Na maanden zoeken naar een baan, heb je misschien de neiging om elk aanbod dat je ontvangt onmiddellijk te accepteren. Maar voordat u een definitief antwoord geeft, neemt u de tijd om wat meer te weten te komen over wat het bedrijf te bieden heeft. Vergeet niet dat uw potentiële werkgever u nu probeert te verkopen, en dat betekent dat u belangrijke vragen kunt stellen over voordelen en vergoedingen die tijdens het sollicitatiegesprek misschien opdringerig of zelfbedienend leken.
Nu moet ik van tevoren vermelden dat niet elke aanvrager de mogelijkheid heeft om over de onderstaande voordelen te onderhandelen - uw ervaring en expertise zullen sterk van invloed zijn op uw onderhandelingskracht. Een senior-medewerker kan vinden dat bijna alle contractpunten bespreekbaar zijn, terwijl een recent afgestudeerd college minder macht heeft om het pakket te wijzigen.
De grootte en structuur van het bedrijf hebben ook invloed op uw onderhandelingsvermogen. Een groot bedrijf zal waarschijnlijk meer middelen hebben om te besteden aan personeelsbeloningen, maar het kan ook meer onhandelbaar beleid hebben, waardoor u minder flexibiliteit hebt om uw voordelen aan te passen dan u bij een kleiner bedrijf zou kunnen vinden.
Maar ongeacht uw anciënniteit of het type bedrijf waar u lid van wordt, moet u er nooit van uitgaan dat een aanbod een voorstel is om het te nemen of te verlaten. Zorg ervoor dat u het best mogelijke pakket krijgt door onderzoek te doen, vragen te stellen en het volgende met HR te bespreken voordat u een functie aanvaardt.
Een vergoeding
In veel functies ontvangt u een basissalaris en een extra stimuleringscompensatie, dat wil zeggen extra loon op basis van prestaties. Als u enige vorm van stimuleringscompensatie ontvangt - of het nu een commissie of bonus is - vraag dan hoe die vergoeding wordt bepaald. Is het gebaseerd op een formule of objectieve criteria? Wat zal dit doorgaans zijn als een percentage van uw basissalaris, en wat zijn de hoge, lage en mediane niveaus in het verleden voor iemand op uw niveau? Hoe meer u weet over stimuleringscompensatie, hoe gemakkelijker het is om uw prestaties te structureren om deze te maximaliseren.
Hoewel over elk van deze bedragen vaak veel wordt onderhandeld door senior medewerkers, hebben junior medewerkers meestal niet veel invloed. Dat gezegd hebbende, als je potentiële werkgever je minder aanbiedt dan je had verwacht en het aantal niet zal verdwijnen, vraag dan of je een salarisherziening kunt ontvangen voorafgaand aan de standaard beoordelingsperiode. Grote bedrijven kunnen vaak niet afwijken van de gespecificeerde salarisniveaus, maar kunnen een eerdere beoordeling zien als een manier om u te belonen zonder regels te overtreden.
Verhuiskosten
Toen ik afstudeerde aan de business school, maakte ik me zorgen over hoe ik mijn auto naar mijn nieuwe baan zou vervoeren, omdat ik van plan was om te vliegen in plaats van helemaal van Boston naar Washington te rijden. Toen las ik de kleine lettertjes in mijn HR-pakket. Het bedrijf zou op zijn kosten mijn auto voor mij vervoeren! Ik ga niet liegen, ik voelde me een beetje schuldig toen ik zag dat mijn roestige 15-jarige compact op de voertuigdrager werd getild - maar het heeft me zeker gedoe en tijd bespaard.
Zelfs als je van een slaapzaal naar een appartement verhuist via de minibus van je ouders, heb je wel verhuiskosten, en het is de moeite waard om te vragen of benzine en kilometers worden gedekt. Vraag ook naar de vergoeding voor appartementzoekende uitgaven - zelfs dagtochten naar een nieuwe stad resulteren in metro-, trein-, taxi-, maaltijd- en fooi-kosten.
Als u meer ingeburgerd bent, moet u misschien ook nadenken over het verkopen van uw huis en het kopen van een nieuwe. Sommige bedrijven zullen overeenkomen om nieuwe aannemers te compenseren voor een verlies in hun huis, of de financieringskosten of sluitingskosten op te halen voor een nieuw huis.
