Wat is een van de eerste dingen die je doet nadat je een baan hebt gekregen? Waarom, zoek natuurlijk uit hoe en wat te onderhandelen. Hoewel je misschien met je ouders hebt overlegd over je allereerste baanaanbieding, ben je nu op het punt dat je er zeker van bent dat je dit alleen kunt doen. Je bent volwassen en je zou je bijna schamen om hulp te vragen op dit moment.
Maar als je een serieuze, toegewijde relatie hebt, samenwoont en financiële verantwoordelijkheden deelt met een andere persoon, kan een discussie (of serie discussies) voordat je een aanbod accepteert een belangrijk onderdeel van het proces zijn. Afhankelijk van uw relatie, waar het naartoe gaat en wie van u het prettiger vindt om over geld te praten, wilt u misschien de hulp van uw partner inroepen als het gaat om praten over uw professionele waarde.
Uiteindelijk moet je daarover oordelen. Als je aan het twijfelen bent over hoe openhartig je werkaanbieding moet worden besproken, overweeg dan de volgende drie praktische richtlijnen voor wanneer je je partner moet binnenhalen en hem of haar de mogelijkheid moet bieden gedachten aan te bieden:
1. Als hij of zij een hoofdonderhandelaar is
Ik beschouw mezelf als een vrij solide onderhandelaar, maar mijn verloofde kan me misschien verslaan. Het ding is dat hij regelmatig onderhandelt als onderdeel van zijn dagelijkse bedrijfsactiviteiten, dus hij is gewend om met allerlei mensen om te gaan, en hij is gewend aan het verwachte heen en weer gaan dat typisch is voor dit soort discussie. Dus hoewel ik erop vertrouw dat ik zonder hem in staat ben om een sterk argument voor mezelf te presenteren, weet ik met zijn hulp dat ik sterker en overtuigender zal zijn.
Zoek uit wie de hoofdonderhandelaar in uw relatie is (die die kamerupgrade zonder extra kosten heeft beheerd tijdens uw laatste vakantie? Wie heeft iedereen in beide families naar uw huis laten komen voor Thanksgiving?) En, als u bepaalt dat u het niet bent, omarm het feit dat je betrokken bent bij iemand die deze vaardigheid bezit. Leg eerst uw strategie uit - wilt u vragen naar een werkdag vanuit huis in plaats van meer vakantiedagen? - en laat hem dan zijn meesterlijke actieplan presenteren om uw aanbod aan te passen op een manier die het beste bij u past.
2. Als hij of zij een succesvol trackrecord heeft
Dus je partner is al eerder op deze weg geweest. Misschien meer dan eens. Als ze in het verleden met succes over een salarispakket (of drie) heeft onderhandeld, luister dan goed naar wat ze te zeggen heeft over haar ervaring. Als je iemand bent die niet op zijn gemak is om over geld te praten - en dat zijn er velen van ons, dus voel je niet slecht - en je partner gedijt bij het navigeren door deze vaak moeilijke gesprekken, je zou slim zijn om aantekeningen te maken over haar aanpak : Waarom werkte het? Wat zei ze precies? Hoe zei ze het? en overweeg hoe u die mooie tactieken zou kunnen verwerken in uw gesprek met uw wervingsmanager.
Soms kan het moeilijk zijn om het grote geheel te zien als je ergens zo enthousiast over bent. Dit is waar uw partner, vooral iemand die al eerder over belangrijke zaken heeft moeten onderhandelen, binnen kan komen en u een nieuw perspectief kan bieden. Je denkt misschien dat het op commissie gebaseerde bonuspotentieel zo groot is dat er geen reden is om er een punt van discussie van te maken, maar misschien ziet jouw SO reden tot bezorgdheid in het lage basissalaris als je moeite hebt om maandelijkse doelen te stellen - en daarom je bonus. Als je rekeningen opsplitst en samen een leven plant, moet je waarschijnlijk in detail met elkaar praten voordat je die arbeidsbrief ondertekent en scant, dubbel dus als je de onderhandelingswinsten van je partner bewondert.
3. Als hij of zij een spijtige ervaring te vertellen heeft
Laten we zeggen dat uw ZO herinnert aan de dag twee jaar geleden dat hij een aanbieding kreeg bij het bedrijf waar hij al jaren op hoopte om zijn voet tussen de deur te krijgen voordat hij een ontmoeting met het hoofd marketing belandde. Na het afleggen van de interviews en het melden van uitstekende gesprekken over compensatie, tekende hij zonder de moeite te nemen om een beter salarispakket te vragen. Hij had alles wat hij wilde; waarom de acceptatie slepen, dacht hij. Achteraf gezien was niet onderhandelen een slechte beslissing. Hoewel hij zich professioneel op een goede plek bevindt, betreurt hij het ten zeerste dat hij niet de toon heeft gezet voor zijn werk toen hij de gelegenheid had om dat te doen - terwijl hij in feite had verwacht dat hij dat zou doen.
De spijt van je partner is eigenlijk goed voor je! Hij kan nu duidelijk niet teruggaan en vragen om een hoger startsalaris of grotere aandelen, maar weet dat hij dat gesprek steeds opnieuw in gedachten heeft gespeeld. Omdat hij niet wil dat je dezelfde fout maakt als hij, zal hij een krachtige hulpbron zijn in je articulatie van het overleg over de vacature. Voer een gesprek over wat mogelijk is en wat belangrijk is en houd die punten in gedachten wanneer u reageert op de wervingsmanager met uw voorstel.
Ongeacht hoe fantastisch je onderhandelingsvaardigheden zijn, als je een toekomst met iemand plant, is het praktisch, beleefd en respectvol om openlijk over een baan met hem of haar te praten. Zou je tenslotte niet willen weten of je verloofde op het punt stond een baan aan te nemen met een zeer beperkt vakantiebeleid en een volledig onbuigzaam werkurenbeleid?
