Denk aan de laatste keer dat een kassamedewerker je een bonuskorting op een item aanbood of dat je een bonusfunctie in een film tegenkwam. Je voelde je waarschijnlijk behoorlijk goed, toch?
Mensen houden van het idee van bonussen omdat 'extra' of 'gratis' dingen moeilijk te laten liggen. Daarom worden we als consumenten enthousiast en ook waarom ze ons intrigeren bij het overwegen van een vacature.
Maar bonussen komen ook met veel kanttekeningen. Als u begrijpt hoe ze werken en waarom ze op de werkplek worden aangeboden, kunt u kiezen tussen een baan met een slechte vergoeding en een baan waar u financieel voor staat. We breken ze af, zodat je je een professional voelt:
- Wat is een bonus?
- Waarom bieden bedrijven bonussen?
- Welke soorten bonussen zijn er en hoe werken ze?
- Zijn bonussen een gegarandeerd ding?
- Kunnen over bonussen worden onderhandeld?
- Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik een eerlijke bonus ontvang?
1. Wat is een bonus?
Een bonus is "een vorm van compensatie die niet is gegarandeerd en die meestal wordt betaald na de voltooiing van een bepaald evenement", zegt Adi Dehejia, Chief Financial Officer van The Muse.
Bonussen zijn er in vele soorten en maten (die we later allemaal zullen toelichten), maar over het algemeen zijn ze op prestaties gebaseerd, wat betekent dat een bedrijf ze verdeelt op basis van hoe een werknemer of groep werknemers bijdraagt aan team- of bedrijfsdoelstellingen - meestal op inkomsten gebaseerde.
Dat gezegd hebbende, veel bonussen zijn discretionair, wat betekent dat een manager simpelweg moet beslissen wie er wel en niet waard is, en niet hoeveel de bonus gebonden is aan een specifiek quotum, je niveau of je prestaties. de bonus is.
Zoals u zich kunt voorstellen, maakt dit bonussen een behoorlijk ingewikkeld onderwerp voor zowel bedrijven als werknemers.
2. Waarom verstrekken bedrijven bonussen?
Vaak worden bonussen verstrekt omdat de markt bedrijven dat opdraagt. Als andere organisaties van vergelijkbare grootte, branche of geografie hun werknemers bonussen aanbieden, kan een bedrijf zich verplicht voelen om hetzelfde te doen om te strijden om goed talent. Daarom zul je zelden een verkooprol vinden zonder een bonusstructuur.
Ze willen ook mensen inhuren waarvan ze weten dat ze gaan optreden, en wanneer er een beloning is voor output, trek je een bepaald soort persoon aan.
Maar de belangrijkste reden waarom werkgevers zich tot bonussen aangetrokken voelen, is omdat ze werknemers aanmoedigen om hard te werken om het bedrijf te helpen slagen. "Ze willen prikkels op elkaar afstemmen - zoals: 'Je doet het goed als het bedrijf het goed doet', " zegt Dehejia. En het loont meestal - mensen die weten dat ze meer geld kunnen verdienen door meer inkomsten te genereren, hetzij direct (zoals verkoop) of indirect (zoals marketing of leidinggevend leiderschap), zullen zeer gemotiveerd zijn om dit te doen.
"Ze proberen het risico te delen tussen het bedrijf en het individu, " voegt Dehejia toe. Wanneer een bedrijf slecht presteert vanwege slechte prestaties, betaalt de werknemer de prijs met een lagere vergoeding - in tegenstelling tot iemand zonder bonusstructuur die precies op dezelfde manier wordt betaald, ongeacht hoe goed het bedrijf het doet.
Sommige mensen vinden dit concept stressvol. Maar de keerzijde - het hebben van een jaarsalaris zonder bonus - betekent dat er momenten zijn waarop je extra hard werkt en niet wordt gecompenseerd voor dat werk. Het is een afweging, en een bepaalde mensen zijn bereid om te maken.
