Wat is er nodig om een YouTube-ster te worden?
Ten eerste, talent - groot talent. Sommige vaardigheden voor videoproductie (of een vriend die ze heeft). Een community van volgers die van je houdt.
Maar, zoals Sarah Penna ontdekte, er is ook iets nodig - nou ja, iemand anders -. Muzikanten, acteurs en andere entertainers schakelen vaak een manager in om hen naar het volgende niveau te brengen, om hen te ondersteunen met alles van publieksontwikkeling tot merkdeals en inkomsten genereren. Dus waarom zouden YouTube-sterren ook niet moeten?
Tijdens haar succesvolle carrière in de mediawereld die reality-tv-shows produceerde voor Discovery, HBO, Oxygen en Bravo, maakte Sarah kennis met de YouTube-talentengemeenschap. Ze zag de kans om nieuwe sterren te helpen hun carrière te beheren en besloot het te pakken. En begin 2010 richtte ze BigFrame op, een bureau dat aanstormende YouTube-beïnvloeders voorziet van marketing- en productiemiddelen.
Nu vertegenwoordigt Sarah sterren zoals MysteryGuitarMan, Destorm en WhatsUpElle, en heeft een aantal van de grootste merkdeals op YouTube beheerd voor Disney, Microsoft, Sony en meer.
Als een nieuwe ondernemer in een geheel nieuw vakgebied heeft Sarah een non-stop leerervaring gehad. We gingen bij haar zitten en kregen haar advies om voorop te blijven lopen, met het juiste team te werken en altijd je gevoel te volgen.
Hoe is het om te werken in een branche die voortdurend verandert?
Er is geen track record of erfenis voor ons om te volgen! Om de curve voor te blijven, moet ik mijn oor naar de grond houden en luisteren naar de trends van mijn talent en van de industrie als geheel.
Wat was je als ondernemer de meest lonende ervaring?
Kijkend naar dit gekke idee dat ik twee jaar geleden had, groeide het uit tot een volwaardig bedrijf met werknemers en kapitaal. Ik kwam op het idee toen ik merkte dat merken de digitale ruimte binnenkwamen. Ik was zo betoverd door het talent dat inhoud maakte zonder budget op YouTube - en ik wilde er deel van uitmaken en helpen dat talent op elke mogelijke manier te voeden.
En hoe zit het met de moeilijkste ervaring?
Grote beslissingen nemen voordat ik een team had. Als je het alleen doet, is er niemand de schuldige behalve jezelf als er dingen misgaan. Ik moest in mijn eentje een aantal vrij moeilijke situaties navigeren en ik moest gewoon op mijn instinct vertrouwen.
Ik moest bijvoorbeeld een beslissing nemen over hoe ik mijn contracten met mijn talent wilde hebben. Ik had geen sjabloon, dus ging ik met wat ik dacht dat eerlijk was. Uiteindelijk was het niet ver af van wat we nu hebben - maar we moesten dingen verschuiven, en dat was een heel moeilijke ervaring. Nu heb ik een advocaat en mensen van wie ik dingen kan laten stuiteren om te zorgen dat ik het juiste doe.
Wat is het beste advies dat je ooit hebt gekregen?
Huur langzaam, vuur snel. Aanwerven en ontslaan is een van de moeilijkste dingen om een bedrijf te runnen. Je moet ervoor zorgen dat het de juiste match is. Het duurt lang om de juiste persoon te vinden en tijd is de meest waardevolle bron in een start-up.
In het begin had ik een werknemer die niet zo goed aan het trainen was. Ik had haar moeten ontslaan - maar ik wist niet hoe ik iemand anders kon vinden en hem of haar kon overtuigen om met mij samen te werken, dus ik hield haar. Uiteindelijk was het om veel redenen een slechte beslissing en ik betreurde het dat ik mijn instinct niet vertrouwde.
Nog andere adviezen waarvan je wenste dat je die had gekregen toen je begon?
Ik wou dat mij was verteld dat elk bedrijf extreme dieptepunten doormaakt. Het is normaal. Het is hoe je uit die dieptepunten komt die de kracht van je bedrijf bepaalt.
In het begin hadden we veel aanbiedingen om strategische partnerschappen aan te gaan of samen te werken met andere bedrijven. We besloten om onafhankelijk te blijven - maar het was een moeilijke ervaring om door te gaan, en het kostte veel tijd. Maar het maakte het team er sterker en gemotiveerder voor.
Wie zijn je carrière-idolen?
Ik heb echt bewondering voor Sheila Nevins, die president is van documentair programmeren bij HBO. Ze was een van de eerste echt krachtige vrouwen die ik ooit heb ontmoet, en ze heeft me op de been gehouden en me laten geloven dat vrouwen echt kunnen opstaan naar plaatsen van macht.
