelijk over wat je wilt en bereid je voor om precies uit te leggen waarom je het verdient. "Wees er echt attent over", dringt Green aan. "In essentie is een verhoging erkenning dat je nu waardevoller bent dan je was - dat je vaardigheidsniveau is verbeterd, dat je meer hebt bereikt."
Vertel je baas: 'Ik hoopte dat we over mijn salaris konden praten. Ik heb het afgelopen jaar een aantal nieuwe verantwoordelijkheden op me genomen, en ik wil graag bespreken hoe mijn salaris kan worden verhoogd tot een niveau dat dat weerspiegelt. ”
Green stelt voor om een bestand met notities bij te houden over je prestaties waaraan je het hele jaar door kunt toevoegen - lof noteren die je hebt ontvangen, projecten die enorm succesvol waren en nieuwe taken die je hebt aangenomen - zodat je alle informatie binnen handbereik hebt .
Voormalig ESL-instructeur Vanessa Wade gebruikte deze strategie om een verhoging te scoren, hoewel collega's haar vertelden dat ze in jaren geen salarisverhoging hadden gezien. Ze wist hoe hard ze werkte en vond dat ze ervoor moest worden gecompenseerd - dus bereidde ze zich voor om het met haar baas te bespreken. "Voordat ik naar mijn supervisor ging, heb ik een lijst met hoogtepunten gemaakt en wat ik namens het bedrijf heb bereikt en de hoeveelheid tijd die het kostte."
Ze legde uit dat haar studenten goed genoeg Engels hadden geleerd dat sommigen binnen drie maanden een baan kregen en gepromoveerd werden, sommigen creëerden websites die hun nieuwe taalvaardigheden benadrukten, en anderen lieten poëzie afdrukken in een ESL-krant. “Ik zei: 'Ik geef alles en mijn studenten zijn hierdoor verbeterd. Ik wil graag een loonsverhoging die past bij wat ik heb kunnen doen '', herinnert ze zich. En het werkte. Slechts een paar weken later verdiende Wade een verhoging van meer dan 17%.
Deze aanpak is vooral effectief voor zeer succesvolle werknemers die extra verantwoordelijkheden hebben op zich genomen. Managers hebben de neiging om precies te weten wat slecht presterende werknemers doen, omdat ze alles moeten opvolgen om te zorgen dat het goed wordt uitgevoerd. Maar omdat productieve medewerkers meestal zelf hun verantwoordelijkheden nemen, kunnen managers vaak in het donker over hun werklast zitten.
"Je doet waarschijnlijk veel waar je baas geen idee van heeft, " merkt Lucas op. "Je moet je eigen hoorn bespelen en benadrukken hoe je boven en boven verwachtingen presteert."
Lucas heeft dit uit de eerste hand ervaren tijdens zijn werk voor een voormalige werkgever. Toen haar baas met zwangerschapsverlof ging, nam ze de helft van haar werk over. Zes maanden later snel vooruit: haar baas was nog steeds niet teruggekeerd en Lucas ging verder dan haar taakomschrijving - en kreeg wrok dat ze niet behoorlijk werd gecompenseerd.
Dus maakte ze een afspraak met het hoofd van haar afdeling en legde ze uit dat ze meer werk deed dan haar functie en titel aangeeft - en verdiende een loonsverhoging om haar inspanningen te weerspiegelen. "Ze was het helemaal met me eens, en zodra ik het ter sprake bracht, kreeg ze de bal aan het rollen om een promotie voor me te krijgen en te verhogen", zegt Lucas. "Ze was een geweldige baas, maar omdat ze het zo druk heeft, was mijn situatie gewoon niet op haar radar geweest."
Wat voor een bult moet je verwachten?
Voordat je besluit hoeveel je wilt verhogen, moet je wat huiswerk maken. "Als uw bedrijf werknemers een jaarlijkse loonsverhoging verleent, zult u waarschijnlijk op de hoogte zijn van het geschatte budget, dus u moet zich hieraan houden", zegt Lucas. "Bedrijven budgetteren meestal 5% of minder voor jaarlijkse opbrengsten."
Laten we zeggen dat stafmedewerkers in uw bedrijf vorig jaar gemiddeld 2% meer hebben ontvangen. Het aanvragen van een verhoging van 10% lijkt overdreven en ongepast, maar als je het jaar echt hebt overtroffen, dan is een verhoging van 3% redelijk.
Geen jaarlijks verhogingsprogramma van kracht? Dan moet je nog wat onderzoek doen. "Zo vaak gaan mensen gewoon met hun buik om een bepaald figuur aan te vragen en hebben ze niets om dit te ondersteunen", zegt Green. "U moet overwegen wat de markt is bij een bedrijf van uw grootte - voor uw vaardigheidsniveau en in uw geografische gebied."
Sla sites als Glassdoor en PayScale over - ze zijn te algemeen - en zoek in plaats daarvan uit welk salaris u persoonlijk kunt ontvangen door met andere mensen in uw vakgebied te praten, contact op te nemen met recruiters (als u in een branche bent die ze gebruikt en bestaande relaties hebt) ) en doorzoeken van vacatures (hoewel niet alle vermeldingen salaris bevatten, sommige bieden een bereik) om uw gevoel voor marktwaarde te kalibreren.
Dat is de techniek die Peter Anders, * die in de financiële wereld werkt, onlangs heeft gebruikt. Zijn functie was manager, maar hij presteerde op het niveau van een vice-president. Zijn bedrijf heeft een rigide beoordelingssysteem voor werknemers, waarbij medewerkers een lijst krijgen met doelen die ze tegen het einde van het jaar moeten bereiken; en Anders 'taken waren in lijn met meer ervaren werknemers.
