Een paar maanden geleden ontmoette ik een vrouw op een evenement die duidelijk haar onderzoek naar netwerken had gedaan. Ze had een slimme gespreksaanzet en een geweldige handdruk. Ze stelde veel vragen en luisterde aandachtig naar mijn antwoorden. Ze gaf me haar visitekaartje voordat we afscheid namen.
Volgens het boek, toch?
Nou ja, maar bijna een fout. Haar glimlach, knikt en vragen voelden gedwongen, haar antwoorden werden gerepeteerd en haar motivaties waren vrij duidelijk. Het voelde als het netwerkequivalent van iemand die antwoorden in een sollicitatiegesprek in een sollicitatiegesprek reciteert - ze zei de juiste dingen, maar ze deed niets om een echte connectie te maken.
En dat, mijn vrienden, is het ware doel van netwerken. Het gaat niet om het verspreiden van zoveel mogelijk visitekaartjes - het gaat over het leggen van echte contacten met mensen zodat ze je onthouden en na het evenement contact willen houden. Zodat ze zich niet kunnen voorstellen dat ze na het evenement geen contact met je blijven houden!
Nee, natuurlijk ga je niet meteen beste-professionele-vrienden maken met elke persoon die je ontmoet, maar er zijn een paar dingen die je kunt doen om verder te gaan dan de basisprincipes van netwerken en ervoor zorgen dat je wordt herinnerd als meer dan alleen een visitekaartje. Probeer deze tips tijdens uw volgende evenement om een echte verbinding te maken.
1. Wees jezelf
Stap 1: Relax.
Ernstig. Je bent interessant, je bent sympathiek en je hebt veel te zeggen - vraag het gewoon aan je vrienden en familie. Dus in plaats van gesprekken aan te gaan om het perfecte te vinden te vinden of je zorgen te maken dat je niet interessant of geestig genoeg bent, doe je gewoon alsof je op een etentje bent met je beste vrienden, en wees jezelf.
Het klinkt gek, maar ik heb ontdekt dat een van de beste manieren om mezelf eraan te herinneren om, nou ja, mezelf te zijn, is om iets te dragen dat me een goed gevoel geeft. Wanneer ik een pak draag, voel ik me als een dichtgeknoopte stockfoto-versie van mezelf, en ik kom waarschijnlijk zo uit tijdens een gesprek. Maar als ik iets meer 'ik' draag - zoals een van mijn favoriete jurken en een geweldige ketting - ben ik meteen meer ontspannen en comfortabeler.
2. Wees open
Langs dezelfde weg, wees niet bang om je een beetje open te stellen voor mensen. In netwerkinstellingen hebben we vaak de neiging om onze strikt zakelijke gezichten op te zetten, en hoewel het belangrijk is om professioneel te zijn, is het delen van een beetje meer over jezelf een geweldige manier om verbindingen te maken. Zoals Achim Nowak, auteur van Infectious: How to Connectly and Unleash the Energetic Lea Within Within, uitgelegd in een recent artikel: “Als we iets persoonlijks onthullen, geeft het uw luisteraar toestemming om hetzelfde te doen. Ik geloof niet in te veel delen, maar hoe meer risico's we nemen om kwetsbaar te zijn, hoe meer mensen zich tot ons aangetrokken voelen omdat we echt lijken. ”
Met andere woorden, het is OK om te zeggen, reageer op "Hoe gaat het met je?" Met "Weet je wat - ik had een geweldige dag, totdat ik vanmiddag een bom had laten afgaan op mijn werk. Laten we zeggen dat ik blij ben om hier te zijn! 'Of, als iemand je vraagt waar je vandaan komt, probeer dan:' Ik kom uit Florida. Ik ga er eigenlijk volgende maand naartoe voor mijn klasreünie - en ik ben een beetje nerveus! ”Door iets meer te delen dan je normaal zou doen, heb je jezelf meteen meer relatabel en meer memorabel gemaakt, en je hebt opende de deur voor een (interessanter) toekomstig gesprek.
3. Wees nieuwsgierig
Natuurlijk - het gaat niet alleen om jou: mensen praten graag over zichzelf. Dus, vooral als je verlegen bent, stel dan vragen die de andere persoon ertoe brengen zich open te stellen en verder gaan dan de basisprincipes van: "Wat vind je leuk om bij je bedrijf te werken?" En "Hoe kom je daar in?" geweldige gespreksaanzetten, je zult een veel gedenkwaardiger gesprek hebben als je iets vraagt dat ze een beetje ontwapent.
Een goede manier om dit te doen is om specifiek te zijn, zelfs als het een beetje willekeurig is. Als ik bijvoorbeeld mensen vertel dat ik veel reis voor mijn werk, antwoorden antwoorden als: "Oh, jij bent de perfecte persoon om te vragen - tips voor rode ogen?" Of "Serieus, is er een goede plek om te eten?" bij LAX? "leiden tot een interessanter gesprek dan wanneer iemand zegt:" Oh, wat vind je van reizen? "
Een andere optie is mensen om advies vragen. Ik heb ontdekt dat je mensen kunt laten ontspannen en meer details kunt delen wanneer je netwerk-go-to's zoals "Hoe kom je in marketing?" Positioneert als iets dat hun persoonlijk advies vraagt: "Ik ben eigenlijk op zoek naar een ga zelf naar marketing - ik hoor graag tips die je hebt om mijn voet tussen de deur te krijgen. '
4. Wees gul
Tot slot is een geweldige manier om een blijvende verbinding te maken nuttig als je kunt. Ik heb gemerkt dat wanneer ik advies, wat expertise of een kennismaking met een contactpersoon aanbied, mensen enthousiast zijn - meer dan je zou denken. Ze houden ook meer contact met elkaar als ze weten dat je een geweldige bron voor hen bent.
Je hoeft hier niet overboord te gaan - geen reden om een introductie te geven aan je CEO voor een persoon die je net hebt ontmoet - maar als er kleine manieren zijn waarop je kunt helpen, doe dat dan. Bijvoorbeeld kleine aanbiedingen zoals 'U probeert een stagiair in te huren om uw blog te beheren? Ik had veel geluk met het plaatsen van een lijst op de journalistiekschool van NYU. Ik zal je een link sturen 'of' Mijn vriendin heeft net een baan bij Google - ik kan zien of ze openstaat om je wat interviewtips te geven 'kan echt wonderen doen. Bouw dat goede netwerkkarma op en het zal naar je terugkeren. Belofte.
Ja, netwerken gaat over het bekend maken van uw naam, gezicht en visitekaartje. Maar nog belangrijker, het gaat over het leggen van echte verbindingen. Dus, ontspan, wees jezelf en denk meer na over gewoon omgaan met andere mensen dan over wat je gaat vragen of zeggen. U zult beslist een blijvende indruk maken.
