Allereerst weet u dat salarisonderhandelingen geen probleem zijn. Ik kan maar heel weinig voorbeelden bedenken waarin je het kunt overslaan en er later geen spijt van krijgt.
Maar weten dat je moet onderhandelen en weten wat je moet doen voordat je dat daadwerkelijk in praktijk brengt, is iets anders. Deze lijst zorgt ervoor dat u niets mist dat u zou kunnen helpen het geld te krijgen dat u verdient:
1. Wat is het salarisbereik?
Ben je op PayScale geweest of heb je gekeken naar de salarissen op Indeed? U wilt het gemiddelde bekijken en rekening houden met zaken als locatie en aantal jaren ervaring (voor een specifieke titel). Hier zijn zes gratis rekenmachines die u kunt bekijken om een nauwkeurige beoordeling te maken.
2. Wat zijn uw behoeften?
Het is prima als je veel geld wilt verdienen. Niemand misgunt je dat, maar dat zou niet je belangrijkste motivator in dit gesprek moeten zijn. Uiteraard wil iedereen meer verdienen, maar dat is niet de voet waarmee je wilt beginnen. Het kan helpen om na te denken over het bedrag dat je nodig hebt om te overleven en om studieleningen af te betalen en voor pensioen te sparen - niet het geld dat je op een strandhuis in de zomer wilt uitgeven met je beste vrienden.
Naast contant geld heb je echter ongetwijfeld niet-monetaire behoeften die het overwegen waard zijn. Hierover meer in het laatste punt hier.
3. Wat breng je op tafel?
Heb je een speciale training of een certificaat in een cursus waarmee je meer kunt doen dan de gemiddelde werknemer op dit niveau? Ben je afgestudeerd? Veel ervaring en leiderschapsvaardigheden? Ben je een kandidaat voor een supersterfunctie? Weet wat je waardevol maakt.
4. Hoe ziet het salaris eruit na directe storting?
Dat is in wezen uw doelnummer. Laat u niet misleiden door de initiële compensatieaanbieding, die er heel anders zal uitzien als u rekening houdt met belastingen, ziektekostenverzekering, invaliditeit en meer, afhankelijk van waar u woont.
WILT U UW ONDERhandelingsvaardigheden?
Onze onderhandelingscoaches kunnen helpen.
Huur er vandaag een!
5. Wat maken vrienden in uw branche?
Awkward? Een beetje. Maar hier is de waarheid: weten wat anderen maken is cruciaal om de loonkloof tussen mannen en vrouwen te dichten en essentieel om u te helpen bepalen waar u uw potentiële werkgever om vraagt.
6. Waar geef je nog meer om?
Uw vergoeding is verre van het enige op de onderhandelingstafel. Kijk eens goed naar de andere items die uw werk beter zouden maken. Van flexibele tijd tot extra vakantiedagen tot geld voor een professionele ontwikkelingsklasse, deze onderhandeling is jouw oester.
Als u eenmaal over al deze informatie beschikt, moet u zich voldoende voorbereid voelen om het gesprek met uw toekomstige werkgever te voeren. Hoewel je misschien niet alles gebruikt, is het zo ongelooflijk waardevol om het binnen handbereik te hebben.
Als je eenmaal al deze feiten hebt verzameld, blijf je natuurlijk het lastige deel over: het gesprek beginnen. Muse-coach Jennifer Fink raadt af om uw verzoeken in een e-mail te plaatsen, hoewel u in een kort bericht kunt aangeven dat u het aanbod telefonisch of persoonlijk wilt bespreken.
Het belangrijkste om in gedachten te houden is dat als je vertrouwen hebt in je aanpak en niet alleen nadenkt over hoe je het vraagt en waarover je onderhandelt, je een goed gesprek hebt. Onthoud alleen: hoe meer kennis u hebt, hoe minder ontmoedigend dit zal zijn.
Je hebt dit!
