Verkoop is een van die gebieden die heel breed lijken - welk bedrijf heeft geen verkoopteam? Wat betekent dat voor degenen die willen inbreken?
Na een praatje met een paar ervaren verkopers hebben we geleerd dat verkoop in de kern draait om contact maken met mensen en hen laten zien hoe uw product hun leven of bedrijf kan verbeteren. Dus als het gaat om het binnenhalen van een baan in de verkoop, gaat het niet altijd over de juiste achtergrond of ervaring. In plaats daarvan is het belangrijk om een bedrijf en product te vinden waar je echt gepassioneerd over bent. Dan valt de rest op zijn plaats.
Voor meer informatie over het vinden van die "fit", neem een kijkje in de carrièrepaden van deze vijf verkoopprofessionals.
Sara-Scott Smith, Nor-Cal Regional Sales Manager, Harmless Harvest
Sara-Scott weet dat om succesvol te zijn in de verkoop, je gepassioneerd moet zijn over het product dat je verkoopt. Maar na een paar jaar werken voor een groot energiedrankbedrijf (een industrie en product waar ze niet volledig achter stond), besefte ze dat het niet voor haar was. "Ik ben niet echt een actrice, " geeft ze toe. Dus besloot ze dat het tijd was om over te gaan naar iets waar ze echt gepassioneerd over was - en ze kwam terecht bij duurzaam voedselbedrijf Harmless Harvest.
Als Regional Sales Manager voor de regio Noord-Californië opent Sara-Scott nieuwe accounts, bouwt en onderhoudt ze relaties met de huidige klanten van het bedrijf en laat ze zelfs haar creatieve kant los door de koelkasten te schilderen voor winkels die het product opslaan.
"De overgang naar een gezonde industrie is absoluut geweldig geweest, " deelt Sara-Scott. Ze mag niet alleen een product op de markt brengen waar ze van houdt, maar ze helpt ook actief de eetgewoonten van mensen te veranderen - inclusief die van haarzelf!
Julian Coleman, Lunch Evangelist, ZeroCater
"Om heel eerlijk te zijn, wilde ik voetballer worden toen ik klein was", herinnert Julian zich. "Maar duidelijk, dat is niet gebeurd."
In plaats daarvan sprong hij in de snelle wereld van startups, en slechts een paar jaar later stuitte hij op ZeroCater. "Ik had hier een vriend aan het werk", deelt hij. "En ik ging naar haar housewarming-feest, waar ze zei dat ze aannamen." Het kostte hem niet veel om verliefd te worden op het bedrijf en in zijn huidige positie als lunchevangelist te belanden.
Wacht - wat betekent dat eigenlijk? "Nou, het is gewoon een heel mooie manier om te zeggen dat ik verkoop doe, " geeft hij toe. Maar het blijkt dat de baan de geweldige titel verdient: Julian mag zijn dag doorbrengen met praten en bezoeken aan startups in de San Francisco Bay Area, hen helpen geweldige teamculturen op te bouwen en de productiviteit te verhogen door heerlijk eten en unieke cateringpakketten.
Wendi Sturgis, Executive VP, Sales Services, Yext
Opgroeien, Wendi's carrièredromen werden zwaar beïnvloed door haar familie. Aanvankelijk wilde ze het pad van haar moeder in het medische veld volgen, maar kwam ze uiteindelijk dichter bij haar vaders kant van het carrièrespectrum - in het bedrijfsleven. Ze studeerde Industrieel Management aan Georgia Tech en begon al snel te werken voor een softwarebedrijf, waarmee ze haar passie voor technologie en business verder verstevigde.
Ze ontdekte Yext via haar mentor, die toevallig de voorzitter van het bedrijf was. Hij was zo gepassioneerd over de missie van Yext - het opnieuw online uitvinden van locatiegebaseerde lijsten - en praatte er zo onophoudelijk over dat hij haar uiteindelijk overtuigde om in een interview te komen. "En de rest, " zegt ze, "is geschiedenis."
Nu werkt Wendi hard aan het verwerven en ondersteunen van de Fortune 1000-klanten van het bedrijf. Het maakt niet uit of ze het product evangeliseert, de verkoop doet, of degenen die al aan boord zijn gekomen volgt en ondersteunt - "een ideale dag voor mij is om bij klanten te zijn."
Zie hoe het is om te werken bij Yext
GEVOEL GEÏNSPIREERD OM UW SALES-CARRIÈRE TE STARTEN
Geweldig! We helpen je door je te wijzen op de beste banen die er zijn.
KLIK HIER
Barrett Favro, Directe verkoop, Xero
Met een diploma in het bedrijfsleven kunnen je opties behoorlijk breed lijken, maar Barrett had een heel specifieke visie op het bedrijf waarvoor hij wilde werken. "Ik heb altijd geweten dat ik in een bedrijf wilde komen dat niet te groot was - maar de kans zou krijgen om te groeien en een titan in de industrie te worden."
Dus toen een vriend en ex-collega hem vertelde over een mogelijkheid bij het opstarten van de boekhouding Xero - een bedrijf dat aan al zijn criteria voldeed - kon hij geen nee zeggen. En na een memorabel interview (met het hele verkoopteam!) Belandde hij in zijn huidige functie, die perfect past. Nu kunnen hij en zijn team kleine bedrijven op ongelooflijke manieren helpen, zodat ze zich kunnen concentreren op wat belangrijk is (hun dagelijkse activiteiten) en zich minder zorgen hoeven te maken over hun boekhouding.
Yee Chow, Sales Director, CrowdTwist
Toen Yee afstudeerde aan de universiteit met een graad in economie, "technologie was echt hot", deelt ze. Dus besloot ze dat ze er een carrière van wilde maken. Ze begon in hardware, maar door de jaren heen verhuisde ze naar softwareverkoop - en uiteindelijk belandde ze op klantloyaliteitsplatform CrowdTwist via The Muse! "Op een dag kwam er een bericht over vacatures bij CrowdTwist, " herinnert ze zich. "Het team leek echt cool en het product was geweldig, dus ik kwam binnen en interviewde."
In haar rol als verkoopdirecteur is ze nu verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe contracten (met name in de categorieën consumentenverpakkingen en sportartikelen). Dus praat ze dagelijks met klanten en legt ze uit hoe CrowdTwist hen kan helpen hun zakelijke doelen te bereiken.
Zie hoe het is om te werken bij CrowdTwist
