Mijn absolute favoriete baas (die een van de beste marketingstrategen was die ik ooit heb gekend) hamerde het volgende in de hoofden van ons junior marketingmedewerkers: 'Je zult nooit iemand vervelen om iets van je te kopen. Nooit."
(Dat was interessant als je bedenkt dat we truckonderdelen hebben verkocht.)
Mijn taak was om marketingcampagnes en materialen te creëren die mensen zouden betrekken en beïnvloeden tot het punt dat ze meteen wilden racen en onze truckonderdelen wilden kopen.
En mijn favoriete baas wist dat, hoe professioneel het ook klinkt, dit niet zou worden bereikt door dingen als deze weg te gooien: “Hier is onze uitzending. Het zit vol met geweldige functies en heeft een bewezen staat van dienst. ”
Zzzzzzzz.
Waarom hebben we het over truckonderdelen? Omdat exact hetzelfde principe van toepassing is op elke werkzoekende. Als je op zoek bent naar een nieuwe baan, ben je een marketeer. De truckonderdelen in deze vergelijking? Zij zijn jou. Jij bent het product en je moet je CV, LinkedIn-profiel, sollicitatiebrief en ander materiaal gebruiken om mensen te betrekken en te beïnvloeden tot het punt dat ze meteen willen racen en je willen kopen .
Natuurlijk moet je professioneel zijn, maar professioneel is geen code voor: "Speel het veilig, chef" of "Bore hun broek af." De kunst van dit alles ligt in het boeien van je publiek op creatieve, boeiende en originele manieren - zonder over de top te gaan of eraf te gaan als amateur.
Hoe haal je dit voor elkaar? Hier zijn drie voorbeelden die u het kritieke verschil laten zien:
1. Uw sollicitatiebrief
Wat is saai
Deze opening is saai, het lijkt erop dat het uit een schoolboek “Zakelijk schrijven” kwam en houdt in dat je de enige mens op aarde bent die gekwalificeerd is voor een functie waarin waarschijnlijk duizenden gekwalificeerde kandidaten aanwezig zijn. Om nog maar te zwijgen van het feit dat "zeer uniek" overbodig is.
Wat niet
Door dezelfde sollicitatiebrief te beginnen op een manier die de lezer in uw verhaal trekt, wordt meteen duidelijk dat u zowel interessant als gekwalificeerd bent.
2. Uw interview
Wat is saai
Het onthouden van de antwoorden op elke vraag waarvan u denkt dat deze mogelijk in uw interview zou kunnen worden gesteld en deze tijdens de vergadering op commando uitspuwen, zal de interviewer doen geeuwen, zelfs als wat u zegt perfect is.
Als je alle antwoorden keer op keer repeteert, zul je waarschijnlijk ontkoppeld, robotachtig en - wacht erop - saai klinken in het interview. Dit is niet jouw doel.
Wat niet
Overweeg enkele van de vragen die kunnen worden gesteld en denk vervolgens aan specifieke situaties in je carrière die je in een verhaal zou kunnen verweven om het punt aan te tonen. Het is zo belangrijk om het verschil te begrijpen tussen onthouden en klaar zijn met relevante verhalen; het zal je helpen interessant en betrokken te zijn bij het gesprek, in plaats van kort of geënsceneerd.
Hier is een voorbeeld: stel dat u wordt gevraagd hoe u met druk omgaat. U zou kunnen verwijzen naar een recente stressvolle situatie en als volgt antwoorden:
Je hebt zojuist een verhaal tevoorschijn gehaald dat volgens jou relevant en demonstratief is voor je mogelijkheden, zonder dat het klinkt alsof je een woord-voor-woord onthouden reactie uitspuugt.
3. LinkedIn
Wat is saai
Het gebruik van het generieke LinkedIn-bericht bij het zoeken naar verbinding met anderen (niet zeker wat ik bedoel? Hier is de exacte bewoording: "Ik wil je toevoegen aan mijn professionele netwerk op LinkedIn") maakt je gezichtloos naar de persoon die het ontvangt.
Je ziet er professioneel uit, maar je ziet er ook lui en zorgeloos uit. Je verspilt ook volledig de kans om een geweldige eerste indruk te maken door oprecht, interessant en specifiek te zijn over waarom je in de eerste plaats de verbinding zoekt.
Wat niet
Personaliseer datzelfde bericht op een manier die direct aan de persoon duidelijk maakt dat je geweldig bent (en niet alleen deze op iedereen schiet) en iemand die ze willen kennen - en misschien zelfs inhuren.
Bijvoorbeeld:
Karen - het beste deel van je presentatie op de Packaging Show vorige week (en er waren veel geweldige momenten) was toen je iedereen vroeg waarom ze in hemelsnaam een carrière in de verpakking kozen. Ik moest er niet alleen hardop om lachen; het dwong me mezelf voor te stellen. Ik wil graag mijn antwoord delen (en de jouwe leren!). Goed gedaan, en bedankt!
Digest dit tot in de kern: saai verkoopt niet. Professioneel zonder persoonlijkheid wordt ook zelden verkocht. Maak gebruik van elke gelegenheid om uw publiek te betrekken en maak meteen duidelijk dat u niet alleen nauwkeurig en beleefd bent - u bent ronduit ongelooflijk.