Dehejia merkt op dat bonussen nooit de enige drijfveer zijn voor het behouden en motiveren van werknemers. Compensatie is een manier om prestaties te stimuleren, maar 'het is geen vervanging voor management, het is geen vervanging voor lof, leren en ontwikkeling, training, kansen', zegt hij. Daarom moeten bedrijven altijd nadenken over de waarde van hun bonusplannen en deze in evenwicht brengen met andere voordelen en voordelen.
3. Welke soorten bonussen zijn er en hoe werken ze?
Sommige bonussen worden driemaandelijks verdeeld, andere jaarlijks. Sommige zijn eenmalig, andere komen terug. Het hangt allemaal af van welke rol je speelt, op welk niveau je staat, wat je bijdraagt, hoe je leiderschap is en voor wat voor bedrijf je werkt (naast vele andere dingen).
Jaarlijkse bonus
Een jaarlijkse bonus is meestal gebaseerd op de algemene bedrijfsprestaties. U kunt dus een grote of kleine bonus krijgen (of helemaal geen bonus), afhankelijk van hoe succesvol uw organisatie of specifieke afdeling dat jaar was, en ook hoe groot een deel van dat succes was. Dit kan ook worden beschouwd als "winstdeling".
De reden dat bedrijven een heel jaar wachten voordat ze je betalen, is simpelweg omdat het betekent dat je langer moet blijven - dat is de reden waarom heel weinig mensen hun baan verlaten voordat ze hun jaarlijkse bonus ontvangen. Het is ook, opnieuw, gebonden aan bedrijfsdoelstellingen, dus ze willen ervoor zorgen dat ze de prestaties voor alle 12 maanden stimuleren, niet alleen een deel van het jaar.
Spot Bonus
Een spotbonus is voor mensen die boven en buiten gaan en "meestal gebonden zijn aan een taak die buiten uw taak viel", zegt Dehejia. Als je bijvoorbeeld hebt geholpen met een speciaal project, extra uren hebt gewerkt of op een onverwachte manier een integrale rol hebt gespeeld in het succes van het bedrijf, kan je manager hun discretie gebruiken om je wat extra compensatie te bieden. Het is normaal een eenmalig iets, zo niet af en toe een gebeurtenis afhankelijk van budgettering, prioriteiten en uw leiderschap.
Teken Bonus
Een ondertekeningsbonus is een eenmalige bonus wanneer u zich aanmeldt bij een nieuwe rol. Bedrijven kunnen het aanbieden wanneer een werknemer wegloopt van iets beters, of als de werknemer naar een nieuwe stad verhuist voor de baan en het bedrijf een deel van de kosten wil dekken (dit kan ook in de vorm van een verhuisbonus of pakket). Het is ook een manier voor werkgevers om salariseisen in te halen waaraan ze niet kunnen voldoen. Kortom, het is om kandidaten te stimuleren om de baan te aanvaarden.
"En dan is er in het algemeen een clausule in je arbeidsovereenkomst … die zegt dat als je voor een bepaalde tijd vertrekt, meestal een jaar, je het geld terug moet betalen aan het bedrijf, " zegt Dehejia. Helaas is het moeilijk voor bedrijven om dit af te dwingen. Het risico dat bedrijven nemen, hoopt dat de bonus je echt over de bult van het eerste jaar haalt en je aanmoedigt om langer te blijven.
Retentiebonus
Een retentiebonus, vergelijkbaar met een ondertekeningsbonus, gaat over het behouden van waardevol talent. Het wordt meestal verstrekt tijdens een acquisitie, fusie of herstructurering van grote bedrijven om iemand te overtuigen om voor een extra periode te blijven, als ze op zoek zijn naar een ander aanbod of een concurrerend aanbod elders.
"Retentiebonussen worden echt uitbetaald op de backend", legt Dehejia uit, wat betekent dat je het pas krijgt als de periode voorbij is.
Doorverwijzingsbonus
Een verwijzingsbonus is bedoeld om huidige werknemers aan te moedigen geweldige kandidaten voor banen bij hun bedrijf door te verwijzen. Het wordt meestal niet gegeven totdat de kandidaat is aangenomen en enkele maanden is gebleven.
