Door de jaren heen heb ik boeken- en marketingboeken doorgemaakt. Na een paar dozijn beginnen de berichten van sommige boeken samen te smelten, maar er zijn er vijf die ik heb gelezen die mij opvielen - en die zelfs veel informatie gaven over mijn eigen benadering van marketing.
Of u nu geïnteresseerd bent in het doorbreken van de marketingbranche, het bevorderen van uw huidige marketingcarrière, op zoek bent naar praktische manieren om uzelf te vermarkten, of dieper ingaat op de neurowetenschap achter wat ons motiveert om de aankoopbeslissingen te nemen die we nemen, hier zijn vijf marketingboeken om uw handen op:
1. Alle marketeers zijn leugenaars door Seth Godin
Seth Godin doet mijn marketinghart wapperen. In All Marketers Are Liars voert Godin het argument aan dat fact-based marketing niet meer werkt; om een goede marketeer te zijn, moet u uw klanten nu echte, authentieke verhalen vertellen.
In de woorden van Godin: 'Dit zijn de vragen die ik hoop te stellen (je baas, je collega's en je klanten) nadat je dit boek hebt gelezen:' Wat is je verhaal? ' 'Zullen de mensen die dit verhaal moeten horen het geloven?' 'Is het waar?'"
Boordevol voorbeelden van echte merken en advies over hoe u storytelling kunt omzetten in marketing, is dit mijn beste aanbeveling voor iedereen die zijn of haar merk slimmer en authentieker op de markt wil brengen.
Als je gefascineerd bent door wat ons mensen drijft, zul je dit boek (en hem!) Geweldig vinden.
2. Begin met Waarom: hoe geweldige leiders iedereen inspireren om actie te ondernemen door Simon Sinek
Als marketeers en merkleiders is het gemakkelijk om te worden geconsumeerd met het overbrengen van onze berichten en wat het zou moeten omvatten - maar uw meest aantrekkelijke marketingboodschap? Jouw waarom .
Zoals Sinek uitlegt: '' Waarom 'is wat ons inspireert en de mensen om ons heen inspireert.'
In Start With Why legt Sinek uit hoe de leiders en merken die ons het meest inspireren - in wezen degenen met de krachtigste marketingplatforms - allemaal op dezelfde manier communiceren: ze beginnen met waarom. Hij legt verder uit waarom wij, als mens, ons zo aangetrokken voelen tot een persoon of merk waarom, hoe je je eigen kunt vinden en hoe je je berichten daarover kunt maken waarom.
En terwijl het boek zelf wordt verkocht aan leiders, is er geen hoofdstuk dat niet vol sappig advies staat voor iedereen - op elk niveau - die op zoek is naar marketing en PR-inspiratie.
3. Marketing: een liefdesverhaal: hoe belangrijk voor uw klanten door Bernadette Jiwa
Dit boek heeft een vaste plek op mijn bureau omdat ik er zoveel naar verwijs.
Een compilatie van Jiwa's beste berichten van haar bekroonde blog TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story, leert marketeers hoe belangrijk ze zijn voor hun klanten. (Hint: stop met focussen op promotie en begin te focussen op hoe mensen echte problemen kunnen helpen oplossen.)
In het hele boek combineert Jiwa tastbare tips met boeiende anekdotes en verhalen. Het eindresultaat? Heel veel marketingadvies met heel veel hart.
4. Brainfluence: 100 manieren om consumenten te overtuigen en te overtuigen met neuromarketing door Roger Dooley
Ik aarzelde over dit boek, vooral toen ik de samenvatting las: "100 manieren om klanten te overtuigen en te overtuigen met neuromarketing."
Klinkt als het soort enge, nepmarketing waar je waarschijnlijk vanaf moet blijven, toch?
Maar ik was geïntrigeerd door de hersentekening op de cover, dus ik las het - en ik vond het absoluut fascinerend. Het boek behandelt alles van hoe de hersenen verschillende prijspunten verwerken tot het effect van lichaamstaal op aankoopbeslissingen. Bijvoorbeeld, onderzoek dat aantoonde dat als het gaat om prijzen, mensen niet noodzakelijkerwijs meer geneigd zijn om een product te kopen voor $ 19, 97 versus $ 20 omdat het goedkoper is, maar vanwege "de schijnbare precisie" van het lagere nummer. Met andere woorden, klanten geloven eerder dat het $ 19, 97 waard is omdat het zo'n specifiek aantal is, in plaats van een ronde van $ 20.
Al met al heeft dit boek tal van interessante weetjes die nuttig zijn voor elke marketeer om in zijn of haar achterzak te houden. En bonus: het is geschreven op een manier die deze niet-neurowetenschapper gemakkelijk kan verwerken en begrijpen.
5. Wat geweldige verkopers doen: de wetenschap van verkopen door emotionele verbinding en de kracht van verhalen door Michael Bosworth en Ben Zoldan
Hoewel de titel misschien een beetje als een snooze-fest voelt, is het allesbehalve. Het zit vol met interessant marketingadvies.
Het legt vooral de nadruk op het creëren van een emotionele band met klanten en geeft advies over hoe dat te doen. Een van mijn favoriete tips: vergeet niet dat “uw klanten geen machines denken. voelen machines die denken. '
Het omvat ook onderzoek naar het belang van storytelling in marketing, evenals enkele fantastische merkvoorbeelden.
Hoewel het standpunt, de anekdotes, het onderzoek en het advies van elke auteur in de kern verschillen, leren deze vijf boeken ons dezelfde drie belangrijke dingen: waarom onze benadering van marketing authentieker moet zijn dan traditioneel, hoe onze de meeste menselijke, herkenbare merkverhalen, en hoe die verhalen te gebruiken als basis voor onze marketing.
