Als je op zoek bent naar een baan in sociale media, is het niet voldoende om gewoon te weten hoe je volgers kunt krijgen en 'likes' kunt verzamelen. Weten hoe je online advertentie-inspanningen moet plannen, onderhandelen en analyseren is een essentiële vaardigheid geworden voor iedereen in - of in de hoop te landen - een rol in de sociale media.
Tegenwoordig hebben sommige grote bedrijven zelfs posities die zich uitsluitend richten op betaalde prestatiemarketing. Een persoon in die rol zou moeten weten hoe hij verschillende betaalde advertentie-opties op Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn moet gebruiken.
Maar zelfs als het niet de hele basis is van de functie waarvoor u solliciteert, is het begrijpen van online advertenties een vaardigheid die u nodig hebt in elke marketingfunctie voor sociale media.
Houd er nu rekening mee dat het bijna onmogelijk is om alle ins en outs van alle advertentie-opties op sociale media te leren kennen. Maar er zijn een paar stappen waarmee u nu kunt beginnen (en verder kunt bouwen) waarmee u uw concurrentie een stap voor bent bij het solliciteren naar vacatures in de sociale media.
Stap 1: Leer de voorwaarden
Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord of gelezen over concepten zoals CPC, CPM en conversieratio's, maar weet je echt wat deze termen betekenen? Om succesvol te zijn in een rol in de sociale media, moet u bekend zijn met de definities van deze belangrijke platformoverschrijdende termen:
PPC (pay per click) : PPC is een advertentiemethode waarbij adverteerders een vergoeding betalen telkens wanneer op een van hun advertenties wordt geklikt.
CPC (kosten per klik) : CPC verwijst naar de kosten die een adverteerder betaalt telkens wanneer een gebruiker op een advertentie in zijn of haar PPC-campagne klikt.
CPA (kosten per actie) : CPA is het bedrag dat een adverteerder bereid is te betalen wanneer de klikken op zijn of haar advertentie tot een verkoop leiden.
CPM (kosten per mille of duizend) : de kosten voor 1.000 advertentievertoningen of vertoningen (geen klikken) op advertenties.
CTR (kosten door tarief) : een vergelijking van het aantal mensen dat een advertentie bekijkt in vergelijking met het aantal mensen dat op een advertentie klikt.
Conversieratio : het aantal mensen dat heeft gedaan wat u definieert als 'omzetten' in uw advertentie (bijvoorbeeld een aankoop hebben gedaan, uw website hebben bezocht of zich hebben aangemeld voor een nieuwsbrief).
Stap 2: Ken de unieke kenmerken van elk sociaal netwerk
Facebook is momenteel het meest gebruikte sociale netwerk voor reclame, maar verschillende andere platforms zijn recentelijk in het spel gesprongen en worden steeds waardevoller voor bedrijven. Als je net begint met adverteren op sociale media, zijn hier de vier platforms waarmee ik je op een zakelijke manier vertrouwd moet maken.
Voordelen : Facebook helpt uw advertentie voor de juiste mensen te krijgen door diepgaande targetingopties aan te bieden, waaronder de mogelijkheid om uw doelgroep te definiëren op basis van locatie, geslacht, demografie en interesses. Bovendien zijn deze advertenties zeer kosteneffectief; u kunt daar adverteren voor slechts $ 1 per dag.
Nadelen : er zijn zoveel advertentievarianten beschikbaar die veel kennis van Facebook-advertenties kunnen vergen.
Waar meer informatie : voor marketeers die net zijn begonnen, raad ik aan de blog van AdEspresso te lezen. AdEspresso is een marketingtool voor het bouwen van de advertenties, maar de blogposts zijn gemakkelijk te begrijpen en gericht op mensen die Facebook-advertenties willen leren. Als je op zoek bent naar iets geavanceerder, raad ik aan om naar de blog van Jon Loomer te gaan - naar mijn mening is hij de koning van Facebook-advertenties.
Voordelen : LinkedIn biedt de mogelijkheid om advertenties te targeten op basis van functie, vaardigheden, branche, bedrijfsnaam, niveau van anciënniteit en zelfs lidmaatschap van bepaalde LinkedIn-groepen. Volgens LinkedIn melden professionals zich aan om lid te worden van het platform met een snelheid van meer dan twee nieuwe leden per seconde, waardoor dit de beste optie is voor B2B-advertenties. Bovendien kunt u kiezen voor CPC of CPM.
