Laten we eerlijk zijn. Tegenwoordig zijn de mogelijkheden die u hebt om te netwerken snel, gemakkelijk en overvloedig. U kunt contact maken met mensen via online netwerkkanalen, zoals LinkedIn en Twitter, en ook persoonlijk - in feite is uw vermogen om betekenisvolle verbindingen te maken vrijwel onbeperkt.
Maar wat gebeurt er als die relaties niet zo rooskleurig, productief of compatibel blijken te zijn als je zou willen? Je bevindt je in de professionele versie van "Ik ben gewoon niet zo van je". Maar je wilt die mensen niet abrupt afsnijden of het risico lopen waardevolle bruggen te verbranden. Wat zou je moeten doen?
Laten we eens kijken naar drie veelvoorkomende break-up situaties die professionals tegenkomen en hoe ze kunnen navigeren terwijl u uw reputatie intact houdt.
Situatie # 1: De leverancier die het gewoon niet afsnijdt
Relaties met leveranciers - zoals de grafisch kunstenaar die uw website er fantastisch uitziet of het marketingbureau dat de persberichten van uw bedrijf produceert - zijn cruciaal voor het succes van uw werk of bedrijf.
Terwijl u of uw werkgever groeit en evolueert, kan er een moment komen dat die leverancier gewoon niet meer aan uw behoeften kan voldoen. Misschien is wat je van hem nodig hebt meer dan wat hij kan bieden. Misschien is de kwaliteit van het werk afgenomen. Of misschien wordt ze drukker met andere klanten en kan ze niet voldoen aan uw persoonlijke behoeften en verwachtingen.
Nu is het tijd om het verbreken van het gesprek te voeren.
Begin eerst met het goede nieuws. Richt u op hoe de leverancier u heeft geholpen uw bedrijf vooruit te helpen en op de overwinningen die hij of zij u heeft geholpen. Bedankt hem of haar voor die bijdragen.
Ga vervolgens de uitdagingen aan die u ervaart. Werk aan uw huidige behoeften versus de mogelijkheden van de leverancier. Je zou bijvoorbeeld iets kunnen zeggen als: “Mijn bedrijfsmodel verandert. Wat ik nodig heb, is een snellere responstijd op website-veranderingen en een ontwerp dat beter past bij mijn unieke zakelijke aanbiedingen. Op basis van de recente pogingen om aan die behoeften te voldoen en de uitdagingen die we hebben meegemaakt, geloof ik dat mijn bedrijf een nieuwe oplossing nodig heeft. ”
Sluit dit deel van het gesprek af door de leverancier te vragen een plan te ontwikkelen om uw partnerschap te beëindigen, en vraag om zijn of haar medewerking bij het helpen tijdens uw overgang naar een nieuwe leverancier.
Eén opmerking: of u nu een eigen bedrijf runt of leveranciers voor uw werkgever beheert, raadpleeg uw contract voor richtlijnen voor beëindigingsmeldingen, kosten en andere implicaties van het annuleren van het partnerschap.
En wanneer u de volgende keer een relatie met een nieuwe leverancier begint, schrijf dan uw contract met de "scheiding" in gedachten. Hoewel er altijd een rooskleurige gloed is wanneer u begint te werken met een leverancier, zorgt het contract dat u met hen hebt ervoor dat wanneer het tijd is om te scheiden, de voorwaarden om dit te doen duidelijk worden uiteengezet.
Situatie # 2: De junior medewerker Je bent het zat om te helpen
Je hebt hem ontelbare keren meegenomen in het bedrijfscafe. Je hebt hem door talloze gesprekken gecoacht, over presentaties geraadpleegd en je beste loopbaanadvies gegeven.
Maar Junior snapt het gewoon niet, en je merkt dat je dezelfde vragen herhaaldelijk beantwoordt. Of misschien ben je gewoon klaar om door te gaan naar een nieuwe mentormogelijkheid. Hoe dan ook, het is tijd om het af te breken.
In plaats van het als slecht nieuws voor hem te beschouwen, beschouw dit als een nieuw verzoek. En herinner je de primaire regel om een verzoek in te dienen? Vertel hem hoe het hem ten goede komt .
Begin met een samenvatting van wat je hebt bereikt. “Teddy, het was geweldig om je deze keer in je carrière te helpen navigeren. Ik heb je grote stappen zien maken in het geven van presentaties en het leiden van vergaderingen. '
Doe nu het verzoek. “Nu zie ik een paar grote uitdagingen voor je: meer relaties met klanten ontwikkelen en leren contracten voorbereiden. Om aan deze doelen te werken, raad ik je aan contact te maken met leiders op de boekhoud- en klantenservice-afdelingen. ”
Vertel hem dan waarom het goed voor hem is. “Door met die teams te werken, krijg je een ander perspectief op hoe de organisatie loopt. Dat zal uw professionele ervaringen blijven vervolledigen en u helpen een meer divers netwerk op te bouwen. Ik wil u graag in contact brengen met enkele van mijn belangrijkste contacten op die afdelingen. "
Nadat je de introducties hebt gemaakt, vraag je hem om de paar maanden een voortgangsupdate te geven en dan - voilà! - op zoek te gaan naar een nieuwe 'Junior' voor mentor.
Situatie # 3: The Pointless Coffee Dates
Sommige koffiedates zijn geweldig en leiden tot spannende dingen die je helpen je carrière of bedrijf vooruit te helpen. Anderen lijken een zwak excuus om het kantoor te verlaten of gewoon tijd op te zuigen op een niet-volledige kalender.
Vaak - en ik weet dat dit voor mij het geval is geweest - wordt het echter steeds drukker en kun je gewoon niet (of niet) ja zeggen op elk verzoek om koffie.
Wanneer dat het geval is, is het tijd om verder te gaan. Hier zijn twee alternatieven die u kunt gebruiken om het uit te maken met iemand die consistent is geweest in het koffiecircuit.
Uitgesteld vanwege werklast
“Sonya, met mijn recente schema, heb ik de luxe gehad om vrij vaak met je koffie te kunnen drinken. Nu staan mijn zakelijke eisen echter echt voorop. Ik moet de komende maanden koffie drinken. Laten we het erover eens zijn dat als een van ons dringend hulp van de ander nodig heeft, we een korte sms of e-mail zullen maken. '
Verdedig ten gunste van een groepsbijeenkomst
Veel experts zeggen dat een geweldige manier om individuele koffiebijeenkomsten af te weren, is om in plaats daarvan een groepsoplossing aan te bieden. Dus probeer zoiets als: “Mijn planning en prioriteiten laten niet langer de luxe van één-op-één koffiebijeenkomsten toe. Op de eerste vrijdag van elke maand zal ik echter een ontmoeting organiseren bij Local Coffee House met een aantal van mijn contacten. Een groepsvergadering zal voor mij een manier zijn om met meer mensen in contact te komen dan een een-op-een vergadering mogelijk maakt. Ik hoop dat je kunt meedoen! '
Net als in je persoonlijke leven wordt je professionele leven verrijkt met relaties. Dat betekent echter dat u voortdurend moet nadenken over hoe die relaties uw doelen dienen en hoe u de doelen van uw contacten dient. Het kunnen beheren van uw relaties - zowel in goede als in slechte tijden - is de sleutel tot uw professionele succes.
