Ik had moeite om contact te maken met mijn eerste baas, een grimmige ex-bankier, totdat ik ontdekte dat hij van tennis hield. Wimbledon kwam eraan en ik vroeg of hij zou kijken. Voor het eerst sinds ik aan het werk begon, glimlachte hij en begon enthousiast te worden over de backhand van Federer.
Ik had het ijs gebroken.
Ik zeg niet dat onze werkrelatie op een magische manier tot bloei kwam als gevolg van dat gesprek, maar het werd merkbaar gemakkelijker om te communiceren. Over het algemeen luisterde hij aandachtiger en leek hij me meer te vertrouwen. Ik had een goede verstandhouding ontwikkeld, gewoon door gebruik te maken van zijn persoonlijke liefde voor grand slam tennis.
Sportfans zijn overal en sportgesprekken kunnen een geweldige manier zijn om een aangenaam gesprek op gang te brengen met een belangrijke persoon in je professionele leven. Omdat er weinig alledaagse bezigheden zijn als sporttoeschouwers, kan een beetje weten over wat er aan de hand is je helpen contact te maken met allerlei soorten mensen.
Volgens onderzoek van Nielsen zijn sportkijkers in de VS in aanzienlijke aantallen te vinden in alle races, regio's en inkomensgroepen. Terwijl meer mannen dan vrouwen routinematig naar sport kijken - met ongeveer twee tegen één, afhankelijk van de game - trekken grote evenementen zoals de Super Bowl beide geslachten vrijwel even aan. En een recente enquête van 60 minuten / Vanity Fair wees uit dat slechts 10% van de respondenten zei dat ze niet naar sport keken - een opvallend aantal dat impliceert dat negen van de tien mensen soms om sporten geven.
Dus, soms letterlijk weten wie er het eerst is, kan deuren ontgrendelen en je carrière bevorderen. Hier zijn enkele momenten waarop sportgebabbel je echt zal helpen (en, om eerlijk te zijn, een paar keer wanneer dit niet het geval is).
Wanneer Sports Savvy uw carrière kan helpen
In verkoop- en klantgerichte rollen
Wanneer u klantaccounts verkoopt of beheert, moet u goed zijn in het starten van gesprekken en het ontwikkelen van nieuwe relaties. Als je je Dale Carnegie hebt gelezen, weet je dat het identificeren van wederzijdse belangen een van de sleutels hiervoor is. Het bespreken van de favoriete teams van uw contactpersoon kan een van de gemakkelijkste manieren zijn om een interactie te verplaatsen van iets puur transactionele naar een plaats van authentieke verbinding.
Volgens de genoteerde social media-expert Gary Vaynerchuk: "Als je een CMO van een bedrijf bent en je toevallig tweet over de play-off game van Cincinnati Reds, zal ik eerder in dat gesprek springen … omdat ik eigenlijk geloof dat ik heb een betere kans om zaken met u te doen buiten u koud te bellen. '
Betere relaties met uw klanten kunnen resulteren in hogere verkopen, gelukkiger en waardevollere accounts en dus succes in uw carrière. Zelfs als ik internationaal werk, heb ik geleerd dat het delen van je gedachten over de bekende sporten van je thuisland (denk: voor wie je gaat rooten in de Super Bowl) een effectieve manier kan zijn om bruggen te slaan rond verschillende culturele bezigheden.
In de C-suite (of wanneer je baas van sport houdt)
Mensen op hun gemak stellen en bewondering afdwingen op alle niveaus van een bedrijf is iets waar veel leidinggevenden mee worstelen. Als je ernaar streeft om hogerop te komen in functies met een verhoogde managementverantwoordelijkheid, kan kennis van sport je helpen bij het verzamelen van steun van de mensen die je beheert.
Een voormalig CEO van mij deed dit met groot effect en praatte luchtig over verschillende weekendgames en aankomende evenementen met mensen op alle niveaus van het bedrijf. Ik heb hem eens zien rondhangen door de liften die met de kantoorreiniger over de World Series praatten en mijn respect voor hem steeg.
Sports savvy helpt u niet alleen om uw medewerkers te leiden, maar ook om u te binden aan uw supervisor. Het is niet verrassend dat het verkrijgen van een loonsverhoging of promotie gemakkelijker wordt wanneer de mensen voor wie je werkt, zoals jij. Terwijl je ernaar streeft om je carrière vooruit te helpen, wetende dat het hoofd van je team of bedrijf een hockeyfan of een fanatieke golfer is, kun je gemakkelijker een informeel gesprek beginnen. Hoewel onderwerpen als familie of politiek te persoonlijk kunnen worden, is plagen over sport bijna altijd casual en leuk.
Je baas laten zien dat je niet alleen bekwaam bent in je werk, maar ook iemand met wie hij of zij graag tijd doorbrengt, zal je alleen helpen.
Wanneer Sports Savvy niets voor uw carrière zal doen
Als jij de enige bent die om je geeft
Dus je probeert een brug te slaan met een nieuwe klant door te praten over March Madness, en hij antwoordt dat hij "nooit een basketbalfan is geweest." Later gooi je een hockeyreferentie weg, en nogmaals - niets. In dit geval maakt kennis over sport op zijn best niet veel uit in hoe je wordt waargenomen of hoe goed je het doet.
Natuurlijk is er ook een worstcasescenario, namelijk dat anderen je zien als hersenloos toebrengen van sportgeklets.
Ten eerste kan het hersenloos aan je carrière toebrengen dat mensen er gedachteloos iets aan doen. Ten tweede willen klanten en collega's het gevoel hebben dat u een gemeenschappelijke basis hebt. Dus, hoewel het OK is om te vermelden dat je van sport houdt, als je het lijkt alsof je alleen echt contact kunt maken met een collega-sportfan, kunnen ze het gevoel hebben dat je niet goed op elkaar afgestemd bent om samen te werken.
Dus als je sportchatter platvalt, ga je gewoon naar een ander onderwerp.
Als je doet alsof
Misschien ben jij degene die liever door een NFL-linebacker wordt aangepakt dan een hele voetbalwedstrijd moet doornemen. Dat is niets om je slecht over te voelen. Elke sportfan kent mensen die geen interesse hebben om te praten over het spel van gisteravond, dus hij of zij zal niet beledigd zijn.
Wat maakt dat je er slecht uitziet, is als je doet alsof je om je geeft - terwijl je dat echt niet doet. Als je doet alsof je weet waar je het over hebt en verder gaat om het allemaal fout te doen, kunnen je collega's zich afvragen wanneer je anders aan het riffen bent.
Dus, wees authentiek, want het is veel beter om een echt rapport te ontwikkelen. Misschien mis je hier of daar een gesprek, maar op de lange termijn ben je beter af.
Het is een no-brainer dat mensen die in een sportgerelateerd veld werken hun carrière door sportkennis kunnen bevorderen. Maar de waarheid is dat je sport-savvy in de juiste situaties kunt gebruiken om relaties op te bouwen en op bijna elk gebied vooruit te komen.
Nu, tijd om dat grote spel op te frissen.
