Je hebt de rapporten gehoord. Werkgevers leunen tegenwoordig zwaarder dan ooit op hun eigen werknemers om hen te helpen uitzonderlijk talent te vinden en aan te werven. Waarom? Omdat het in veel gevallen sneller, goedkoper en, althans in theorie, waarschijnlijk resulteert in een aanstelling die uitblinkt in het werk en goed aansluit bij de cultuur van het inlenende bedrijf.
Dit is veelbelovend en cool nieuws voor degenen onder ons die iedereen lijken te kennen en niet bang zijn om onze mensen te vragen om te dienen als een "in" voor een droombaan. Maar hoe zit het met degenen onder ons die niet veel mensen kennen? Wie verhuizen naar een nieuwe stad, veranderen van carrière, of zijn gewoon geen extraverte mensen?
Hoe kom je in die groep mensen die naar alle waarschijnlijkheid eerst zullen worden overwogen, in plaats van je een weg te banen naar de kudde anderen via een online applicatie?
Houd je kauwgum vast, mensen, we staan op het punt om een beetje te netwerken. U wilt in de "in" club zijn? Welnu, je hebt een show voor de game. Je moet iemand vinden in dat bedrijf waar je dol op bent, en jezelf snel (en niet-aanstootgevend) lief maken voor hem of haar.
Hier zijn zes stappen om uw “in” te cultiveren bij een bedrijf van interesse.
Stap 1: Race naar het zoekvak op LinkedIn
We hebben geen betere tool tot onze beschikking om ons te helpen mensen te vinden die werken voor de bedrijven waar we graag lid van worden dan LinkedIn. Dus profiteer ervan!
Voer de naam van het gewenste bedrijf in het zoekvak in en verfijn de zoekopdracht wanneer de resultaten verschijnen door het vakje aan te vinken dat alleen mensen toont die momenteel bij dat bedrijf werken.
Als u een 1e graads verband hebt, bent u in zaken. Neem contact op met uw persoon en vraag om een inleiding. (Hier is hoe.)
Stap 2: Ervan uitgaande dat u geen 1e graads verbinding hebt, probeer dan voor een 2e
Als je geen 1e graads verbinding hebt, is dat OK: je 2e graads verbindingen kunnen even waardevol zijn. Wanneer je ontdekt dat je een 2e graads connectie hebt met iemand die bij je droombedrijf werkt, neem dan gewoon contact op met je gedeelde connectie (je 1e graads connectie), vraag hem hoe goed hij deze persoon kent en kijk of hij bereid zou zijn om je voorstellen. (En hier is hoe je dat doet!)
Stap 3: Als u geen 2e graadsverbinding hebt, probeer dan een groepsverbinding
Dit is een magische manier om in contact te komen met mensen die je nog niet hebt ontmoet. Als u geen 1e of 2e graads connecties hebt, zoek dan iemand die voor het bedrijf van interesse werkt, bij voorkeur iemand die op dezelfde afdeling lijkt te werken (potentiële collega's zijn uitstekende keuzes voor deze aanpak). Blader nu naar de onderkant van haar profiel en bekijk haar groepen. Als je al lid bent van een groep, geweldig. Als dit niet het geval is, sluit u zich aan bij een van dezelfde groepen waarin ze zit.
Waarom? Omdat wanneer u een groepsrelatie via LinkedIn deelt, u rechtstreeks contact kunt opnemen met collega-leden.
Stap 4: Benadering als een vriendelijke, echte en gezonde persoon
Je bent erin. Nu, hoe benader je dat? Zoals een mens, zo is het. Zoals een mens die een andere mens niet in een hinderlaag lokt.
Als je een 2e graads verbinding hebt, probeer dan iets als dit:
Als je alleen de gedeelde groepsrelatie hebt, overweeg dan zoiets als dit:
Kortom - benader op een manier waardoor de persoon niet het gevoel krijgt dat u om de maan of vreemd vreemde gunsten vraagt. Je kent deze persoon nog niet. U moet een rapport opstellen.
Stap 5: Laat de Banter even doorgaan
Je doel in deze fase is om door te gaan met het opbouwen van een rapport en de persoon te helpen vertrouwd te raken met je. Het is de chit-chatfase van dit proces. Het hoeft niet eeuwig te duren, maar een beetje heen en weer over het bedrijf, wat jullie allebei doen, je gedeelde interesses, enzovoort, zal waarschijnlijk een lange weg gaan als het gaat om iemand die voor je instaat.
Stap 6: Ga naar de 'Vraag'
Nadat je een beetje geklets hebt bereikt, is het nu (en alleen nu) het moment om om de 'in' te vragen. Een manier om dit aan te pakken:
Ervan uitgaande dat Sherri het weet, beëindig je dit gesprek en ga je rechtstreeks naar dat contact en laat haar weten dat je zojuist met Sherri hebt gesproken. En, voilà!
Je hebt een "in".
En dat is waar je voor wilt gaan. Elke keer.
