Volgens een recent artikel in Inc. zijn de meest waardevolle mensen in uw netwerk uw "slapende banden", gedefinieerd als mensen die u kende, maar waar u momenteel geen contact mee hebt. En hoewel dat waar kan zijn, zou ik beweren dat dit slechts het eerste stukje van de puzzel is. Hoe je je hand reikt, is net zo cruciaal voor wie .
Denk er eens over na: wanneer een oude medewerker u zomaar benadert, bent u tevreden of verbijsterd om van hem of haar te horen. Als een ex-medewerker bedachtzaam contact opneemt - misschien met een interessant artikel, een compliment over een recente prestatie of een beknopte vraag - dan is de kans veel groter dat je reageert dan als hij of zij beweert je lang verloren beste vriend te zijn (het gebeurt, en het is niet mooi).
Om ervoor te zorgen dat u op de juiste manier communiceert, zijn hier drie verschillende methoden die u kunt gebruiken om voormalige contacten te bereiken.
1. Als u wat advies nodig heeft (van iemand die u eerder heeft geadviseerd)
Als je deze persoon altijd om advies vroeg, maar je bent gewoon buiten contact geraakt - bijvoorbeeld een voormalige baas of mentor - is het meestal een kwestie van opnieuw verbinden, je vraag uitleggen en vriendelijk en flexibel zijn tegenover haar schema.
Stel bijvoorbeeld dat je eerste baas de meest efficiënte vergaderingen leidde die je ooit hebt gezien. Nu is het jouw beurt, en je zou serieus wat aanwijzingen kunnen gebruiken in crowd control. Na een paar zinnen je contact bij te werken en te vragen hoe het gaat, spring je er meteen in: “Ik herinner me dat je vergaderingen altijd op tijd begonnen, aan de agenda vasthielden en vaak een paar minuten eerder eindigden. Nu ik belast ben met het beheren van personeelsbijeenkomsten, kan ik zien wat een prestatie dat was en echt wat advies kon gebruiken! Zou ik u wat vragen kunnen sturen met betrekking tot de uitdagingen waar ik voor sta? Ik stel je feedback via e-mail of een snel telefoontje op prijs. "
Zorg ervoor dat je zo specifiek mogelijk bent, zodat het contact weet waar hij of zij mee instemt ("Je was een geweldige manager en ik zou wat advies kunnen gebruiken, " is te open). Bovendien is het waarschijnlijker dat uw contact opnemen met zijn of haar voorwaarden (per telefoon of e-mail, zoals werkt volgens haar schema) meer resultaten oplevert dan: "Kunnen we afspreken voor koffie en discussiëren?"
2. Als u wat advies nodig heeft (van iemand die u nog nooit eerder heeft gevraagd)
Oké, dus er is een hele groep mensen die je goed kende - je werkte in hetzelfde kantoor, je wreef ellebogen op dezelfde evenementen jarenlang - maar samen met het zoeken naar opnieuw verbinden, voeg je ook een nieuwe dimensie toe aan de relatie omdat je nog nooit om een gunst hebt gevraagd.
Stel bijvoorbeeld dat u naar een nieuwe stad verhuist en LinkedIn informeert u dat iemand die u vroeger in de industrie zag, daar een jaar geleden naartoe verhuisde. In dit geval gebruik ik dezelfde truc als wanneer ik voor de zoveelste keer iemand ontmoet die beroemd of belangrijk is. In plaats van te verwachten dat ze me perfect herinneren (de verbinding te veel verkopen) of iets zeggen als "Je herinnert me misschien niet, maar …" (de verbinding onderstrepen - en niet de voet waarmee je wilt leiden), verwijs ik naar een tastbare herinnering van hoe we elkaar kennen. Bijvoorbeeld: "Hallo, ik ben Sara; we hebben elkaar ontmoet tijdens de White Party-fondsenwerving van vorig jaar en het mode-evenement in mei. ”Dat maakt het voor de andere persoon gemakkelijk - of hij je je herinnerde of niet - om te zeggen:“ Natuurlijk geweldig je weer te zien. Hoe gaat het met je?"
Gebruik het bovenstaande voorbeeld en begin met te zeggen: “Hallo Jean, ik zie dat je nu in Chicago werkt, wat verklaart waarom je niet in de marketingreeks zit waar ik je eerder bij zag. (Hopelijk is de koffie echt heet tijdens de lezingen die je tegenwoordig bijwoont!) Ik reik uit omdat ik volgende maand naar Chicago verhuis en het zou geweldig zijn om je mening te krijgen over de omgeving. '
Oververtaal de verbinding ("Ik heb je zo gemist!") En je klinkt onoprecht. Onderschrijf het, en je zou Jedi kunnen denken dat je contact denkt dat ze je niet zo goed kent (dus waarom vraag je om hulp?). Het vinden van een gedeeld geheugen slaat de perfecte balans,
3. Als u (alleen) op zoek bent om opnieuw verbinding te maken
Als je gewoon wilt bereiken om niet te worden vergeten, is sociale media een geweldige optie. Natuurlijk komt LinkedIn eerst te binnen. Als je je nog niet "in elkaars netwerken" bevindt, stuur dan een kort persoonlijk bericht en vraag om verbinding te maken. Al verbonden? Bevestig uw contactpersoon voor vaardigheden waarvan u weet dat ze die heeft.
Volg je je contact op Twitter? Beantwoord een vraag die hij stelt of een artikel dat hij plaatst. (Wie houdt er niet van als iemand daadwerkelijk een vraag beantwoordt aan de Twitterverse?)
Wat Facebook en Instagram betreft, wees voorzichtig als je nog geen vriend of volger bent. Als uw contactpersoon deze sites professioneel gebruikt, zijn verbinden, reageren en delen een prima manier om contact te houden. Als haar account echter privé is en een profielfoto bevat met een familielid, wordt het vragen om verbinding te maken via deze sites gezien als een sociale (en mogelijk misplaatste) zet.
Verbinding maken via sociale media is een beslist onderhoudsarme manier om contact te leggen met een voormalig contact (voor alle betrokkenen). Het is perfect als je gewoon 'Hallo' wilt zeggen.
Het is goed om oude contacten te leggen en het is niet iets dat angst moet oproepen. Gebruik de bovenstaande tips om zo zorgvuldig mogelijk contact op te nemen, en de kans is groot dat je oude contacten blij zijn om van je te horen.
