Een vriend van mij stuurde me laatst een e-mail, geïrriteerd door een bericht dat ze zojuist had ontvangen in haar LinkedIn-inbox. Verzonden door een recente universiteitsstudent had ze een paar weken daarvoor kort ontmoet op een netwerkevenement, het bericht luidde:
Ik vroeg me af of je me kon voorstellen. Ik heb net gesolliciteerd op een functie bij en ik zie dat zij daar de VP is. Als je me zo snel mogelijk aan haar zou kunnen voorstellen, zou dat geweldig zijn.
Ik kon zien waarom mijn vriend geïrriteerd was. Hoewel de bedoelingen van de afzender mogelijk op de goede weg waren ("Ooh! Ik zie dat iemand in mijn netwerk de wervingsmanager van mijn droombaan kent!"), Had ze een van de belangrijkste regels van LinkedIn overtreden: verbonden zijn met iemand op LinkedIn betekent niet dat je een relatie hebt met die persoon - of dat de persoon bereid is voor je te instaan, je aan zijn of haar contacten voor te stellen of anderszins je te helpen, tenzij er een redelijk goede reden is.
Met andere woorden, er was geen enkele manier dat mijn vriend - die een nauwere relatie had met haar laatste checker bij Trader Joe's dan met deze vrouw - op het punt zou staan om haar kennis te laten maken met een van haar belangrijkste contacten omdat ze verbonden waren op LinkedIn. Ze heeft het bericht verwijderd zonder te reageren.
Dit verhaal herinnerde me eraan dat dit ogenschijnlijk eenvoudige advies herhaald moet worden: voordat je iets vraagt aan iemand in je netwerk, moet je absoluut een relatie opbouwen.
Maar hoe ziet het bouwen van een relatie er precies uit, vooral als je nu echt hulp nodig hebt? Hier is een LinkedIn-berichtenscript dat u in vergelijkbare situaties kunt gebruiken voor al uw niet-zo-nauwe verbindingen. Hoewel ik niet kan beloven dat je een antwoord zult krijgen, garandeer ik je dat je kansen een stuk beter zullen zijn.
Hoi,
Ik hoop dat alles goed is. Ik heb er echt van genoten om met je te chatten tijdens het netwerkevenement van vorige week en ik hoop je weer te zien bij een van deze dingen - wat een geweldige groep mensen.
Zoals ik je die avond al zei, ben ik onlangs afgestudeerd en ben ik op zoek naar een fulltime functie. Ik kwam onlangs een opening tegen, wat klinkt alsof het perfect voor mij zou zijn.
Ik zie dat je verbonden bent met de VP, en vroeg me af of ik je hersens kon kiezen waar ze naar op zoek was in deze positie of eventuele tips over het stimuleren van mijn toepassing. Zou je ergens deze week beschikbaar zijn voor een telefoontje van 15 minuten?
Ik stel uw hulp van tevoren op prijs!
Met andere woorden, in plaats van aan te nemen dat uw contactpersoon u wil helpen, geeft u een paar redenen waarom hij of zij voor u moet instaan.
In plaats van om een eenmalige introductie te vragen, kunt u advies vragen, zodat u een relatie kunt opbouwen.
En in plaats van uw LinkedIn-verbindingen alleen als een link tussen u en uw droombedrijf te zien, behandelt u ze als echte mensen, die het waard zijn om echte relaties op te bouwen en die echt advies hebben dat u kan helpen slagen.
Zelfs als je geen hulp krijgt bij dat specifieke contact, beloof ik - het opbouwen van zo'n relatie zal zijn vruchten afwerpen.
