Beste onderhandelaars,
Ik ben momenteel op jacht naar een nieuwe baan na vier jaar bij mijn huidige bedrijf, en ik ben iets tegengekomen dat me zorgen baart: een paar van de banen waarvoor ik heb gesolliciteerd, hebben me gevraagd te bieden wat ik momenteel ben en mijn salarisvereisten.
Hier is het probleem: ik verdien nu niet veel geld. Ik werk voor een klein bedrijf dat niet erg goed betaalt (of veel voordelen biedt). Het was goed voor mij omdat ik veel flexibiliteit op het werk heb, en ik heb kleine kinderen en heb 's nachts lessen gevolgd om mijn vaardigheden te verbeteren, dus de afweging (minder geld voor meer flexibiliteit) was prima.
Maar nu heb ik niet zo veel flexibiliteit nodig en wil ik meer geld verdienen. Maar het verschil tussen wat ik maak en wat ik wil maken (en wat ik volgens Payscale zou moeten maken) is veel - ongeveer 30% meer. Hoe kan ik zo'n grote kloof rechtvaardigen als ik met werkgevers over salaris praat?
- Onderbetaalde moeder
Beste onderbetaalde moeder,
Ik heb dit 30% gap-scenario eerder gezien, het meest recent met een moeder die twee jaar zonder werk zat en haar tweeling opvoedde. Enig inzicht in uw vraag kan worden afgeleid uit mijn antwoord op die vraag. Zoals ik haar heb opgemerkt, zijn het situaties zoals die van jullie die bijdragen aan de kloof van 16% tussen werkende moeders en hun vrouwelijke leeftijdsgenoten die geen ouders zijn.
Maar goede onderhandelaars hoeven niet vast te zitten aan de loonkloven van anderen. U hebt vier jaar geleden bewust gekozen om 30% van uw marktwaarde op te geven in ruil voor flexibele tijd. Ik hoop dat dit betekent dat je eigenlijk maar 70% van de tijd werkte op dezelfde locatie. In mijn persoonlijke professionele ervaring ruilen vrouwen veel te vaak geld in voor tijd en werken ze evenveel of meer dan hun collega's. Maar dat is water onder je brug. Dit is de manier waarop we leren.
Laten we ons richten op de onmiddellijke toekomst. De beste cursus voor u is nu om uw bestaande salaris in te lijsten voor wat het werkelijk is - een korting die u aan uw bestaande werkgever geeft in ruil voor vrije tijd. Laten we aannemen dat u jaarlijks $ 70.000 verdient. Vertel potentiële nieuwe werkgevers dat uw huidige salaris $ 100.000 zou zijn als u voltijds zou werken. Als je wordt gevraagd naar je huidige schamele voordelen, leg je hun schaarste uit als een artefact van je flex-time status. Vertel uw potentiële werkgever dat u niet langer in deeltijd hoeft te werken of niet hoeft te worden voorzien van flextijd en dat uw salarisvereiste ten minste $ 100K is (in het hypothetische geval dat ik hier gebruik), plus voordelen. Als u een formulier invult, kunt u zoiets als "Nvt - flex-time rol" in de huidige salarisruimte en $ 100K in de ruimte voor uw salarisbehoeften plaatsen.
Dat is de meest conservatieve oplossing. De beste aanpak zou zijn om beide vragen niet te beantwoorden, door "Nvt - parttime functie" als uw huidige salaris te schrijven en "verhandelbaar" of "evenredig met ervaring" in de ruimte voor salarisvereisten te schrijven - precies zoals werkgevers doen wanneer ze adverteer een nieuwe positie.
De reden om het huidige salaris en de gewenste salarisvragen te vermijden, is om te voorkomen dat u een te laag anker instelt voordat u de kans krijgt om uw potentiële nieuwe werkgever te ontmoeten om hun behoeften en vaardigheden te bespreken. Een onderhandelings “anker” stelt het ene uiteinde van het onderhandelingsbereik vast dat uw onderhandelingspartner in de loop van uw eventuele salarisonderhandelingen sterk zal beïnvloeden. De meeste mensen ankeren niet agressief genoeg, waardoor er geld of waardevolle voordelen op tafel liggen die ze hadden kunnen veroveren.
U moet zowel uw openingsnummer als ten minste twee concessies plannen voordat u uw bottom line bereikt. Ons werkblad voor het voorbereiden van de onderhandelingen, dat gratis beschikbaar is op SheNegotiates.com, leidt u stap voor stap door dit proces.
Onderzoek heeft aangetoond dat onderhandelaars gelukkiger zijn met het resultaat van hun onderhandelingen als hun onderhandelingspartners verschillende concessies doen dan wanneer beide partijen het eens zijn over het eerste voorstel. Dat maakt agressief verankeren en het plannen van concessies tijdens salarisonderhandelingen bijzonder belangrijk omdat je aan het begin van een nieuwe relatie staat en je de toon wilt zetten door flexibel te zijn in de salarisvereisten.
Ga ze halen, kampioen! Elke keer dat u over uw werkelijke marktwaarde onderhandelt, legt u de lat voor alle vrouwen hoger door de loonkloof tussen mannen en vrouwen weg te werken. Op een dag zullen we niet langer worden gevraagd om voor minder te werken, simpelweg omdat we vroeg in onze carrière een compromis hebben gesloten om kinderen op te voeden.
Dit artikel maakt deel uit van onze Ask an Expert-serie, een column die u helpt om uw grootste problemen met uw carrière aan te pakken. Onze experts zijn enthousiast om al uw brandende vragen te beantwoorden, en u kunt er een indienen door ons een e-mail te sturen naar editor (at) themuse (dot) com en Ask an Expert te gebruiken in de onderwerpregel.
Uw brief kan worden gepubliceerd in een artikel over De Muse. Alle brieven aan Ask an Expert worden eigendom van Daily Muse, Inc en worden bewerkt voor lengte, duidelijkheid en grammaticale correctheid.
