Om de aandacht van een groeiende startup te krijgen, moet je opvallen.
Maar dat weet je al. De echte vraag is: hoe kun je jezelf onderscheiden van het pakket?
Creatieve cv's en memorabele interviews kunnen het lukken, maar het zijn niet de enige stukken op je schaakbord. Wanneer u een cv indient via een vacaturebank, groepeert u zich met elke andere sollicitant die hetzelfde heeft gedaan. Nu klinkt dat niet als een geweldige manier om op te vallen, toch?
Als je een blijvende indruk wilt maken bij het opstarten van je droom, moet je eerst je aanpak herformuleren. In plaats van te vragen: "Hoe krijg ik een baan?" Komt de bredere vraag neer op een cruciale, meer gerichte uitdaging: "Hoe kan ik de aandacht van de oprichters krijgen?"
Er zijn eindeloze antwoorden, maar deze drie tactieken hebben het beste voor mij gewerkt:
1. Stuur koude e-mails naar huidige werknemers en geef er verdomd veel om
Ik sta versteld van het aantal werkzoekenden dat het belang van sollicitatiebrieven en e-mails niet begrijpt. Dit zijn carrière-veranderende eerste indrukken, maar al te vaak zijn ze verstrikt in middelmatigheid en langdradigheid.
Als generieke berichten over het zoeken naar een baan onze Virtru-helpdesk tegenkomen, lees ik ze nooit meer. Als een persoon zijn of haar waarde voor ons bedrijf niet kan uiten, hoe kan ik dan vertrouwen op zijn of haar vermogen om de waarde van Virtru uit te drukken voor onze gebruikers?
Benader uw koude sollicitatiebrief als uw potentiële eerste marketingopdracht voor uw nieuwe team. Wees slordig. Wees grappig. Wees inzichtelijk en empathisch voor uw publiek. Wees grondig en actiegericht.
Kandidaten die de waarde van een startup effectief kunnen analyseren en demonstreren, presenteren het bedrijf onmiddellijk een overtuigende vaardigheden. Ze hoeven geen kostbare e-mailruimte te verspillen om hun eigen hoorns te bespelen.
2. Klagen bij startups waar je van houdt
Ik zal je de clichémetafoor besparen dat het vinden van een baan, het doen van een verkoop of het laten weten van een bedrijf aan jou hetzelfde is als iemand ophalen aan een bar. Naar mijn mening hebben deze acties niets te maken met omgekeerde psychologie of moeilijk te krijgen. In plaats daarvan vertrouwt mijn beproefde tactiek op iets minder sexy: klantenondersteuning. Als u dit concept begrijpt, zal het tij keren wanneer u geen directe antwoorden van oprichters en andere besluitvormers kunt krijgen.
Uw e-mails naar generieke postbussen van het bedrijf (bijvoorbeeld support/feedback/[email protected]) worden meestal gefilterd naar een toegewezen vertegenwoordiger, die vervolgens beslist of uw verzoek wordt beantwoord of geëscaleerd. Ondersteuningsteams zijn vaak onderbezet en cross-operationeel: wat betekent dat dezelfde persoon die productfouten aan ontwikkelaars communiceert, waarschijnlijk ook door sollicitaties en inkomende zakelijke vragen zendt.
Temidden van al deze heisa, is één ding waar: ondersteuningsteams zullen prioriteit geven aan reacties op ontevreden gebruikers en klanten (vooral bij startups in een vroeg stadium, waar klantontwikkeling de heilige graal is). Gelukkig betekent dit dat u een attent teamlid tot uw beschikking heeft, evenals een geweldige gelegenheid om uw soft-sellingvaardigheden te cultiveren.
Begin met het uiten van je loyaliteit aan het bedrijf (denk: je hebt deze startup altijd bewonderd, daarom voel je je zo sterk dat een bepaald product of proces moet worden verbeterd). Vraag vervolgens om contact te hebben met een geschikte persoon om verder te bespreken, maar maak geen melding van uw carrièrebelangen.
Deze stappen beveiligen gesprekken met de juiste mensen. Dus zelfs als deze gesprekken niet zijn ingepland rond aanwerving, krijgt u waardevolle tijd met leden van het bedrijf. Na uw discussie over hoe services kunnen worden verbeterd, volgt u een e-mail die het onderwerp verschuift naar uw interesse om in de toekomst samen te werken (bijvoorbeeld als werknemer).
3. Ga op zoek naar succesvolle mensen die hun verhalen willen delen
Mijn beste tip voor een lonende startup bij het zoeken naar een baan is om te stoppen met het te benaderen als een zoekopdracht naar een baan. Richt je in plaats daarvan op het ontwikkelen van langdurige vaardigheden en relaties (vooral met individuen die je bewondert). Je zou altijd een lijst van mensen zoals deze moeten bijhouden - mensen naar wie je opkijkt, wiens carrièrepaden je altijd hebben geïnspireerd - en contact opnemen met deze rolmodellen om contact te maken.
Vraag hen niet om een baan. Vraag hen niet om verbindingen. Vraag ze absoluut niet of je 'hun hersens kunt kiezen', omdat deze zin luiheid en eenzijdige verstandhouding impliceert.
Probeer in plaats daarvan uw waardering te uiten voor de impact die deze mensen op uw leven hebben gehad. Beschrijf specifieke kwaliteiten of ervaringen die u hebben gemotiveerd om te slagen. Leg uit dat deze eigenschappen u ook hebben gemotiveerd om contact op te nemen en uw wens overbrengen om de relatie verder te cultiveren.
U zult verrast zijn door de antwoorden die u krijgt. Als je eenmaal een relatie hebt opgebouwd, kunnen deze influencers vragen hoe ze kunnen helpen - aanbieden om je CV eruit te blazen en vacatures op jouw manier te sturen voordat je het vraagt. Interessant is dat mensen vertellen hoeveel ze je inspireren hen zal inspireren om je te helpen.
Executive coach Steve Farber beschrijft dit effect en legt uit dat "de grootste leiders niet degenen zijn die zich op hun eigen grootheid concentreren - zij zijn degenen die erop gericht zijn andere mensen groter te maken dan zijzelf."
Omdat succesvolle startups gedijen op basis van differentiatie, zal het verbeteren van je vermogen om op te vallen je lang van dienst zijn nadat je een nieuw optreden hebt veiliggesteld. In slechts vijf maanden bij Virtru heb ik deze drie strategieën gebruikt om introducties bij investeerders te krijgen, nieuwe verkoopleads op te sporen, verzoeken om ondersteuningstickets te versnellen en zelfs meer spek in mijn salades bij Sweetgreen te krijgen.
Alleen al het extra spek heeft het allemaal de moeite waard gemaakt.