Nadelen : de minimale dagbudgetvereiste is vrij hoog voor LinkedIn - adverteerders moeten een dagbudget hebben van minimaal $ 10. Het bijhouden van conversies kan ook een uitdaging zijn: eerst moet u uw URL's taggen met trackingparameters, vervolgens moet u doelen in Google Analytics maken voor de conversies die u wilt bijhouden.
Waar meer te weten : volgens mijn LinkedIn ads-goeroe is de beste plek om te leren over LinkedIn-advertenties het eigen leercentrum van het bedrijf. Of, voor een video-optie, heeft Viveka von Rosen verschillende tutorials gewijd aan het onderwerp.
tjilpen
Voordelen : er zijn drie opties voor adverteren op Twitter: het promoten van uw account, het sponsoren van een tweet of het promoten van een tweet. Het platform heeft onlangs zijn advertentie-opties bijgewerkt en werkt meer aan een Facebook-achtig advertentieplatform - het bedrijf test momenteel de bètatest van de keuze van een campagnedoelstelling en heeft onlangs de targetingopties voor advertenties uitgebreid.
Nadelen : Twitter is het meest rudimentaire platform in vergelijking met andere sociale advertentie-opties. Het heeft onlangs zijn spel verbeterd, maar het heeft nog steeds niet dezelfde robuuste targetingmogelijkheden als sommige van zijn concurrenten. Bovendien kunnen ze dankzij het snel bewegende karakter van Twitter-feeds gemakkelijk verdwalen in de stream van een gebruiker.
Waar meer te weten : niet veel bloggers schrijven over best practices op het gebied van Twitter-advertenties, dus volgens mij is de beste plaats om erover te leren op Twitter's advertentieblog.
Voordelen : groeit snel en heeft onlangs 100 miljoen gebruikers getroffen. Het advertentieplatform is eenvoudig te gebruiken en advertenties genereren verwijzingsverkeer, omdat elke persoon door de advertentie naar een link klikt. Bovendien is het een topkeuze voor marketeers die visuele inhoud moeten promoten.
Nadelen : de meerderheid van het publiek is vrouwelijk - iets waar adverteerders rekening mee moeten houden bij het bouwen van campagnes. Het is ook niet voor elk bedrijf: de bedrijven die het meest succesvol zijn op dit sociale netwerk bevinden zich meestal in de voedingsmiddelen-, mode- en lifestyle-industrie.
Waar meer informatie : nogmaals raad ik aan om meteen naar de bron te gaan. Advertenties biedt een complete gids voor het instellen van advertenties en biedt vervolgens een verscheidenheid aan artikelen en best practices, zodat bedrijven het meeste succes kunnen behalen.
Stap 3: Gebruik Analytics om erachter te komen wat werkt
Zodra je advertenties begint te vertonen, wil je baas resultaten zien (en jij ook).
Er zijn verschillende tools beschikbaar waarmee u de resultaten van uw advertenties kunt bijhouden. Sommige van mijn favorieten zijn KISSmetrics en AdEspresso. Dit zijn echter hulpmiddelen die echt alleen nuttig zijn wanneer u het punt heeft bereikt waarop advertenties worden weergegeven. Voor werkzoekenden die dat nog niet kunnen - maar zich toch willen positioneren als goed geïnformeerde, goed afgeronde kandidaten - moet u ernaar streven bekend te raken met het analyseren en volgen van uw advertentie-inspanningen.
In deze situatie raad ik aan goed, ouderwets onderzoek te doen. Lees blogs, infographics en e-boeken die het rendement op investeringen (ROI) bespreken en waarom het ertoe doet. Zodra u toezicht houdt op de online advertenties voor een bedrijf, hoe meer resultaten u kunt laten zien, hoe hoger het budget dat u ontvangt. Maar je kunt die resultaten alleen bewijzen als je de juiste dingen weet om te meten en hoe je ze kunt meten.
Dit is slechts het topje van de ijsberg van online adverteren, maar de juiste kennis kan u een voordeel geven wanneer u concurreert met andere gekwalificeerde kandidaten voor een baan in sociale media.
