Wanneer je jezelf voorstelt aan nieuwe collega's of potentiële werkgevers, hetzij schriftelijk of persoonlijk, onthouden mensen zelden de microscopische details van wat je precies doet.
Maar ze zullen altijd onthouden hoe je ze hebt laten voelen.
Waargebeurd verhaal: ik zat vast op de achterbank van de taxi, katapulterend door het Flatiron-district van Manhattan. De bestuurder tuurde naar me door de achteruitkijkspiegel en stelde de onvermijdelijke vraag:
"Wat doe je dan?"
Normaal stel ik mezelf voor als een 'communicatiespecialist'. Soms zeg ik dat ik een 'creatieve copywriter' ben. Andere keren zeg ik dat ik een 'schrijfinstructeur' ben. Maar op die specifieke ochtend voelde ik me een beetje jazzier dan normaal. (NYC doet me dat aan.)
Zonder te veel na te denken flapte ik eruit:
“Ik schrijf over hoe ik een betere schrijver kan worden. Wat echt betekent dat ik schrijf over begrepen te worden. Wat echt betekent dat ik over liefde schrijf. '
De ogen van de taxichauffeur werden groot bij het woord 'liefde'. Hij glimlachte.
"Dat klinkt als een heel goede baan."
"Dat is het, " zei ik. "Het is het beste."
Hij zette me af en ik rende naar de zakelijke werkplaats waarvoor ik was uitgenodigd. Eén voor één stond elke vrouw in de kamer op en stelde zich voor. Toen ik aan de beurt was, haalde ik mijn gloednieuwe introductie tevoorschijn en nam ik het voor nog een testrit:
“Ik schrijf over hoe ik een betere schrijver kan worden. Wat echt betekent dat ik schrijf over begrepen te worden. Wat echt betekent dat ik over liefde schrijf. '
Doodstil. Dan glimlacht hij overal. Een vrouw ― een collega-schrijver, zoals ik ― lachte en zei:
"Eh, ja. Wat ik doe? Dat is wat ze zei. '
Niemand in de kamer wist precies wat ik deed, of precies wat voor soort klanten en bedrijven ik bedien, of precies hoe ik mijn diensten structureer, of een van de "essentiële details" die we zouden moeten vastleggen in onze "functiebeschrijvingen" .”
Maar ik liet ze iets voelen . En het werkte.
Ongeveer de helft van de vrouwen in de kamer benaderde me dat weekend en vroeg om mijn visitekaartje. Verschillende vroegen of ik nieuwe klanten accepteerde. Enkele volgden later om zich aan te melden voor mijn schrijfworkshops. De organisatoren van evenementen waren zo onder de indruk, dat ze me aanboden om hun klanten te coachen bij het opstellen van hun berichten en introducties voor het programma van volgend jaar.
Impact. Resultaten. Boom.
Allemaal omdat ik wat emotie in de kamer bracht.
Nu is het jouw beurt!
Gebruik deze lege invulsjabloon om een nieuwe introductie 'Dus wat doe je?' Voor jezelf te schrijven. En deze keer met gevoel!
Samenvattend: de sleutel tot het schrijven van een functiebeschrijving die mensen daadwerkelijk zullen lezen, beluisteren en onthouden, is het gebruik van zinnen als:
"Maar echt…"
"Wat echt betekent …"
"Eigenlijk? Het draait allemaal om … "
"Dat is een mooie manier om te zeggen …"
om meteen de emotionele kern te krijgen van wat je doet en waarom.
De mensen waarmee je contact maakt, zullen waarschijnlijk terugkomen met een paar vragen. Ze hebben misschien wat opheldering nodig. Ze kunnen om een eenvoudige afbouw van uw vaardigheden en inloggegevens vragen.
Maar één ding is zeker: je krijgt een nieuw gevoel. En u zult niet worden vergeten.
