Er is veel advies dat je vertelt dat je moet netwerken - dat je naar elke beurs, conferentie of industrie-happy hour moet gaan waarvoor je bent uitgenodigd, dat je moet weten hoe je een kamer moet werken.
Maar hoe doe je dat precies? Natuurlijk, daar zijn ook enkele tips voor, maar ze worden vaak gepresenteerd in vage termen zoals 'initiatief nemen', 'je merk vertegenwoordigen' en 'opvolgen'.
Wat ik het meest nuttig vind bij het uitbreiden van je netwerkspel, zijn echter de nitty gritty stuff: de kleine hacks die elke situatie een stuk eenvoudiger en een beetje minder onhandig maken. Hier zijn een paar dingen die ik bijzonder nuttig vond bij het binnenlopen van een evenement.
1. Leer een betere handdruk
Ik weet dat je het eerder hebt gehoord, maar je moet echt je handdruk goed maken. Een geweldige shake is de beste manier om een gunstige eerste indruk te krijgen - en een zwakke of verlegen laat niemand achter die meer wil leren.
Hier zijn enkele pro-tips: in plaats van je hand vanaf de voorkant in de andere persoon te schuiven (en het risico loopt vast te komen te zitten in een voortijdige squeeze), kom je vanaf de zijkant binnen om de hand van de andere persoon palm-tot-palm te ontmoeten. Kijk je nieuwe kennis in de ogen en geef zijn hand een stevige, stevige knijp.
Ik hou meestal van glimlachen en zeg iets vriendelijks zoals: "Het is echt leuk je te ontmoeten." De stevigheid van je handdruk zal vertrouwen en autoriteit uitstralen, terwijl je glimlach, oogcontact en emotionele bieding warmte uitstralen en de persoon op zijn gemak stellen .
2. Onhandigheid: Jij bent het niet, zij zijn het
Tenzij je een evenement binnengaat met een posse, is er altijd het onvermijdelijke ongemakkelijke moment waarop je naar een groep moet lopen die al aan het praten is en probeer jezelf in te voegen in hun gesprek.
Het is normaal om je ongerust te voelen en je zorgen te maken dat je nieuwe kliekje small talk-buddy's je schuwen, maar dankzij deze truc van Sara Ittelson, directeur Business Development bij Knewton, hoef je niet langer nerveus te zijn. "Vroeger voelde ik me slecht over mezelf als het aangaan van een nieuw gesprek ongemakkelijk werd, maar toen veranderde ik gewoon van gedachten", zegt ze. “Ik realiseerde me dat als iemand niet de sociale genaden heeft om jou in het gesprek te betrekken, dit betekent dat ze onbeleefd zijn. Ik heb geleerd het te zien als een reflectie op hen, niet op mezelf, dus ik neem het niet persoonlijk op. "
3. Vergeet visitekaartjes, geef ze je telefoon
Ik haat soort visitekaartjes, vooral omdat ik nooit zeker weet waar ik ze moet bewaren. Ze zweven maandenlang rond in de diepe uitsparingen van mijn tas totdat ze onvermijdelijk weer tevoorschijn komen, gerimpeld en bedekt met kruimels, op welk punt, zelfs als ik me kan herinneren waar ik de persoon heb ontmoet, het veel te laat voelt om op te volgen.
En als ik een geweldig contact op een evenement ontmoet, is het waarschijnlijk iemand met wie ik binnenkort weer contact wil maken. Met name als u zich op een meerdaags evenement zoals SXSW of TechCrunch Disrupt bevindt, wilt u misschien later in het evenement opnieuw verbinding maken met uw nieuwe contactpersoon. In die situaties, in plaats van mijn visitekaartje te overhandigen, trek ik gewoon een blanco contact in mijn adresboek open en overhandig ik mijn telefoon aan de persoon. Zodra ze haar informatie heeft ingevoerd (waardoor ik mezelf niet meer hoefde toe te voegen - score!), Sms ik haar met mijn info en voilà! We zijn verbonden.
Deze tactiek is ook een goede manier om snel een relatie op sms-niveau te krijgen, waarbij je de dans voor de introductie van e-mail een stapje verder zet, wat soms dagen of weken kan duren.
4. Maak notities als u kaarten moet doen
Het is niet altijd gepast om iemand haar contactgegevens in uw telefoon te laten typen, bijvoorbeeld als ze veel ouder is dan u. Soms moet je dus je toevlucht nemen tot old school visitekaartjes. Als je kaarten moet verzamelen, probeer ze dan tijdens het evenement allemaal op dezelfde plek te plaatsen (bijvoorbeeld je linkerachterzak of een specifieke gleuf in je tas). Zodra je het evenement verlaat, schrijf je notities over elke persoon en je interactie op de kaart zelf, en neem je aanwijzingen op over waar je het over hebt gehad die je kunnen helpen om later een e-mail of een Tweet te volgen.
De volgende keer dat u het evenementcircuit aan het werk bent, vergeet deze real-world hacks niet om uw netwerkspel te intensiveren. Heb je je eigen geheime tips voor het rocken van een netwerkevenement? Laat het ons weten in de comments.
