We weten allemaal dat het belangrijk is om contact te houden met netwerkcontacten - en niet alleen wanneer u op zoek bent naar een nieuwe baan of een gunst nodig hebt.
Dat doen is echter vaak een grotere uitdaging dan het klinkt. Misschien tag je iemand die je net op een conferentie in een tweet hebt ontmoet, en heeft ze het gewoon favoriet. Of misschien stuur je een voormalige baas een felicitatie-e-mail voor zijn nieuwste promotie, en krijg je alleen maar een 'Bedankt'. ?
Welnu, ik kwam onlangs een snelle oplossing tegen die slechts twee minuten in beslag neemt - en je heel wat reacties krijgt van iedereen in je netwerk: stuur een relevant nieuwsartikel.
Eerder dit jaar haalde ik contacten in met wie ik al een tijdje niet had gesproken, en als experiment stuurde ik een nieuwsartikel met een briefje aan iedereen.
Bijvoorbeeld:
Ik stuurde 20 e-mails zoals deze - en ontving 10 antwoorden binnen 24 uur, evenals nog eens zeven reacties in de loop van de week. Van die 17 reacties leidden 12 van hen rechtstreeks tot vergaderingen. Niet te armoedig, toch?
Waarom reageren zoveel mensen op deze berichten in plaats van op andere netwerk-e-mails? Het niveau van personalisatie doet er echt toe - mensen hebben het gevoel dat je in hen investeert en daarom willen ze de gunst teruggeven.
Dus stuur de volgende keer dat je een bericht "Hé, even incheckt" ook iets cools uit internet. Je doet jezelf een snelle en gemakkelijke gunst.