Dit alles gezegd hebbende, zorg ervoor dat u informeert naar eventuele onvoorziene gebeurtenissen die verband houden met het verplaatsen van de vergoeding. Toen ik 11 maanden later naar een nieuwe baan ging, ontving ik een formele brief van mijn vorige werkgever met de mededeling dat ik het bedrijf moest terugbetalen voor eerdere verhuiskosten, aangezien ik voor een jaar vertrok. Gelukkig kon mijn voormalige manager tussenbeide komen, maar zorg ervoor dat je van tevoren uitzoekt of er sprake is van een "terugvordering" van verhuiskosten.
Opleiding van werknemers
Zelfs als je je niet kunt voorstellen om terug te keren naar school, kom dan meer te weten over de doorlopende opleiding en het collegegeldvergoedingsprogramma van je potentiële werkgever. Een paar jaar later, realiseer je je misschien dat je een aanvullende graad of zelfs maar een paar cursussen nodig hebt om jezelf het beste te positioneren voor vooruitgang.
Behalve om erachter te komen hoeveel uw bedrijf u zal vergoeden voor verdere opleiding, stelt u ook vragen om te ontdekken hoe gemakkelijk ze het voor u kunnen maken om het te ontvangen. De meest genereuze bedrijven betalen niet alleen voor je opleiding, maar geven je ook vrije tijd om een diploma af te ronden. Maar net als bij het verplaatsen van vergoedingen, moet u erachter komen of er op tijd bij het bedrijf een terugverdientijd is als u voor uw opleiding een programma voor bedrijfsvergoedingen gebruikt.
vakantie
Je hebt het waarschijnlijk niet verstandig gevonden om naar vakantie of sabbaticals te vragen toen je probeerde de baan te vinden, maar dit is nu je kans om meer te weten te komen over het beleid van het bedrijf. Hoeveel dagen biedt het bedrijf elk jaar aan? Mag je dagen verlengen van het ene kalenderjaar naar het volgende? Krijg je een vergoeding voor de vrije dagen of niet?
Tegenwoordig bieden enkele van de creatievere bedrijven flexibele vakantieafwegingen. Een student die in 2009 voor een defensiecontractant werkte, vertelde me dat ze gebruik maakte van een bedrijfsbeleid dat haar in staat stelde haar overuren om te zetten in vakantiedagen en haar vakantie in het buitenland met haar vriendje te verlengen.
Werk leven balans
Als een jonge professional van in de twintig bij Merrill Lynch heb ik er nooit aan gedacht het beleid te herzien dat van invloed zou zijn op mijn evenwicht tussen werk en privéleven, zoals ouderschapsverlof, flextijd, telewerkbeleid of pensioenuitkeringen. Maar voordat ik 10 jaar later het bedrijf verliet, was ik getrouwd, had twee kinderen, werkte een dag in de week thuis en had bijgedragen aan het universiteitsfonds van mijn kinderen.
Misschien sta je verre van een gezin te stichten, maar het is de moeite waard om te bekijken hoe je bedrijf je zal behandelen als je dat doet. In de VS kan iedereen - man of vrouw - die ten minste 12 maanden in dienst is bij een bedrijf met een loonlijst van ten minste 50 mensen, 12 onbetaalde weken vrij nemen en zijn of haar baan niet verliezen op grond van de Family Medical Leave Act. Maar de structuur van dit beleid kan verschillen: sommige bedrijven bieden bijvoorbeeld meer dan 12 weken aan. En sommige bedrijven compenseren de ouder voor de tijd dat ze thuis zijn, terwijl anderen dat niet doen.
Evenzo kunnen flextijd, telewerkrichtlijnen en spaarplannen - hoewel nu misschien onbelangrijk voor u - later het verschil maken tussen het behouden van uw baan bij uw werkgever en stoppen met werken. Bovendien kan dit beleid een onthullende maatstaf zijn voor de houding van uw potentiële bedrijf ten opzichte van zijn werknemers - vooral zijn vrouwelijke werknemers.
Hoewel een discussie met de HR-afdeling van uw potentiële werkgever misschien niet belangrijk lijkt wanneer u een aanbieding ontvangt voor uw droombaan, zijn dit waardevolle gesprekken om te hebben. U zult niet alleen de kans op verrassingen onderweg verkleinen, u kunt ook het aanbod in uw voordeel aanpassen. Vergeet niet dat je nooit meer invloed hebt dan wanneer je een aanbieding hebt die je niet hebt geaccepteerd.
