Een enorme klant ondertekend? Controleren. Zes nieuwe medewerkers opgeleid? Controleren. Over een week je maandelijkse verkoopquotum halen? Klaar en klaar.
Je hebt misschien een lijst met carrièreprestaties van anderhalve kilometer. Maar als u de enige bent die toegang heeft tot die lijst - en niemand anders begrijpt de omvang van uw bijdragen of de impact die ze hebben op de organisatie - staat u achter de deur wanneer de verhogingen worden uitgedeeld.
Dat komt omdat wanneer organisaties talent beoordelen en beslissingen nemen over raises, promoties en pruimenprojecten, de mensen die de beslissingen nemen een mentale hoogtepunt van je carrière doormaken - en wat telt is niet noodzakelijkerwijs wat je hebt gedaan; het is wat ze weten over wat je hebt gedaan.
Dus als je kijkt naar anderen die de promoties, opdrachten of erkenning krijgen die je denkt te verdienen, kan het zijn omdat je je prestaties niet kenbaar maakt. Om ervoor te zorgen dat uw manager en de rest van de organisatie goed op de hoogte zijn van uw bijdragen, zijn hier vijf tips om krediet voor uw werk te krijgen.
1. Houd uw manager op de hoogte
Veel van de klanten die ik coach, spreken zelden met hun managers. Soms komt dat vermijden voort uit een gespannen relatie tussen werknemer en baas; anderen, omdat volledige kalenders geen gemakkelijk gecoördineerde gesprekken mogelijk maken.
Wat je reden ook is, dit is een belangrijk carrièreoverzicht. Je kunt er niet vanuit gaan dat je manager weet wat je doet, de grote vooruitgang die je hebt geboekt of de obstakels die je hebt overwonnen, tenzij je het je missie maakt om die informatie te verstrekken.
Maar als je wacht tot je jaarlijkse evaluatie, zullen de meeste van je prestaties oud nieuws zijn. En u zult concurreren om op te vallen tussen alle andere beoordelingen die worden uitgevoerd - en de collega's die hun eigen prestaties pushen.
Uw go-to-strategie
Ga (minstens) tweewekelijks in de agenda van uw manager en gebruik die tijd om ervoor te zorgen dat hij of zij de status van elk van uw grote projecten kent. Benadruk ook hoe je relaties met andere teams of collega's gebruikt en hem of haar er goed uit laat zien in het proces (bijv. “Jack in marketing was in de war over de prijsstrategie, dus ik bracht hem op snelheid op basis van de richtlijnen die je hebt gelegd We zijn allebei op koers met de doelen die je voor marge hebt gesteld ”).
Door regelmatig gesprekken te voeren, herinnert u uw manager aan uw waarde - en houdt u deze voortdurend in gedachten, in plaats van slechts eenmaal per jaar.
2. Focus op resultaten, niet alleen op uw activiteiten
Als manager ontdekte ik dat ze tijdens regelmatige updatevergaderingen met mijn werknemers zich meestal concentreerden op een lijst met activiteiten die ze de hele week hadden voltooid, van telefoneren tot vergaderingen houden tot het creëren van diaseries.
Hoewel dit soort activiteiten zeker noodzakelijk zijn en het waarschijnlijk goed voelt om de tijd en energie die u eraan hebt besteed te valideren, wil uw manager echt weten wat de impact van die activiteiten op de organisatie was.
Uw go-to-strategie
In plaats van uw manager een lijst met taken te geven die u hebt volbracht, legt u uit wat die taken betekenen in het grotere geheel.
Dus in plaats van: "Vorige week ontmoette ik 10 van onze leveranciers om de widgetproductie opnieuw te formuleren, en toen had ik een telefonische vergadering met het team om onze vooruitgang te delen."
Probeer dit: “Ik heb vorige week 10 leveranciers ontmoet. Drie zijn serieus hongerig naar het bedrijf en ik vermoed dat we onze verwachte besparingen met minstens 5% kunnen verhogen op basis van die gesprekken. Dat is $ 1, 5 miljoen waard in onze run rate. Ik zal je het definitieve nummer geven zodra we de onderhandelingen hebben afgerond. '
3. Krijg sociaal bewijs
Wanneer u iets geweldigs doet en uw collega's hun waardering uitspreken, vraag hen dan om namens u te spreken. (En als u met klanten werkt, vraag hen om hetzelfde te doen. Managers horen graag van tevreden klanten, en dit is een geweldige manier om feedback over uw prestaties te verzamelen!)
