Je hebt een winnend bedrijfsidee. Je bent opgewonden, geïnspireerd en klaar om de sprong te wagen (gefeliciteerd trouwens!). Volgende stap: schrijf een businessplan.
Helaas levert Googlen 'een businessplan schrijven' een intimiderende 99.600.000 resultaten op. Er zijn veel tips over hoe u managementsamenvattingen, marketingplannen en projecties kunt maken. Hoewel dit allemaal fundamentele onderdelen van een businessplan zijn (en je moet ze zeker doen), is er iets meer aan de hand dan dat. Een fantastisch bedrijfsplan verspreidt een beetje magie, waardoor de lezer graag wil meedoen.
Laten we eens kijken naar (en leren van) enkele van de veelvoorkomende fouten die beginnende ondernemers maken bij het opstellen van hun plannen, om u te helpen uw eigen schittering op gang te brengen.
Veelgemaakte fout # 1: denken dat je er geen hoeft te schrijven
Voordat we praktisch worden, laten we een stapje terug doen en duidelijk worden over het punt van het schrijven van een businessplan.
Wel, wat is het punt?
Veel ondernemers denken dat ze alleen een formeel businessplan hoeven te ontwikkelen als ze op zoek zijn naar investeringen. Dit is een dure dwaasheid. Het schrijven van een businessplan geeft u de kans om uw idee van binnen en van buiten grondig te evalueren, de voordelen en mogelijke valkuilen te ontdekken en, het meest cruciale punt, manieren te bedenken om ze te vermijden voordat ze zich voordoen. Het is uw kans om lang en hard naar de zwakke punten van uw ideeën te staren en te beslissen of u deze kunt overwinnen of niet.
En soms lukt het niet. Ik heb twee bedrijfsplannen geschreven die onoverkomelijke obstakels hebben blootgelegd en me hebben doen inzien dat mijn idee volledig onpraktisch was. Het was een waardevolle druktest die me op de lange termijn tijd, energie en geld bespaarde.
Aan de andere kant, als u concludeert dat u mogelijke valkuilen kunt overwinnen, wordt u beloond met een onwrikbare overtuiging dat uw idee kan (en zal) slagen. En geloof me, je hebt het nodig! Als ondernemer wordt u getest op manieren die u nooit voor mogelijk had gehouden.
Common Mistake # 2: Spreken in functies
Al te vaak pitchen mensen hun bedrijfsideeën door een aantal functies te rammelen. Ze vertellen u wat hun product doet en hoe het werkt, inclusief hoe het meer kracht, meer spieren, meer knoppen, meer alles heeft - dan de concurrentie.
Maar ze lijken een cruciale vraag te missen: waarom ? Waarom geven mensen erom? Waarom maakt het uit dat dit bedrijf überhaupt bestaat?
Dit is het sappige spul. Het antwoord op deze vraag is wat de loyaliteit van klanten drijft; hierdoor betalen mensen meer voor uw product dan goedkopere, vergelijkbare aanbiedingen van concurrenten. Het is ook de ruggengraat van de gemeenschappen waarin mensen geloven en waarvan ze deel willen uitmaken.
Dollar Shave Club bestaat bijvoorbeeld om te voorkomen dat grote merken ons blind beroven (in de vorm van dure scheerapparaten). Dus het bedrijf stuurt je elke maand goedkope scheerapparaten. Kon je ze net zo gemakkelijk in de winkel kopen? Natuurlijk. Maar het is een concept waar mensen in geloven en het wordt geleverd met een aanstekelijke houding die klanten graag willen aannemen.
En hoe zit het met Zipcar? Deze autoverhuurservice is op zoek naar autobezit. Zijn de voertuigen van het bedrijf eersteklas Hummers met alle toeters en bellen? Nee - maar dat is niet wat belangrijk is. Het bedrijf verkoopt een missie en uiteindelijk geven haar klanten daar veel meer om dan mooie functies.
Gemeenschappelijke fout # 3: Uw bedrijfsplan in vacuüm opschrijven
Het kan moeilijk zijn om te projecteren hoe de toekomst van uw bedrijf eruit zal zien. Het uitzetten van beste en slechtste scenario's is een waardevolle oefening en een geweldige plek om te beginnen, maar het is eigenlijk nog maar het begin - het echte leren gebeurt wanneer u zich tot andere bedrijven wendt die het eerder hebben gedaan en hun recepten lenen voor succes.
Dus met uw detectivehoed op, besteedt u wat tijd aan het kijken naar analoge bedrijven die - toegeven - u een beetje jaloers bent. Hoe zijn ze daar precies gekomen? Wat weigerden ze een compromis te sluiten? Waar gingen ze meedogenloos achteraan? De truc hier is om in te gaan op wat deze bedrijven succesvol heeft gemaakt - en die algemene concepten vervolgens toe te passen op uw eigen idee.
Het is ook de moeite waard om buiten het bereik van uw branche te denken en inspiratie op te doen van werelden buiten uw eigen wereld. Toen ik bijvoorbeeld voor het eerst mijn bedrijf oprichtte, het nooit leuk vond, was het duidelijk dat de site meer gemeen had met Hij is gewoon niet dat voor jou dan eBay. Naar aanleiding van deze logica begon ik entertainmentplatforms te onderzoeken om te zien welke lessen ik kon volgen. Het was ongelooflijk behulpzaam en wierp licht op een richting voor mijn bedrijf die ik anders nooit had overwogen.
Soms wanneer je een businessplan schrijft, kan het voelen alsof je informatie uit de lucht haalt - vooral als het gaat om de cijfers. Maar leren over de succesvolle strategieën van de meesters die je voorgingen, is een geweldige manier om je projecties en verwachtingen in de realiteit te onderbouwen.
Gemeenschappelijke fout # 4: alleen op zoek naar de nabije toekomst
Wanneer u een businessplan schrijft, moet u wat tijd doorbrengen in het onkruid van detail, maar u moet ook de tijd nemen om op een groot balkon met uitzicht op de hele tuin te staan.
Wat ik bedoel is dit: Houd het aantal rekenwerk een tijdje opzij en neem de tijd om het grotere geheel te analyseren. Wat wilt u dat uw bedrijf bekend maakt voor 10 jaar later? Waar wil je de geschiedenis in gaan? Denk verder dan alleen de onmiddellijke impact van dat product - Steve Jobs wordt tenslotte niet herinnerd voor het uitvinden van de iMac, maar voor een compleet revolutionaire manier van werken.
Dit soort ongebreidelde ambitie is de levensader van ondernemerschap. We willen niet alleen coole dingen maken - we willen dingen veranderen en ten goede veranderen. En boven alles moet een businessplan dat sentiment op elke pagina vastleggen.
Wanneer u gaat zitten om uw businessplan te schrijven, neemt u natuurlijk de standaardelementen op - alle gebruikelijke verdachten zoals de situatieanalyse, prognoses en bedrijfsstrategie zijn van cruciaal belang. Maar zorg ervoor dat je wat ruimte overlaat voor de magie. Het is het deel dat beleggers, loyalisten, buzz en vooral persoonlijke overtuiging oplevert.
