De vraag "Wat doe je?" Is eigenlijk synoniem geworden met "Wie ben je?" Er is een reden waarom het bijna altijd volgt "Hoe heet je?" In beleefd gesprek: het is nuttig. Het is kennis maken met je afkorting. Het antwoord van één woord op “wat doe je?” Stelt mensen in staat ons te categoriseren en geeft hen een momentopname van wat we doen of wie we zijn.
Maar er is ook een donkere onderbuik om onszelf met dit soort steno te introduceren: als labels fout gaan, kunnen ze leiden tot stereotypen. Perceptie gaat meer over de ervaringen die zijn opgedaan door de mensen met wie je praat, dan over iets dat ze persoonlijk wel of niet over je weten.
Bijvoorbeeld:
U zegt: ik ben in de verkoop.
Ze denken: je bent een opdringerige, liefhebbende charmeur.
U zegt: ik ben een advocaat.
Ze denken: jij bent het argumentatieve type.
U zegt: ik ben een accountant.
Ze denken: je bent een getallengeek.
Misschien ben ik een beetje hard, maar je snapt het wel; de kans is groot dat, welke snelle beschrijving u in het verleden ook hebt gebruikt, nauwelijks doet wat u doet - of wie u bent -. Maar overal, van netwerkevenementen tot familiebijeenkomsten, deze vraag zal verder leven. Je moet dus een manier vinden om je werk uit te leggen op een manier die zorgt voor een stimulerende gespreksaanzet, in plaats van een snelle weg naar het postvak.
Hier zijn zeven manieren om deze veelgestelde vraag te herformuleren om u te helpen een dwingender antwoord te vinden. Experimenteer met verschillende tijdens gesprekken in de komende paar weken om te zien waarmee je jezelf de beste kunt vertegenwoordigen en meer betekenisvolle relaties kunt opbouwen.
1. Praat over hoe u mensen helpt
Je zou bijvoorbeeld een copywriter kunnen zijn. Of misschien ben je iemand die bedrijven helpt boeiende verhalen te vertellen over hun merken. En klinkt dat niet oneindig veel interessanter? Ik heb dit op etentjes met groot effect gebruikt: het verwijdert onmiddellijk stereotypen over je functie en verklaart de waarde die je aan de tafel toevoegt. Begin je volgende antwoord met "Ik help mensen …" en kijk waar het gesprek je vandaan brengt.
2. Vertel een anekdote over je werk
Verhaal is altijd boeiend. Het helpt ons verbindingen te leggen. Uit een studie van de Princeton University bleek dat de hersenactiviteit van de verteller en de luisteraar elkaar eigenlijk beginnen te spiegelen, ondanks het feit dat er een persoon aan het praten is en iemand aan het luisteren is.
En het beste van alles, om het probleem "Wat doe je?" Op te lossen, krijg je context voor de persoon met wie je praat, in plaats van te vertrouwen op het beeld dat hij in gedachten heeft van wat je doet.
Wanneer u deze strategie implementeert, moet u misschien uw functie als een segment gebruiken, maar meteen overgaan in een verhaal over iets dat leuk of inspirerend voor u was op het werk. Op een recent feest vertelde ik bijvoorbeeld iemand dat ik communicatieadviseur was, maar volgde vervolgens een verhaal over een klant die context bood voor mijn werk en de behoefte in de markt illustreerde voor wat ik doe.
3. Maak er een leerzaam moment van
Denk in dit licht aan je antwoord: je onderwijst de andere persoon over jou. Dus in plaats van alleen je titel te zeggen, leg je iets uit dat hij of zij misschien niet weet over je werk of branche. Praat over de leegte in de markt die u opvult. Praat over het laatste wat er in uw branche gebeurt. Praat over het meest interessante wat je de laatste tijd hebt geleerd.
4. Wees kwetsbaar
Wees niet bang om persoonlijk te worden en over je reis te praten. Wat heeft u geleid tot waar u vandaag bent? Wat zijn je dromen voor de volgende fase van je carrière? Elk gesprek bouwt een relatie op. Om dit effectief te doen, moet je mensen achter het gordijn laten, zelfs een klein beetje, zodat ze begrijpen waar je vandaan komt.
5. Wees relevant
Het gaat niet alleen om jou, ook niet als het zo is. Geef de details over u en uw werk door die relevant zijn voor de persoon met wie u spreekt. De cliënt wiens verhaal ik op het feest vertelde, was ook bezig met het succesvol afronden van een revalidatie na een auto-ongeluk, en zoals ik het vertelde, zag ik het gezicht van de cardiale revalidatietherapeut oplichten met herkenning. Denk na over welke ervaringen je hebt die resoneren met de mensen met wie je praat of hen op een of andere manier kunt helpen.
6. Laat je freakvlag vliegen
Vind iets over wat je doet dat je echt verlicht en focus je daarop. Als je laat zien hoe enthousiast je ergens over bent, ben je een magneet. Mensen willen daar eigenlijk heel graag bij zijn. Laat niemand je vertellen dat je een koude pil moet nemen. Ooit.
7. Wees zelfpromotie
We moeten zelfpromotie veranderen. We hebben meer mensen nodig die openhartig kunnen spreken over de waarde die ze bieden aan de klanten en organisaties waarmee ze werken. Zou de wereld niet een betere plek zijn als iedereen de sluier zou laten liggen en echt zou openen waar ze goed in zijn? Meer mensen zouden dingen doen waar ze van houden. We zouden collectief gelukkiger zijn.
Dus wees niet verlegen. Je doet eigenlijk iedereen een plezier door eerlijk te zijn waar je goed in bent en wat je oplicht. En u kunt duidelijk zien hoeveel beter dat is dan te zeggen: "Ik ben een accountant" de volgende keer dat iemand erom vraagt.
"Wat doe je?" Kan voor altijd synoniem zijn met "Wie ben je?", Maar met een van deze alternatieve antwoorden heb je een stem in wie je krijgt in de geest van de persoon met wie je praat.