Een korte opmerking voor uw manager of team, waarin wordt uitgelegd hoe u hebt geholpen een gewenst resultaat te bereiken, een obstakel te overwinnen of het project vooruit te helpen, zal zichtbaarheid genereren, die die hogere ups herinneren aan uw vermogen om geweldige dingen te bereiken.
Uw go-to-strategie
Als iemand je werk erkent, vraag hem of haar om het officieel te maken: “Bedankt voor het herkennen van mij in de projectafrondingsbijeenkomst vanmorgen. De resultaten die we samen kregen waren overdreven. Wilt u een bericht naar mijn manager sturen over mijn bijdragen aan het project? Ze houdt je hoog in het vaandel en het zou een geweldige professionele validatie van je zijn. '
4. Ga voor besluitvormers staan
De kracht van het goed presenteren van uw ideeën en resultaten - en voor het juiste publiek - draagt net zo veel invloed in uw carrière op als het werk echt doen wanneer u de gelegenheid krijgt om bijvoorbeeld te presenteren aan de baas van uw baas, u Ik zal uw zichtbaarheid vergroten en, wanneer u dit goed doet, een onvergetelijke indruk maken. Binnenkort kent die manager je naam, wat je een boost geeft als het gaat om prestatiebeoordelingen en speciale projecten.
Dus als u de mogelijkheid wordt geboden om een update van uw project te presenteren, een aanbeveling voor een specifieke beslissing te doen of commentaar te geven op de impact van uw werk, ga er dan voor.
Uw go-to-strategie
Identificeer eerst een van je sterkste projecten - een project waar je zelfverzekerd over kunt praten; dit zal u helpen vanuit een sterke positie te werken. Vertel vervolgens aan uw manager dat u de kans wilt hebben om de voortgang van het project aan hogere ups te presenteren. Stel het voor als een goede gelegenheid voor u om uw spreekvaardigheid te vergroten en te leren presenteren aan managers op het hoogste niveau.
Werk vervolgens samen met uw manager om ervoor te zorgen dat u weet wat belangrijk is voor dat publiek en hoe u informatie op de meest effectieve manier kunt presenteren, zodat de presentatie u laat zien als een zelfverzekerde, beslissingsbekwame gebruiker. Verzeker je manager dat je haar er tijdens het proces fantastisch wilt laten uitzien. Doe dat dan!
5. Neem uw gestolen ideeën terug
Er komt ongetwijfeld een moment in je carrière wanneer je een idee van iemand hebt om feedback te krijgen, en hij zal het geweldig vinden! Hij zal er zelfs zo dol op zijn dat hij zich omdraait en het presenteert als zijn eigen idee.
Dit kan erg frustrerend zijn, maar je hebt wel een aantal opties.
Uw go-to-strategie
Nu ga je de vergadering waar het onderwerp wordt besproken niet onderbreken en zeggen: "Hé, dat was mijn idee!" Maar je kunt meer details, cijfers en gegevens presenteren om je suggestie te ondersteunen. Met andere woorden, beheers het gesprek om de schijnwerpers naar u terug te richten.
Stel bijvoorbeeld dat u in een vergadering bent en uw collega Gary blijft maar doorgaan over uw idee van uitbreiding in de non-profitsector, alsof hij er de oorsprong van heeft. Je kunt meedoen en het bewijs delen dat je oorspronkelijk heeft geïnspireerd - wat Gary niet heeft: 'Ja, de cijfers laten zien dat de sector naar verwachting volgend jaar met 12% zal groeien. Ik heb hier ook een paar weken geleden met het logistieke team over gesproken en ze zijn klaar om meer capaciteit in het systeem te bouwen. Concurrenten hebben zich daar nog niet gewaagd, dus we lopen voor op de wedstrijd. "
Boom. Je bezit het nu opnieuw. Door het idee te ondersteunen en uit te breiden, is het waarschijnlijk dat je oorspronkelijke idee in een grotere en betere vorm naar voren komt - en je eindigt met het krediet.
Ja, we moeten allemaal goede teamspelers zijn. Het oude gezegde "Het is verbazingwekkend wat kan worden bereikt als het niet uitmaakt wie de eer krijgt" is een krachtig waarheidsgetrouwe uitspraak over hoe werk in organisaties wordt gedaan.
Onthoud echter ook dat teams niet worden gepromoot; individuen zijn. Dus je missie is om een geweldige teamspeler te zijn, maar om de impact die je hebt gemaakt en slimme strategieën goed te begrijpen om het te delen met degenen die het moeten weten.