De bonus zelf, zegt Dehejia, moet 'interessant genoeg zijn om daadwerkelijk iemand door te verwijzen', dus het is meestal een goede hoeveelheid geld, afhankelijk van de functie en het niveau - ergens tussen $ 1.000 en enkele duizenden. "Soms doen ze gewoon plat voor elke rol, sommige bedrijven doen een hoger bedrag voor moeilijker te vervullen rollen, " voegt hij eraan toe.
Vakantiebonus
Ook bekend als een "13-maandsalaris" of "Kerstbonus", is een vakantietoeslag een andere manier om werknemers te erkennen voor een zwaar werkjaar en hen een extra boost te geven tijdens een bijzonder dure tijd van het jaar. Het is veel gebruikelijker voor bedrijven buiten de VS. Het is vaak - maar niet altijd - een vast percentage van uw jaarsalaris, zeg ergens tussen 5% en 10%.
Commissie
Net als bonussen wordt een commissie beschouwd als 'niet-gegarandeerde vergoeding', maar juridisch worden ze vaak afzonderlijk gedefinieerd en werken ze iets anders.
Commissie gaat over individuele prestaties. Tal van banen werken volgens een commissiestructuur (zoals verkoop, accountbeheer, onroerend goed, financiën en werving, om er maar een paar te noemen) en betalingen kunnen maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks worden verdeeld, afhankelijk van het plan en wanneer commissie wordt beschouwd als ' verdiend. '(' verdiend 'kan bijvoorbeeld worden gedefinieerd als wanneer een klant een contract tekent, wat betekent dat de werknemer die de deal heeft verkocht zijn commissie niet krijgt voordat een handtekening is verzameld en de deal is geverifieerd.)
Commissie kan een vast percentage zijn - zeg, een recruiter krijgt een bedrag dat gelijk is aan 15-20% van het eerste jaarsalaris van zijn personeel - of kan worden gedefinieerd door een formule, met het idee dat iedereen op exact hetzelfde niveau dezelfde formule heeft . Dit maakt het voor bedrijven gemakkelijk om zowel succes te meten als compensatie uit te delen en te voorkomen dat ze worden beschuldigd van favoritisme.
Uw commissie is meestal gekoppeld aan een quotum of doel, dat een bedrag in dollars, een aantal verkochte items of een aantal gesloten deals of geboekte vergaderingen kan zijn. Het idee is dat als je 100% van je quotum haalt, je 100% van je commissie verdient.
4. Dus zijn bonussen een gegarandeerd ding?
Het korte antwoord is nee. De meeste bonussen zijn discretionair en een aanvulling op iemands salaris, waardoor het praktisch onmogelijk is om bedrijven te dwingen ze te verstrekken. En er is geen echte federale wet die stelt dat je recht hebt op een bonus.
Als er naar believen wordt gewerkt, betekent dit dat een bedrijf u zonder reden of compensatie kan ontslaan. “Dus tenzij je een schriftelijk contract hebt, is er geen garantie dat je iets krijgt. Zolang ze discretionair zijn, kunnen ze doen wat ze willen ', zegt arbeidsadvocaat Brian Heller, een partner bij Schwartz Perry & Heller, LLP.
Commissie valt soms onder de categorie verplichte compensatie. De arbeidswet van de staat New York stelt bijvoorbeeld dat elke “verdiende” commissie “wettelijk beschouwd als loon is en moet worden betaald aan de verkoper”, zelfs als die persoon wordt ontslagen, ontslagen of een baan verlaat.
Maar bedrijven toestaan om te definiëren wat “verdiend” betekent, geeft hen veel speelruimte. "Er zijn veel bonussen die zeggen dat je voor het bedrijf moet werken wanneer de bonus wordt uitgegeven om het te krijgen", zegt Heller. Dus als je wordt beëindigd (of weggaat) voordat je bonus of commissie wordt uitbetaald, heb je er technisch gezien mogelijk geen recht op, ook al heb je het gevoel dat je het rechtmatig hebt verdiend.
En niets weerhoudt bedrijven die wel bonussen bieden om ze ongelijk te verdelen onder werknemers. "Favoritisme is niet tegen de wet, tenzij het is gebaseerd op een vorm van discriminatie, " voegt Heller toe.
