Je kunt nooit te rijk, te dun of te charismatisch zijn.
En niet voor niets: een gestage voorraad charisma kan je niet alleen een ster op feestjes maken, maar onderzoek toont ook aan dat het je kan helpen om aangenomen te worden - en zelfs om je een hoger salarisaanbod te geven.
Volgens Rakesh Khurana, een professor in leiderschapsontwikkeling bij Harvard, is charisma de kwaliteit die Amerikaanse bedrijven het vaakst zoeken in een CEO.
Het wordt ook zeer gewaardeerd door werknemers lager op de totempaal: onderzoekers van MIT zeggen dat ze kunnen projecteren hoeveel een interviewkandidaat zal worden aangeboden tijdens salarisonderhandelingen - binnen $ 1.000 - uitsluitend op basis van hun gemeten charisma. (Binnenkort meer over hoe ze dat doen.)
Maar ben je geboren met charisma - of is het zoals elke andere vaardigheid die kan worden aangescherpt?
Dat, zegt Achim Nowak, auteur van het nieuwe boek Infectious: How to Connectlyly and Unleash the Energetic Lea Within Within , is de vraag die hij het meest wordt gesteld in zijn werk als coach voor leidinggevenden van een hoog kaliber.
Wat is Charisma eigenlijk?
"De vraag van een miljoen dollar is of iemand toegang heeft tot charisma, " zegt Nowak. "Een van de oude definities is 'goddelijk overgedragen talent', wat verwijst naar het idee van, als je geluk hebt, de goden je zegenden."
Volgens de definitie van Nowak is 'charisma binnen' en dat je ne sais quoi is wat bepaalde mensen in staat stelt je te trekken. 'Ik ben echt geïnteresseerd in verbinding', zegt hij. “Als we het over charisma hebben, zijn het de kwaliteitsmensen die het podium verlichten. Ze zijn als een energiemagneet - en we willen meedoen. '
We weten het allemaal als we het zien: denk aan Marilyn Monroe, Oprah of Bill Clinton. Maar waar woont deze magische energie, en hoe manifesteert het zich? Komt persoonlijk magnetisme neer op een handdruk, een blik, je lichaamstaal? Of verwarren mensen het met fysieke schoonheid?
Niet helemaal, zegt Nowak, die gelooft dat je geen Brad of Angelina hoeft te zijn om mensen naar je toe te trekken. "Charisma is een oerenergie, een seksuele energie, een spirituele energie, " legt hij uit. “Als je die definitie accepteert, hebben we die allemaal. De vraag is niet of ik het kan hebben, maar wat zijn enkele manieren waarop ik toegang kan krijgen tot deze energie om meer uit mij te halen en meer mensen met mij te verbinden? "
Inderdaad. Hier zijn vier manieren om vanaf vandaag allemaal een beetje meer charismatisch te worden.
1. Verbeter je verborgen sociale signalen
Zoals Nowak in Infectious beschrijft , is veel van wat ons charismatisch maakt niet wat we zeggen. In 2008 gingen onderzoekers van het MIT Human Dynamics Lab zelfs onderzoeken of ze charisma konden meten. Ze bedraadden vijf leidinggevenden op een cocktailparty met apparaten die 'sociometers' werden genoemd en die alles controleerden, van hun toon en hun gebaren tot hoe dicht ze bij andere gasten stonden.
Vijf dagen later presenteerden diezelfde leidinggevenden bedrijfsplannen aan een panel van juryleden in de wedstrijd. Zonder hun pitch te lezen of te horen, voorspelden de onderzoekers nauwkeurig welke leidinggevende zou winnen, uitsluitend op basis van hun gedrag op de partij. Met andere woorden, ze maten de sterkte van de sociale signalen van de kandidaten.
'Eerlijke signalen' is een biologische term: het verwijst naar de non-verbale signalen die sociale soorten - zoals wij - gebruiken om onze communicatie te verfijnen. Interessant genoeg ontdekten de onderzoekers dat wat eerlijke signalen uniek maakt, is dat ze daadwerkelijk invloed hebben op de persoon met wie je praat. Met andere woorden, hoe blijer en vrolijker je bent, hoe meer je gesprekspartner wordt. "Er zijn biologische functies die de signalen overbrengen, " schreef professor Alex Pentland, die het onderzoek leidde. "Als ik gelukkig ben, wrijft het bijna letterlijk op je af."
2. Wees een betere reflector
Het verbeteren van je eerlijke signalen is niet alleen een kwestie van glimlachen. Wat de meest succesvolle execs deden was eigenlijk energieker. Ze praatten meer, maar ze luisterden ook meer. Ze namen signalen van anderen beter op, trokken mensen naar buiten door vragen te stellen en zorgden ervoor dat ze meer extravert werden.
