Wanneer u solliciteert voor een verkooprol, zijn managers niet alleen op zoek naar iemand die overeenkomt met een lijst met kwalificaties, maar zoeken ze naar iemand die binnen kan komen om te laten zien waarom zij de juiste persoon voor de functie zijn.
Als VP van Sales hier bij The Muse weet ik naar welke kwalificaties en eigenschappen personeelsmanagers op zoek zijn. Alleen al in het afgelopen jaar heb ik meer dan 20 mensen aangenomen voor mijn team. (En op zoek naar meer - meld u nu aan!) Het grootste geheim dat ik u kan vertellen is dat u dit proces moet benaderen als een verkoopgesprek. U verkoopt tenslotte het product dat u het beste kent: uzelf!
Hoe doe je dat? Door deze drie stappen te volgen:
1. Stel een opschepboek samen
U moet de interviewer laten zien dat u net zo voorbereid bent op deze vergadering als op een verkoopgesprek. Dus zodra je je elevator pitch hebt voorbereid en je onderzoek hebt voltooid, is het tijd om je 'opschepboek' bij elkaar te krijgen (ook bekend als een 'atta girl' of 'atta boy' boek).
Voor degenen onder u die denken: "Eh, wat is een opschepper boek?" Kortom, het is een visuele compilatie van uw successen. Omdat het één ding is om te zeggen dat je succesvol bent geweest, maar het is iets anders om het te laten zien. Dit is misschien ouderwets, maar het is krachtig.
Wanneer je wordt gevraagd naar je eerdere prestaties, haal je dit eruit en vertel je de interviewer dat je het hebt samengesteld om te illustreren waar je over gaat praten. Als het gesprek (op de een of andere manier) hier nooit toe komt, breng het dan gewoon naar voren als je wordt gevraagd of je nog vragen hebt.
Ik wed dat je je afvraagt wat daar zou moeten zijn. Nou, hier zijn een paar ideeën om mee te beginnen:
- Rapporten die laten zien waar u scoort ten opzichte van collega's in resultaten
- Shoutouts van managers en collega's die uw leiderschapskwaliteiten en uw vermogen om een teamspeler te zijn laten zien
- Aantekeningen van klanten die zeggen hoeveel u hun bedrijven hebt geholpen
- Bedrijfsplannen die u hebt gemaakt en uitgevoerd, plus de resultaten
- Alle prijzen en erkenning die je hebt ontvangen
Als u effectief kunt bewijzen dat u inkomsten kunt genereren door deze compilatie van uw ervaring, bent u zeer waarschijnlijk de meest voorbereide kandidaat die het bedrijf tot nu toe heeft geïnterviewd.
2. Bewijs dat u niet alleen geïnteresseerd bent in het bedrijf, u begrijpt ook de positie
Hier is een scenario: de wervingsmanager vraagt u om te praten over een recente verkoop waar u trots op bent. Makkelijk genoeg, toch?
Nou, naast het beantwoorden ervan, moet je ook eindigen met een vraag die je onderzoek laat zien.
“Ik keek naar je klantenlijst en was op zijn zachtst gezegd onder de indruk. Persoonlijk ben ik een grote fan van bedrijf X. Op welke uitverkoop ben je het meest trots en waarom? ”
En nee, daar eindigt het niet alleen. Luister naar zijn of haar antwoord en vraag vervolgens: “Hoe zag het verkoopproces eruit? Was er iets unieks of anders aan dat je denkt dat het zo succesvol heeft gemaakt? "
Over het algemeen is het doel hier om ervoor te zorgen dat de vragen die je stelt relevant genoeg zijn om op een natuurlijke manier te vloeien, maar ook specifiek genoeg om te laten zien hoe geïnteresseerd je bent in de ins en outs van de rol.
3. Maak notities en follow-up
Na het interviewen van de meeste kandidaten, komt altijd dezelfde vraag bij me op: "Waarom heb je een map of aktetas meegenomen als je geen aantekeningen gaat maken?" Het aantal keren dat dit gebeurt tijdens het proces is echt enorm.
Hier bij The Muse is de informatie die ik tijdens het interview geef eigenlijk heel belangrijk voor jou om te slagen in de vervolgstappen van het proces - degenen die grondiger zijn vallen op in latere fasen.
Denk na over hoe je na je vertrek indruk kunt maken. Denk je dat een bedankmail goed is? Waarom maak je ook geen 30-60-90 dagen aanvalsplan of een schets voor een verkoopgesprek op basis van de notities die je hebt gemaakt? Als u denkt dat u niet genoeg informatie krijgt om dit tijdens het interview te doen, stel dan vragen die die relevante vervolgdetails zullen opleveren.
Zoals: "Wat is de volgende verkooptraining die je aan je team gaat geven?"
Deze vraag geeft u een idee van hoeveel van een leer- en ontwikkelingsfocus de organisatie heeft, terwijl het ook een geweldige vervolgmogelijkheid biedt. Laten we zeggen dat de volgende training gaat over de elevator pitch. In uw e-mail kunt u een training maken rond het liftveld voor het bedrijf waarvoor u solliciteert.
Ik beloof je dat dit, plus een bedankbriefje, indruk zal maken.
Zoals elk verkoopgesprek, oefening baart kunst. Jezelf verkopen is niet eenvoudig - en daarom is het belangrijk om er continu aan te werken. Hoe meer u het doet, hoe meer u uw product (u!) Absoluut onweerstaanbaar kunt laten klinken.
