Een vriendin van mij heeft onlangs gebeld en gezegd dat ze op het punt stond een pitch op te stellen die zichzelf promootte als voedselexpert bij verschillende uitzendingen. Ze vroeg of ik een kijkje wilde nemen als ze klaar was. Enkele dagen later dook haar e-mail op. Het onderwerp? "Dit voelt zo raar."
U hoeft geen PR-expert te zijn om te weten dat het veel gemakkelijker is om een product te verkopen dan om uzelf te verkopen. Maar als u alleen uw bedrijf, bedrijf of blog in gebruik neemt, beschikt u waarschijnlijk niet over de middelen om een fulltime PR-persoon of bureau-ondersteuning te werven. Dat laat de PRing (samen met de meeste andere dingen!) Aan jou over.
Als een PR-professional die graag producten van klanten heeft opgezet en ongemakkelijk mijn eigen brein heeft gepit, kan ik je vertellen: het houdt nooit op raar te voelen. Maar het wordt wel eenvoudiger. Als je worstelt met hoe je jezelf kunt promoten, houd dan deze tips in gedachten.
1.
Pitching jezelf zal waarschijnlijk een heel spectrum van emoties oproepen, maar houd het zakelijk gepast als het gaat om het daadwerkelijke veld. Het belangrijkste is: wees niet overdreven nonchalant (of niemand neemt u serieus), wees niet te uitgebreid (of niemand zal uw e-mail lezen) en wees niet onbeleefd, arrogant of aanstootgevend zelfpromotie.
Dit klinkt misschien voor de hand liggend, maar er is een belangrijk onderscheid tussen jezelf pitchen en een product pitchen: wanneer je jezelf pitchen, moet de boekingsproducent niet alleen leuk vinden wat je te zeggen hebt. Hij moet je ook leuk vinden.
2.
Als je nieuw bent in het spreekcircuit of gewoon je eerste interview wilt boeken, moet je de boekingsproducent of journalist echt overtuigen dat je de slimheid hebt waarnaar ze op zoek zijn. Dus naast het introduceren van jezelf en je expertise, neem je relevante statistieken, artikelen en anekdotes op om je verhaal te ondersteunen. Leg uit wat uw expertise onderscheidt van andere mensen die over een soortgelijk onderwerp praten - misschien is het het onderzoek dat u onlangs hebt uitgevoerd of de toegang die u hebt tot belangrijke beïnvloeders in de branche - en waarom uw expertise vooral relevant is voor de outlet die u bezoekt pitching.
Elke toonhoogte verschilt, maar hier is een algemeen te overwegen kader:
3.
Wat uw expertise ook is, er zijn waarschijnlijke onderwerpen of thema's binnen die branche waar u niet zo vertrouwd mee bent als anderen. Als je een voedselexpert bent, zoals mijn vriend, ben je misschien niet zo goed geïnformeerd over de Franse keuken als over Italiaans. Misschien ontbreken je vegetarische recepten. Maar hier is de deal: niemand hoeft dat te weten, behalve jij.
Wanneer je jezelf als een expert pitchen, moet je degene die je pitchen overtuigen dat je eigenlijk een expert bent. Dus vertel je verschillende en brede onzekerheden om te zwijgen en stel je slimste, meest zelfverzekerde zelf voor.
4.
Vergeet niet dat het bevestigen van een interview niet het eindspel is - met succes uw merk promoten. Dus hoewel je zelfverzekerd en deskundig wilt overkomen, wil je niet je hele pitch BS. Als je dat doet, zul je alleen maar je reputatie - en toekomstige kansen - schaden door gek on-air te klinken of op de zwarte lijst te komen van de boekingsafdeling. Geef uzelf in plaats daarvan een beetje meer tijd om aan uw branche te werken.
5. Wees voorbereid
Zodra je die toonhoogte hebt uitgezonden, moet je jezelf op afroep beschouwen, vooral wanneer je jezelf pakt om uit te zenden. Een manier om geen vrienden te maken met de boekingsafdeling? Pitch jezelf als een expert in een verhaal, zoals het afsluiten van de overheid, en stel jezelf dan niet beschikbaar voor interviews terwijl de overheid feitelijk gesloten is.
Zorg er ook voor dat je 110% comfortabel bent en klaar bent om te praten met alle informatie die je in je pitch opneemt. Als er statistieken zijn die u citeert, zorg er dan voor dat deze legitiem zijn. Als u exclusieve informatie aan één outlet aanbiedt, praat er dan niet over met andere verslaggevers. Je wilt dat mensen onder de indruk zijn van wat je aanbiedt, en dan meer onder de indruk als ze je ontmoeten - niet minder.
Jezelf als expert promoten is een heel effectieve manier om je eigen profiel en dat van je merk te verbeteren. Maar je kunt er niet omheen: het is lastig, onhandig en, zoals mijn vriend al zei, helemaal raar. Maar laat je niet afschrikken door de icky-gevoelens: je bent uniek gepositioneerd om te delen wat je weet. Zolang je tijdens het proces geen mensen de stuipen op het lijf jaagt, zien we je snel genoeg op de Today Show (of in de New York Times !).