Een charisma-verhogende strategie die Pentland bestudeerde, was spiegelen: je hoofd op dezelfde manier kantelen of de houding van de persoon waarmee je praat imiteren, maakt jullie samen empathischer, meer synchroon. (Opmerking: dit is een techniek die ernstig averechts kan werken, tenzij je er subtiel over bent.)
Maar als het goed wordt gebruikt, levert het verbluffende resultaten op: de MIT-onderzoekers ontdekten dat toen de ene deelnemer de andere begon na te bootsen in een salarisonderhandeling - door dingen te doen zoals zijn handen vouwen of met zijn hoofd knikken - dat samenhing met een groter gevoel van vertrouwen. En met gecorreleerd bedoelen we een beter aanbod.
3. Houd op zo beleefd te zijn
Hoewel bepaald gedrag ons charismatischer kan maken, zijn er ook dingen die we allemaal doen die kunnen aftrekken van onze CQ (charisma quotient). Een van hen houdt zich bezig met die beproefde techniek om een gemeenschappelijke basis te vinden. Denk: “Oh, je komt uit Miami? Ik ben in Miami geweest! '
"Gemeenschappelijke grond is in veel opzichten iets geweldigs", zegt Nowak. “De unieke zoektocht om het te vinden, is dat echter niet. Het zet een gesprek onder druk. Gemeenschappelijke grond betekent dat je me leuk zult vinden. Je zult je niet ongemakkelijk voelen. Wat nog belangrijker is, betekent dat ik me niet ongemakkelijk voel. We zullen een aangenaam en netjes gebonden gesprek hebben. En ja, het blijft zo voorspelbaar en nep. "
We zijn allemaal op een sociaal evenement geweest - een zakelijk diner, de bruiloft van een neef - waar het gesprek gedwongen voelde en je niet kon wachten om jezelf te verontschuldigen en nog een drankje te halen. Dat, zegt Nowak, is omdat we niet echt verbinding kunnen maken - of onze charismatische wattage inschakelen - tenzij we onze scripts verlaten en meer bereid zijn om gespreksrisico's te nemen.
In plaats van het weer te bespreken, zegt hij, ga je een niveau dieper. "Wanneer we iets persoonlijks onthullen, geeft het uw luisteraar toestemming om hetzelfde te doen", zegt hij. "Ik geloof niet in te veel delen, maar hoe meer risico's we nemen om kwetsbaar te zijn, hoe meer mensen zich tot ons aangetrokken voelen omdat we echt lijken."
Oprah legt alles bloot, van haar gemartelde jeugd tot haar gewichtsstrijd op tv. Met andere woorden, soms is het goed om je scheuren te laten zien.
Nowak coachte ooit een directeur - de algemeen directeur van een groot multinationaal bedrijf - die naar Thailand vloog voor een bedrijfsuitje. De dag voordat hij vertrok, had zijn vrouw een ernstig auto-ongeluk. Terwijl zijn eerste instinct was om de informatie voor zichzelf te houden ("Ik wil andere mensen niet belasten met mijn persoonlijke leven", dacht hij), versterkte het delen van de informatie met collega's zijn aantrekkingskracht, zegt Nowak, "omdat hij tegenkwam als een meer volledig afgeronde mens, niet alleen een resultaatgedreven ondernemer. "
4. Toon meer van jezelf
Of je nu een keynote-speech geeft of een stoelgenoot chat bij je volgende netwerkevenement, probeer een oefening die is ontworpen om je te helpen verbinding te maken. "Denk bij jezelf: 'Wat zijn er onverwachte dingen in mijn leven die geschikt zijn om te delen?' 'Zegt Nowak. "Ik ga bijvoorbeeld naar een diner met grote Fortune 500-bedrijven en zij zullen horen over mijn chantingpraktijk en mijn meditatie."
In feite zijn de twee grootste verplichtingen als het gaat om het ontketenen van charisma niet nieuwsgierig zijn naar de persoon met wie je spreekt - en niet genoeg over jezelf delen. "Veel mensen zullen journalist spelen en zichzelf niet buiten zetten", zegt Nowak, waarbij ze opmerken dat ze zich prettiger voelen om de vragen te stellen. "Maar de beste connecties gebeuren wanneer ik nieuwsgierig ben naar de andere persoon."
Dus hoe ziet het eruit zien van jezelf eruit? Nou, dat hangt van jou af. “Als ik iemand coach om hun aanwezigheidsgevoel te verbeteren, gooi ik soms een zin weg: laat me 20% meer van je zien. En ik kwantificeer het met opzet niet meer. Je zou kunnen zeggen: "Wel, wat betekent dat?" Het antwoord is meestal misschien meer passie of misschien meer enthousiasme. "
Als het erop aankomt, komt charisma voort uit authenticiteit, merkt Nowak op, en we doen onszelf een slechte dienst door niet als ons hele zelf te verschijnen. "Velen van ons hebben zoveel verborgen dat we niet onthullen, " zegt hij.
