De ether is gevuld met wijsheid over sponsors - krachtige individuen die je niet alleen begeleiden, maar die je actief helpen slagen en vooruitgaan. Als sponsors op bomen groeiden, zou één zin deze parels samenvatten: identificeren, cultiveren, leveren en door Jove heb je het!
Maar zucht, ze groeien niet aan bomen.
Ik was een jonge medewerker bij McKinsey & Company in de dagen vóór sponsors. Ironisch genoeg hebben sommige van de krachtigste partners van het bedrijf me gevonden. Ik geloofde echt in hen, werkte hard om hen te helpen en behandelde hen met vriendelijkheid en respect. Op hun beurt leerden ze me de kneepjes van het vak, gaven ze me aan hun klanten en moedigden ze me op toen ik beneden was. Al die tijd wist ik niet dat ze mijn sponsors waren. Maar ze wisten het. Ze wisten ook dat het praktisch onmogelijk was om te slagen zonder hulp van anderen.
Snel vooruit naar dit jaar. Ik had net een dag doorgebracht met het faciliteren van een workshop met vrouwen en mogelijke sponsors. Tot nu toe, zo goed. Een paar weken later nam de klant dringend contact met me op. Ze vertelde dat een dozijn vrouwen een follow-up sessie wilden - over sponsoring. Mijn eerste gedachte was: "Oh nee! Dat heb ik ze al geleerd! 'Ademen, Joanna! Ik vatte snel opnieuw in: 'Hoe nieuwsgierig! Slimme mensen met lastige vragen. Ik ga hier iets leren. '
Als voorbereiding vroeg ik om sponsorvragen en werkuitdagingen van de deelnemers. Hun lijst zag er ongeveer zo uit:
- “Ik ben een moeder van jonge kinderen, die al op capaciteit werkt. Hoe vind ik de tijd om een relatie met een sponsor op te bouwen? "
- “Ik heb weinig exposure buiten mijn baas. Betekent dit dat hij mijn sponsor moet zijn? '
- “Het werk is nu overweldigend. Is dit geschikt voor mij? '
- “Wat als ik geen sponsor wil hebben? Heb ik dit nodig? "
- “Ik ben hier maar kort en ken niet veel mensen! Wat moet ik doen?"
Aan het begin van onze sessie deelden de deelnemers hoe ze zich voelden: "Onzeker, maar hoopvol", "overweldigd", "vervallen", "schuldig" en "nieuwsgierig". Wel, het geschenk dat ik dacht te geven leek te hebben het tegenovergestelde effect gehad. Waren sponsors gewoon weer een hindernis voor mensen?
We moesten ingraven om erachter te komen. Dus nodigde ik elke vrouw uit om haar uitdaging aan te gaan, input te vragen als 'een vlieg op de muur' in de modus alleen-luisteren en vervolgens één geleerd inzicht te delen. Met dit proces hebben we elke keer een oplossing gevonden.
De waarheid over sponsors (of wat dan ook, eigenlijk) is dat we onszelf vaak tegenhouden door beperkende denkrichtingen. Misschien is een van deze ringen ook waar voor jou. En zo ja, hier zijn de oplossingen die we hebben gevonden.
"Ik moet een sponsor hebben om vooruit te komen."
Sommige deelnemers zagen sponsorrelaties als een nieuwe werktest. Verschillende mensen waren bang dat bedrijfsleiders hen slecht zouden beoordelen. Zet dat uit je hoofd! Sponsors zijn optioneel. Niet iedereen is op het punt waar ze klaar zijn. Niet iedereen wil doorgaan naar het volgende niveau. U moet ongetwijfeld veel hindernissen nemen, maar dit is er niet een van.
"Sponsors moeten senior en zeer krachtig zijn."
Sommige bedrijven staan mager aan de top, en het is dus niet voor iedereen mogelijk om een senior executive sponsor te hebben. Kijk om je heen. Werp een breed net uit om mensen te herkennen die uw werk kennen en in u geloven. En breid dan uw denken uit met behulp van "twee graden van scheiding." Misschien is uw baas of collega uw sponsor en zal op zijn beurt zijn of haar eigen sponsornetwerk voor u werken.
"Ik moet nu een sponsor hebben!"
Verschillende deelnemers raakten in paniek, ervan uitgaande dat de race was begonnen. Ik weet zeker dat wanneer senior leiders het potentieel van sponsoring erkennen, ze enthousiast zijn om meteen impact te bereiken. Dat gezegd hebbende, tenzij je al iemand kent die je sponsor zou kunnen zijn, reken op minstens een paar jaar om je waarde te tonen en de relatie te cultiveren.
"Ik kan niet voldoen aan de verwachtingen van een sponsor."
Een vrouw deelde dat de leidinggevende die haar een nieuwe opdracht aanbood misschien een sponsor zou kunnen zijn, maar dat hij haar in een moeilijke positie bracht. Haar ambitie botste met haar verlangen om niet teleur te stellen, wat ze zeker zou doen als ze de opdracht naast haar dagelijkse werk zou aanvaarden. Een collega-deelnemer bracht haar echte mindset op een elegante manier onder de aandacht: 'Ik zit in de taskforce die om jouw hulp vroeg. We hoopten dat je een klein stukje werk zou doen. Waarom denk je dat je alles moet doen? '
"Sponsors voegen 10 uur toe aan uw werkweek!"
Een gerelateerde mindset was dat het uren na uren zou duren om een sponsorrelatie te onderhouden. Twee deelnemers vertrouwden erop dat ze op het punt stonden op te branden en meer niet aan konden. Door de vraag te herformuleren: "Hoe kunnen we sponsorrelaties opbouwen in slechts één minuut per week?", Hebben we die mentaliteit verlegd naar "sponsorrelaties zijn een integraal onderdeel van mijn werkweek."
Uiteindelijk hebben we de mentaliteit verlegd en de kamer met zuurstof gevuld. Het doornemen van echte uitdagingen elimineerde angst niet, maar het hielp ons creatieve oplossingen te vinden. Toen we de sessie hadden beëindigd, zei een vrouw: 'Ik voel me minder overweldigd. Ik kan kleine dingen doen en het langzaam aan doen. "Een ander deelde, " Ik voel me energiek. We kunnen elkaar helpen bij onze werkkwesties. "En een derde antwoordde:" Ik ben opgelucht! Soms ben ik gewoon te streng voor mezelf. '
Als jij dat bent, begin dan met jezelf tijd te geven. Het cultiveren van een sponsorrelatie is een reis van kleine stappen. Stap 1 is om uw eigen denkrichtingen over sponsors te identificeren. Leer dan de mensen kennen die zijn blootgesteld aan het werk dat je doet. Die personen kunnen belangrijk zijn voor uw succes. Overweeg één actie die u vandaag kunt ondernemen om elke relatie te versterken. Als u het niet weet, vraag dan wat u kunt doen om hun vertrouwen in u te wekken.
Ik begon met kleine stapjes terug in 1981, en het bleek dat de mensen die me leerden kennen, me vervolgens een dozijn jaar later hielpen kiezen. Terugkijkend zou ik het nooit hebben geraden.