5. Kunnen over bonussen worden onderhandeld?
Als je echt gelooft dat je meer verdient, is het de moeite waard om op een of andere manier te onderhandelen. Dit is het geval voor zowel salaris als bonussen.
Chelsea Williams, een Muse-loopbaancoach en oprichter en CEO van College Code, adviseert om over bonussen te onderhandelen "voordat een formeel contract wordt gedeeld" --aka, voordat u akkoord bent gegaan of iets hebt ondertekend - en dat u "in gesprek moet gaan" met een duidelijk doel - dit doel moet natuurlijk hoger zijn dan wat je echt hoopt te ontvangen. '
Theresa Merrill, een salarisstrateeg en interviewcoach bij The Muse, werkte met een klant die op basis van de aangeboden startdatum een kloof tussen banen zou hebben bereikt. “Vroeg om een ondertekeningsbonus om die periode te dekken. Eerst vroegen we om een verhoging van het salaris en de commissie. Ik adviseer klanten altijd om daar eerst over te onderhandelen. Maar als je ze daar niet naartoe kunt verplaatsen, kies dan voor de ondertekeningsbonus. Bedrijven betalen dat liever dan het salaris te verhogen ', zegt ze.
En ze betoogt, neem niet alleen genoegen met het eerste aanbod dat je krijgt als het niet genoeg lijkt. “Als ze 8K aanbieden, vraag dan om 10K. De meeste werkzoekenden worden zo enthousiast wanneer een ondertekeningsbonus wordt verlengd, ze vergeten dat te doen. ”
Ze schetst meerdere keren wanneer je de overhand hebt en daarom is het de moeite waard om te onderhandelen voor een ondertekeningsbonus:
- Wanneer meerdere bedrijven in u geïnteresseerd zijn - of u nu officiële aanbiedingen hebt of bent overgegaan naar de tweede of derde ronde van interviews. “Ik had een klant die probeerde te onderhandelen over een aanbieding en de recruiter vroeg: 'Heeft u andere geïnteresseerde partijen? Dat is iets dat ik terug kan gaan naar het bedrijf en kan presenteren als reden om je salaris te verhogen '', legt ze uit.
- Wanneer de recruiter of de aanwervingsmanager degene is die u het eerst achtervolgde
- Wanneer u een gevestigd bedrijf verlaat om lid te worden van een startup
- Wanneer je naar een andere stad verhuist
- Wanneer u een salaris accepteert, is dat minder dan wat u eerder verdiende
Onderzoek doen en bewijs hebben is de sleutel. "In alle gevallen zijn sterke prestaties zowel namens het bedrijf als het individu nodig voor effectieve onderhandelingen", zegt Williams. Je kunt om een bepaald aantal vragen, maar als je geen groot presteerder bent met tastbaar bewijs van je prestaties of als ze duidelijk niet veel geld binnenhalen als bedrijf, zul je ze niet laten groeien. En u moet ook markttendensen begrijpen en weten wat anderen in uw positie maken om uw claims volledig te ondersteunen (deze salariscalculators kunnen helpen bij het verzamelen van de feiten).
Maar de beste manier om succesvol te zijn, is gewoon vertrouwen te hebben in uw aanpak. Merrill stelt voor om zinnen te gebruiken zoals "Ik zal de aanbiedingsbrief vandaag ondertekenen als u een $ X-ondertekeningsbonus kunt toevoegen" of "Ik kijk naar een vergelijkbare rol waarbij het salaris X% groter is. Hoe kun je die kloof dichten? ”Nogmaals, er is geen garantie dat het zal werken, maar als je binnenkomt als iemand die goed geïnformeerd en zelfverzekerd is, heb je meer kans om te krijgen wat je wilt.
6. Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik een eerlijke bonus ontvang?
Telkens wanneer u overweegt een taak aan te nemen, is het belangrijk om de kleine lettertjes te lezen en doordachte vragen te stellen. Dit geldt met name voor rollen waar een bonusstructuur is. Zoals we hebben uitgelegd, is niets een garantie, dus als een bonus het grootste deel van je inkomsten uitmaakt, moet je weten wat er binnenkomt.
