De herfst is hier, en voor non-profitorganisaties betekent dit dat het terug is naar het fondsenwervende seizoen.
U ziet, veel non-profitorganisaties profiteren van de periode tussen Dag van de Arbeid en Thanksgiving om wat extra geld op te halen voor hun eindejaarsprijs. En dus is er een goede kans dat je de laatste tijd een paar meer save-the-dates dan normaal in je mailbox hebt gezien.
Maar als je zelf bij een non-profit werkt, voel je je misschien een beetje verscheurd door de toestroom van uitnodigingen. Aan de ene kant ben je misschien aan het kwijlen over de fondsenwervingsdoelen van andere organisaties en wil je zien hoe ze deze mogelijk maken. Maar aan de andere kant, wat hebben u en uw organisatie eraan om het evenement van iemand anders bij te wonen?
Andere fondsenwervende evenementen bieden eigenlijk een unieke kans waar u absoluut van moet profiteren. Omdat het blijkt dat je andere evenementen kunt gebruiken voor je eigen fondsenwerving, zolang je deze belangrijke do's en don'ts volgt.
Do: koop een ticket
Allereerst is het altijd leuk om een kaartje te kopen voor het evenement van een collega-non-profitorganisatie als blijk van solidariteit. Fondsenwerving is overal moeilijk, dus je ticketaankoop zegt: "We zitten hier samen in" luid en duidelijk.
Maar als je probeert uit te vinden hoe je je aanwezigheid op het evenement van een andere organisatie kunt gebruiken voor je eigen fondsenwerving, is het niet onderhandelbaar om een ticket te kopen. Het zal een bericht naar de organisatie sturen dat u begrijpt en respecteert dat ook zij geld moet inzamelen om haar missie te bereiken en dat u bereid bent in te zetten en op uw eigen manier te betalen.
Als je toevallig een comp-ticket wordt aangeboden, ga je gang en accepteer het - maar overweeg toch om een donatie te doen om te goeder trouw te zorgen.
Don't: Trash Talk
Ongeacht je heimelijke fondsenwervingsstrategieën, je moet niet deelnemen aan een evenement van een organisatie die je niet respecteert. Zie je, er zijn organisaties die echt goed inzamelen (grotendeels vanwege de connecties van de oprichters), maar als je denkt dat hun kernmissies en dagelijkse programma's niet effectief, inefficiënt of zelfs ronduit dom zijn, is het niet nodig om de evenement.
Dus als de fondsenwerver in kwestie die rekening past, observeer het van een afstand, maar verspil uw tijd of geld niet aan het bijwonen. U maakt misschien een paar goede verbindingen, maar de kans is groot dat u de programma's van de organisatie met die van uzelf vergelijkt - en niet op een positieve manier. Heb je ooit betrapt dat je zoiets zegt als: "Ik kan niet geloven dat ze zoveel tijd aan dat programma doorbrengen?" Ja - niet gepast.
Do: Onthoud de Shine Theory
Ann Friedman schreef onlangs over het belang van krachtige vrienden, maar het vermijden van de vergelijkingsval - ze noemde het de Shine Theory. In wezen staat er dat je mentaliteit zou moeten zijn: "Ik schijn niet als jij niet schittert." En hoewel dit voor de meeste gebieden van je leven relevant kan zijn, vergeet het zeker niet bij de fondsenwerver van een partner.
Volgens die theorie, wanneer u het evenement van een andere organisatie bijwoont en uw droomdonoren ontmoet (bijvoorbeeld het directieteam van een stichting van beroemdheden die net in uw regio is begonnen met financieren), moet u er rekening mee houden dat zij aanwezig zijn om de non-profitorganisatie te ondersteunen; ze zijn er niet om naar je pitch te luisteren. In plaats daarvan moet uw gesprek zich richten op hoe geweldig de gastorganisatie is en hoe goed uw twee organisaties samenwerken. Onthoud alleen uw eigen prestaties en probeer: "We werken samen aan een naschoolse programma, maar dat is slechts een deel van onze grotere agenda van uitgebreide diensten voor kinderen."
Laat de donor natuurlijk meer vragen stellen, maar steek altijd een leuke stekker in voor de andere organisatie. U verdient het respect van de donor, en wanneer de andere organisatie uw gratis woorden onder de aandacht krijgt, kunnen haar werknemers in de toekomst zelfs een goed woord voor u zeggen.
Niet doen: vragen
Het is niet alleen vreselijk slecht om een donatie aan je non-profit te vragen tijdens het evenement van een andere organisatie, maar het is ook niet effectief. Zie je, als je een vraag stelt, wil je dat het enige mogelijke antwoord 'ja' is. Maar bij het evenement van iemand anders draait alles om hen - van de programma's tot de speeches tot de swag-bags. Op het moment dat de ogen van je doeldonor een beetje verschuiven, ziet hij of zij redenen om aan de non-profitorganisatie te geven.
Dus, koel je straaljagers - neem deze tijd om relaties te cultiveren en leer zoveel mogelijk over andere donoren. Als de timing goed is, weet je precies hoe je een winnende toonhoogte maakt.
Do: Vraag om visitekaartjes
Gedurende de nacht ontmoet je een heleboel geweldige vooruitzichten en heb je geweldige discussies over de gastorganisatie, je werkveld, of misschien hoe schattig hun kleinkinderen zijn. Maar ongeacht uw gespreksonderwerpen of het soort evenement waar u zich bevindt, het is 100% normaal (en verwacht) om visitekaartjes uit te wisselen.
En dat geeft u een perfecte gelegenheid om op te volgen. Neem de volgende dag contact op met elke donor om hem te laten weten hoeveel je van je gesprek hebt genoten en dat je het leuk zou vinden elkaar snel weer te ontmoeten.
Het bijwonen van het fondsenwervingsevenement van een andere organisatie is een geweldige manier om steun te tonen, nieuwe manieren te observeren om een evenement samen te stellen en nieuwe mensen te ontmoeten. En als bonus, als u de bovenstaande richtlijnen volgt, kunt u de gelegenheid gebruiken om uw eigen doelen te bevorderen. (Maar vergeet ook niet wat plezier te hebben!)