Na zijn marktwaarde te hebben onderzocht door met zijn netwerk en met recruiters te praten, ging hij met zijn baas zitten en zei: "Ik denk dat ik hier veel verantwoordelijkheid krijg, wat ik erg op prijs stel - en ik heb bijna elk doel bereikt dat we hebben me klaargemaakt om te doen. Ik ben benieuwd of ik presteer op het niveau van iemand hoger in de voedselketen. Kunnen we onderzoeken of ik op het juiste niveau wordt gecompenseerd? '
Zijn supervisor vertelde hem dat hij er naar zou kijken, en daarom is hij momenteel bezig het salaris van Anders te verhogen. "In plaats van direct om meer geld te vragen, stelde ik de vraag over waar ik in het spectrum van andere werknemers viel", legt Anders uit. "Dat zette de bal in zijn rechtbank."
Wanneer u klaar bent om over cijfers te praten, zijn er twee technieken: Geef een specifiek bedrag op of wacht tot uw manager dit vermeldt. Volgens Green is er misschien een voordeel. "Komt misschien terug met een hoger cijfer dan je had verwacht." Als het aanbod lager is dan je zou willen, vertel je baas dan waar je op hoopte en stel je voor om in het midden af te spreken.
Of u uw ideale som een beetje moet opblazen - in de veronderstelling dat u zult onderhandelen tot een gelukkig medium - hangt af van uw werkgever. "Bij sommigen zou dat precies de juiste aanpak zijn", zegt Green. “Als je bij anderen om meer vraagt dan echt redelijk is, zul je er niet meer uitzien. Je moet weten hoe de persoon met wie je te maken hebt werkt. '
Hoe dan ook, bereid u voor op de vergadering met een doelbedrag in gedachten - en dat aantal hangt af van wat u voorstelt.
"Als u om een promotie vraagt, is 10% niet uit de lijn", zegt Lucas. "Als je gewoon om een verhoging vraagt omdat je een geweldige artiest bent, is 3% tot 5% praktisch." (En het maakt niet uit of je een percentage versus een salarisbedrag noemt, hoewel over het algemeen een specifiek cijfer is de meest directe aanpak.)
Vergeet niet dat de som ook is gekoppeld aan waar u zich op hun schaal bevindt. "Veel bedrijven hebben cijfers voor elke functie, met een middelpuntsalaris toegewezen", legt Lucas uit. "Als je onder dat middelpunt bent, kun je meer vragen dan als je erboven zit."
De Counteroffer-kaart spelen: is het slim?
Dreigen om te vertrekken tenzij je een groter salaris krijgt, is gevaarlijk terrein.
Hoewel sommige organisaties elk jaar nominale kosten voor levensonderhoud geven, is de overgrote meerderheid van de loonsverhogingen gebaseerd op verdiensten - niet op de vraag of u een aanbod hebt van een ander bedrijf. "De zware nadruk van uw vraag moet liggen op de waarde van uw bijdrage", bevestigt Green.
Maar het is OK om op een subtiele manier te wijzen op het behouden van banen, door iets te zeggen als: “Ik ben dol op het werk dat ik hier doe en wil op de lange termijn bij het bedrijf blijven. Dat gezegd hebbende, mijn begrip van de markt is dat ik X zou moeten maken. "
Green en Lucas zijn het er echter over eens dat je moet voorkomen dat je je baas om een tegenbod vraagt. "Tussen 75% en 90% van de mensen die een tegenbod accepteren, verlaat het bedrijf toch binnen een jaar", zegt Lucas. "Zodra iemand op zoek gaat naar een nieuwe baan, gaat het niet alleen om het geld."
Zelfs als uw werkgever akkoord gaat met de tegenbod om u aan boord te houden, kan dit een slechte smaak in zijn mond achterlaten. "Uw manager weet dat u met één voet de deur uit bent en elk moment kunt vertrekken", zegt Green. "Dus je zult waarschijnlijk worden uitgesloten van de binnenste cirkel en uiteindelijk worden geduwd."
Een strategie is om te vragen om een 'promotie'. "Het idee is dat, hoewel je positie niet is veranderd, je nieuwe verantwoordelijkheden op je neemt en een nieuw salaris verdient", zegt Lucas. "Leg bijvoorbeeld aan uw werkgever uit dat u op 'niveau 10' zat, maar het werk van 'niveau 12' deed en dat er een salarisverhoging van 10% tussen hen was."
Wat als u een nee krijgt?
Afwijzing is moeilijk te horen, maar raak niet ontmoedigd. "Antwoord met: 'Wat zou er voor mij nodig zijn om in de toekomst een loonsverhoging te verdienen?'" Suggereert Green. "Als zij of hij u niet kan vertellen, is dat een indicatie dat uw manager verschrikkelijk is of dat het bedrijf slecht is gestructureerd."
Als je baas een verklaring biedt, weet je nu precies hoe je je spel kunt opvoeren voor de volgende doorstart. Het is zeker niet het einde van het verhaal.
* Naam is gewijzigd.
Meer van LearnVest
- Wat zijn uw hoogverdienende jaren? Een gids voor uw loon in uw 20s, 30s en 40s
- 2014: het jaar van de loonsverhoging
- Ze deden het en u kunt ook: echte mensen geheimen voor het krijgen van verhogingen