Begrijp hoe je wordt betaald. Als je in een interview zit, kun je vragen stellen zoals: "Wat is de bonusstructuur voor deze rol?" Of "Hoe werken bonussen hier?" Ze geven je misschien geen exact aantal (vaak omdat het afhankelijk is van vele factoren), maar zelfs een scala aan beloningen of een idee van hoe zij over bonussen denken, kan nuttig zijn om te begrijpen hoe zij hun werknemers waarderen.
Een ding om op te merken is dat je nooit het gesprek over geld zou moeten voeren voordat je in de laatste ronde van interviews bent. En neem niet alleen het woord van de interviewer er voor over - leun op uw netwerk om een idee te krijgen van wat mensen in vergelijkbare rollen worden betaald en of dit aanbod al dan niet standhoudt.
Een ander ding om te onthouden is dat als het te mooi klinkt om waar te zijn, het waarschijnlijk is. Als een bedrijf bijvoorbeeld een ongebruikelijk grote bonus aanbeveelt, kunnen er tal van verborgen factoren zijn: uw quotum om dit te bereiken kan onbereikbaar zijn, de bonus kan sterk afhankelijk zijn van de prestaties van het bedrijf of de bonus kan een dekking zijn -up voor het bedrijf dat u veel minder betaalt in basissalaris.
Weeg ook de voor- en nadelen van de bonus zelf af en of er betere kansen voor u beschikbaar zijn. Een ondertekeningsbonus lijkt op voorhand veel geld, maar overweeg of u op de lange termijn meer zou verdienen als u een hoger salaris zou onderhandelen (of een andere rol wilt spelen zonder ondertekeningsbonus).
Over de lange termijn gesproken, begrijp wat het accepteren van een bonus betekent voor uw salaristraject. Als uw basissalaris vrij laag is (met een bonus die het grootste deel van uw inkomen uitmaakt), kan dit van invloed zijn op hoe u onderweg over uw vergoeding onderhandelt, of u nu een andere kans in uw vakgebied nastreeft of van carrière verandert. Overweeg dus altijd eerst of u uw basis kunt verhogen in plaats van uw bonus om uzelf klaar te stomen voor een betere financiële situatie.
Als een bonus redelijk lijkt, moet u deze schriftelijk vastleggen - hetzij via een formeel contract of een informele e-mail - en zorg ervoor dat u alle details leest en volledig begrijpt wat het bereiken van die bonus betekent.
“Je kunt geen beloften waarmaken wat je gaat krijgen. Tenzij ze schriftelijk zijn, zijn ze over het algemeen niet afdwingbaar ”, zegt Heller.
Ga altijd uit van het ergste en de factor in wat er zou gebeuren als u die bonus om welke reden dan ook niet zou ontvangen. Zou je nog steeds huur kunnen betalen? Boodschappen doen? Heb je nog een fatsoenlijk basissalaris om mee te werken?
Dit betekent ook nadenken over belastingen. Bonussen worden meestal door de IRS beschouwd als "aanvullend loon", wat betekent dat ze vaak worden belast tegen een hoger tarief dan uw reguliere salaris (lees dit artikel voor meer informatie over hoe bonussen worden belast).
Wees ten slotte bereid om een rol te spelen in een rol waarbij je loon sterk afhankelijk is van je prestaties. Het is niet voor iedereen, maar veel mensen gedijen van dit soort motivatie - dus ken jezelf en weet precies welke verantwoordelijkheden je op je neemt voordat je een beslissing neemt.
Het is de menselijke natuur om om geld te geven. En als er één ding is dat u van dit artikel weghaalt, zou het zo belangrijk moeten zijn om te begrijpen hoe uw salaris werkt - inclusief hoe bonussen erbij betrokken zijn.
Maar zoveel andere factoren - bedrijfscultuur, management, teamdoelen - zijn net zo belangrijk voor het vinden van een baan waar je graag hard voor wilt werken en een organisatie waar je graag mee wilt groeien. Zorg er dus voor dat je naar het hele plaatje kijkt bij het bepalen van je carrièrepad. Het kan zijn dat de extra vergoeding veel minder belangrijk is dan de mogelijkheden die u worden geboden.
