Ik heb een paar jaar geleden een coachingstraject voor het leven en het bedrijfsleven gevolgd, en een van de meest krachtige lessen die ik heb geleerd, is dat veel van de keuzes die je maakt, emoties die je voelt en manieren waarop je je gedraagt, gebaseerd zijn op de verhalen die je jezelf vertelt - bijvoorbeeld, dat je geweldig bent of dat je onhandig bent, dat je een capabele, krachtige leider bent of dat je absoluut geen idee hebt waar je het over hebt.
Je vertelt verhalen over alle facetten van je leven, ook als het gaat om het promoten van je carrière of jezelf. Of u nu tegen uzelf zegt dat u maar één kans krijgt om het goed te doen of dat u koste wat het kost professioneel moet zijn, deze verhalen bepalen hoe u bepaalde promotiemogelijkheden benadert.
Maar die verhalen zijn niet altijd waar - en zetten vaak veel druk op jezelf. Hoe verander je het verhaal? Met een goed perspectief.
Als u de PR-strategie van uw bedrijf wilt opschudden of zelfs wilt heroverwegen hoe u zichzelf promoot, zijn hier vijf strategische quotes die u zullen helpen om van nummer te veranderen.
1. "Mensen zijn mensen, en de biologie van besluitvorming is hetzelfde, of het nu gaat om een persoonlijke beslissing of een zakelijke beslissing." - Simon Sinek
U kunt de neiging hebben om uw communicatiebenadering in twee emmers op te splitsen: het leven en het bedrijfsleven. Maar in werkelijkheid beslissen mensen of ze van een bedrijf willen kopen met hetzelfde proces dat ze gebruiken om te beslissen of ze een vriendschap willen aangaan.
Je weet al hoe je relaties in je persoonlijke leven kunt creëren, dus gebruik gewoon die tactieken - zoals authenticiteit, transparantie en empathie - om relaties te creëren.
2. "We zien onze klanten als uitgenodigde gasten voor een feest en wij zijn de gastheren." - Jeff Bezos
Als het gaat om het promoten van jezelf of je werk, is het gemakkelijk om je op je te concentreren. Concreet, wat wil je uit de gelegenheid halen? Hoe ga je je voorbereiden? Welke berichten wil je overbrengen?
Dat zijn allemaal belangrijke vragen om te beantwoorden, maar je moet de focus houden op de mensen tot wie je promoot. Jij bent de gastheer en zij zijn de gasten. Behandel ze dienovereenkomstig.
Stel dat u een e-mailmarketingcampagne voor uw klanten maakt. In plaats van eerst de berichten te schetsen die je wilt overbrengen en te brainstormen over hoe je je product gaat promoten, begin je met het bespreken van de ervaring die je via deze campagne voor je klanten wilt creëren. Welke nuttige informatie kunt u hen verstrekken? Hoe wilt u dat ze zich voelen wanneer ze uw e-mails openen? Voer vervolgens uw berichten dienovereenkomstig in.
3. "Maak van de klant de held van uw verhaal." - Ann Handley
Een ongelooflijk effectieve manier om uit te leggen wat u doet - en vooral uw impact te laten zien - is om uw klant (of de mensen die u heeft getroffen) de held van uw verhaal te maken. Met andere woorden, laat het verhaal van iemand anders benadrukken waarom jij of je werk zo geweldig is.
Om dit te doen, kunt u overwegen om getuigenissen van klanten op uw persoonlijke website op te nemen of verschillende aanbevelingen mee te nemen naar uw volgende interview. Een klant laten zeggen dat je een marketingplan voor haar bedrijf hebt gemaakt dat heeft geleid tot verschillende gastblogs, een piek in e-mailregistraties en 46% meer betrokkenheid bij sociale media - en dit terwijl je trouw blijft aan de boodschap en visie van de organisatie - is veel meer zinvoller dan wanneer u eenvoudig schreef dat u klanten helpt bij het maken van geweldige marketingplannen.
4. “Al het leven is een experiment. Hoe meer experimenten je doet, hoe beter. ”- Ralph Waldo Emerson
Als het gaat om het vinden van manieren om uw zichtbaarheid te vergroten, is er niet één juiste manier (die toevallig overeenkomt met een miljoen verkeerde manieren). In plaats daarvan zijn er goede manieren, geweldige manieren en manieren waarvan je dacht dat ze zouden werken, maar dat niet deden.
Hoe flexibeler je bent met je strategie, hoe sneller je in staat zult zijn om kansen weg te duwen die niet werken en nieuwe te vinden die dat wel doen.
5. "Als je je positie niet in acht woorden kunt aangeven, heb je geen positie." - Seth Godin
Dit is mijn favoriete advies van het stel. Voordat je opduikt voor dat interview, op dat podium komt of begint te tweeten voor je bedrijf, moet je niet alleen je positie, missie of doel achterhalen, maar ook hoe je dat idee bondig kunt aanbieden. U hebt niet alleen ongeveer vier seconden voordat u de aandacht van mensen verliest, maar mensen geloven ook eerder in uw positie wanneer uw boodschap kristalhelder is.
Stel je voor dat je een vrouw ontmoet op een cocktailparty die zegt dat ze een ontwerpbureau is begonnen. Je vraagt waarom, en ze zegt: 'Ik heb een paar lessen design gevolgd aan de universiteit. Toen ik afstudeerde, kwam ik in de bedrijfswereld terecht en haatte ik de uren, dus ik dacht dat mijn eigen baas me de beste kans op vrijheid zou geven - plus, ik vond het leuk om alleen te kunnen werken aan projecten die ik wilde. ”
Als ze de eerste persoon is die je belt als je ontwerpwerk nodig hebt? Waarschijnlijk niet.
Laten we zeggen dat je een andere vrouw ontmoet die ook een ontwerpbureau is begonnen. Toen je haar vroeg waarom ze haar bedrijf startte, zei ze: "Zodat ik overal ter wereld aan projecten kan werken waar ik gepassioneerd over ben."
Geeft haar antwoord je niet veel meer vertrouwen in haar vermogen om goed werk te doen?
Een afscheid van perspectief op het promoten van jezelf of je bedrijf vanuit mijn marketingmuze, Simon Sinek: “Er zijn slechts twee manieren om menselijk gedrag te beïnvloeden. Je kunt het manipuleren of je kunt het inspireren. '
Probeer altijd te inspireren.
