In het recente verleden hebben verschillende ontwikkelingsbedrijven en IT-servicebedrijven hosting als onderdeel van hun portfolio opgenomen. Op een meer uitgebreide schaal volgt het technologische veld een meer samenwerkende manier om nieuwe diensten aan commerciële klanten aan te bieden, voornamelijk als gevolg van de steeds groter wordende lijst van diensten die klanten nodig hebben voor het optimaliseren van hun activiteiten.
Het toevoegen van hostingservices als onderdeel van hun portfolio biedt in feite meerdere voordelen voor de serviceprovider, waaronder een aanzienlijke verhoging van de inkomsten bij verschillende gelegenheden. Het is echter cruciaal om de juiste partner te selecteren om succesvol te zijn met deze nieuwe stap. Als u een geweldige hosting-reseller wilt zijn, zijn hier vijf cruciale aspecten waar u rekening mee moet houden.
Een beroep op de wederverkoopmarkt om potentiële klanten te vergroten
Alle hosting-ondernemingen worden niet op dezelfde manier gemaakt. Daarom is het van cruciaal belang om het hostingaanbod beter te bekijken om ervoor te zorgen dat deze het maximale publiek bereiken. Als u zich richt op zelfs de technisch geavanceerde clients, willen ze misschien geavanceerdere functies zoals gedeelde e-mailoplossingen of virtual private servers. Om een maximale waarde voor wederverkopers te creëren, moet een reseller daarom een uitgebreide productsuite aanbieden die voldoet aan de geavanceerde markteisen.
Wederverkopervoorwaarden en soorten services
Wanneer u toekomstige leveranciers beoordeelt voor partnering, wordt het aangeraden om hun hostingvoorwaarden in overweging te nemen, naast het nader bekijken van de andere services die zij leveren. De juiste joint venture kan een nieuwe stroom aan inkomsten genereren en resellers helpen om het mark-upbedrag te bepalen en hun klanten rechtstreeks te factureren. Als er een andere service door de leverancier wordt aangeboden die u zou kunnen overwegen, zou dit ook uw portfolio kunnen uitbreiden.
Marketing en verkoopondersteuning
Een gerenommeerde hostingprovider moet goede ervaring hebben met het vermarkten van zijn services en zijn services moeten bekend staan om de kwaliteit, want deze aspecten kunnen het succes van resellers bevorderen. Probeer samen te werken met een leverancier die klaar is om zijn expertise te delen door product- en verkooptrainingsondersteuning aan te bieden, die op hun beurt uw team kan helpen de services efficiënt te verkopen.
On-board ondersteuning
Er zijn verschillende beloftes die een verkoper doet voordat hij een joint venture aangaat met een reseller, maar bieden ze echt voldoende ondersteuning aan boord. Verken enkele belangrijke vragen voordat u uw hostingpartner kiest. Zoek uit of een toegewijd accountbeheer bereikbaar is om u te helpen bij het proces. Wordt er in eerste instantie een korting aangeboden voor hosting, zodat wederverkopers de kosten kunnen beheersen? Zijn er experts die kunnen worden geraadpleegd voor het maximaliseren van het rendement van het hostinggedeelte van de portfolio? Ontdek antwoorden op dergelijke supportgerelateerde vragen aan boord voordat u doorgaat.
Extra ondersteuningssystemen
Afgezien van ondersteuning aan boord zijn extra ondersteuningssystemen zoals Tier 2 en Tier 3 technische ondersteuning ook van cruciaal belang voor een succesvolle hostingpartner voor een lange periode. Maak ook meer informatie over toegang tot de systeembeheerder. Dit is de enige manier waarop potentiële wederverkopers ervoor kunnen zorgen dat ze ondersteuning van de leverancier kunnen krijgen wanneer dit na de eerste fase van de lancering nodig is.
Een hostingpartnerpartner is een zeer efficiënte oplossing, waardoor IT-serviceproviders, ontwerpers en andere organisaties een kans krijgen om een single stop-winkel te zijn voor hun klanten, terwijl ze zich blijven concentreren op hun kernactiviteiten. Het is echter belangrijk om te onthouden dat het ondersteunings- en kwaliteitsniveau aanzienlijk verschilt tussen de hostingproviders. Dit is de reden dat het cruciaal is om de geplande samenwerking vanuit alle hoeken te overwegen voordat je de deal ondertekent.
