Je bent aan het interviewen voor een behoorlijk groot optreden, en het gaat heel goed. Totdat ze je vragen wat een trick-vraag lijkt: hoeveel geld denk je dat je verdient?
Hoewel de meesten van ons al eerder aan de onderhandelingstafel zaten, is het weggooien van een salaris zonder context een heel ander speelveld. Aan de ene kant wil je vragen om 'een miljoen dollar, alsjeblieft'. Aan de andere kant weet je dat dat onrealistisch is. (Doet het echter pijn om om iets wilds onrealistisch te vragen - omdat het aantal daar alleen vanaf kan dalen?)
Het is normaal om bang te zijn dat je te veel vraagt (of, de hemel verbiedt, te weinig). Gelukkig had een gebruiker op Quora hetzelfde probleem - en verschillende andere leden kwamen te hulp. Zoals altijd hebben we het geluk dat we internet tot onze beschikking hebben.
1. Kijk naar concurrenten
Ik zou naar vergelijkbare bedrijven kijken … en vergelijkbare salarissen op Glassdoor voor vergelijkbare functies binnen die bedrijven. Voeg vervolgens 10% meer toe dan wat je daar vindt en leg de recruiter / wervingsmanager uit dat je meer waard bent dan de gemiddelde persoon die die positie vervult om x, y, z redenen.
Nog een pro-tip: zorg ervoor dat je naar concurrenten in dezelfde stad kijkt. Het is begrijpelijk dat er een enorme discrepantie bestaat tussen wat een marketingmanager in New York en Oklahoma City maakt.
2. Zoek het plafond en de vloer
Vraag hen om een cijfer op te schrijven dat het maximale is dat ze zouden willen betalen. Het zal een cijfer zijn op basis van wat zij denken dat u hen nu waard bent, wat zij zich kunnen veroorloven te betalen, en wat zij denken dat het hoogst redelijk is gezien hun bedrijf en hoeveel zij hun andere werknemers betalen. Dit is niet waar u om zult vragen; het is gewoon het plafond.
Als je eenmaal het salaris "plafond" hebt, beveelt Lucent aan om het woord samen te stellen: wat is het minimale bedrag dat je nodig hebt om de rekeningen te betalen, huur te betalen, voldoende eten te hebben, de werken? (En wees niet bescheiden met de werken - u weet wat belangrijk voor u is.)
Wanneer je zowel een minimum als een maximum hebt om binnen te werken, wordt het berekenen van je loon gemakkelijker. Het is duidelijk dat als u vindt dat het 'plafond' van het bedrijf veel lager is dan de 'vloer' die u hebt berekend, het misschien niet goed past.
3. Draai het script om
Er is een oud gezegde in de onderhandelingen dat ongeveer zo gaat: wie het eerst spreekt, verliest.
Anthony GoldDit was een algemeen thema in de hele Quora-thread: zoek indien mogelijk een manier om het bedrijf ertoe te brengen u een soort aanbieding ter referentie te geven. U kunt dit doen door vaag te zijn over het feit dat "uw totale compensatiepakket flexibel is en afhankelijk is van het aangeboden specifieke pakket."
4. Denk na over andere voordelen
Je moet rechtstreeks met de eigenaar van het bedrijf praten als je zoveel invloed hebt, en je moet je 'pakket' concentreren op het benaderen van die persoon.
Salaris is slechts een deel van de puzzel, dus besteed tijd aan het praten met het bedrijf om de andere voordelen en voordelen op tafel te achterhalen. Bijvoorbeeld, zoals Jason McCabe hierboven zegt, kun je überhaupt rondhangen met leiderschap? En hoe ziet je vakantie eruit? Zijn er aandelenopties? Gratis lunches? Al deze dingen kloppen.
5. Bereken uw anciënniteit
Onderhandel uw anciënniteitsniveau met het bedrijf, niet met het salaris! Noem je buitengewone vaardigheden en je grote successen en laat ze het vertrouwen zien dat je dat senioriteitsniveau hebt bereikt waarnaar ze op zoek zijn.
Motea AlwanHet is gemakkelijk om verstrikt te raken in de cijfers. Maar bouwend op het punt over het totale pakket, vergeet niet dat het onderhandelen over uw anciënniteit belangrijk is om niet alleen een salaris te krijgen dat u wilt, maar ook het respect dat u wenst.
Gevraagd worden om je salarisbehoeften te bespreken kan een hele klus zijn, maar onthoud gewoon het einddoel: Ka-ching! Aka, genoeg geld verdienen om je gewaardeerd en tevreden te voelen bij je nieuwe baan.
