Dit zijn de dingen die we tegen mensen zouden willen zeggen tijdens het netwerken, maar om voor de hand liggende redenen niet.
Dus de vraag wordt altijd, wat kunnen we vragen?
Ik heb onlangs het boek Reach Out van Molly Beck gelezen : de eenvoudige strategie die je nodig hebt om je netwerk uit te breiden en je invloed te vergroten . En daarin breekt ze de kunst van het netwerken in hapklare stappen - waarvan er een over goede versus slechte gunsten spreekt.
Het concept is eenvoudig: sommige dingen die u aan uw netwerk wilt vragen, zijn beter dan andere. En dit betekent het verschil tussen iemand die u wil helpen en iemand die niets met uw verzoek te maken heeft.
Als je de bovenstaande citaten leest en ineenkrimpt bij de gedachte om ze tegen iemand te zeggen die je kende, weet je al wat een slechte gunst is.
Dus wat is een goede gunst?
"De sleutel tot een grote gunst is om een bepaalde, definieerbare vraag te stellen waarvan het antwoord niet te vinden is op Google en die gemakkelijk kan worden beantwoord in een paragraaf of zo via e-mail", zegt Beck in het boek.
Laten we dat nog wat verder uitsplitsen:
Het moet specifiek zijn
Je vraag moet worden afgestemd op de persoon en niet op een super open einde. Beck geeft het voorbeeld "Mag ik je hersenen kiezen?" Omdat beide veel te vaag zijn en te veel van iemand vragen (en gratis, let wel). Je kunt beter zoiets zeggen als: "Welk advies heb je voor iemand die wil inbreken in financiën zoals jij?"
Het moet niet-googleable zijn
Stel niemand een vraag die u zelf kunt opzoeken. Beck gebruikt "Welke openstaande vacatures heeft uw bedrijf?" Als een voorbeeld dat u gemakkelijk in uw eigen tijd kunt doorzoeken.
Het moet kort zijn
Veel van je verzoeken worden via e-mail verzonden naar iemand die al behoorlijk druk is, merkt Beck op, dus ze moeten het kunnen beantwoorden zonder uren bezig te zijn met het opstellen van een reactie.
Nu, natuurlijk, als de persoon opgewonden lijkt om met je te chatten, kun je vragen om elkaar persoonlijk te ontmoeten. Maar, suggereert Beck: “Als en wanneer mensen ja zeggen, houd er dan rekening mee dat je volgens hun schema werkt, niet dat van jou, en dat je zou moeten reizen om naar een plek te gaan waar ze gemakkelijk kunnen komen. Bovendien, als je elkaar ontmoet voor koffie of zelfs een maaltijd, moet je ervoor betalen. ”
Ten slotte zegt de auteur dat elke gunst met een geschenk moet komen. Omdat deze persoon zijn best doet voor jou, moet je hetzelfde doen - wat betekent dat je ten minste twee nuttige dingen moet opnemen in je eerste reikwijdte. Nu, voordat je je zorgen maakt dat je een fruitmand en een fles wijn moet sturen elke keer dat je iemand vraagt om koffie te pakken, niet doen. Het kan zo simpel zijn als een compliment, een boekaanbeveling of een introductie tot iemand waarvan je denkt dat ze er baat bij hebben.
(Maar als ze je op een grote manier helpen, kun je ze een van deze bedankitems sturen.)
Nadat ik het boek had gelezen, nam ik contact op met Beck om te zien of ze favoriete vragen van haar eigen carrière had:
Een van de meest memorabele gunsten die ik ooit heb gekregen, was toen een lezer van mijn blog me e-mailde om te zeggen dat haar vriend een grote fan van mijn schrijven was, en zou ik overwegen om een verjaardagsschreeuw op haar blog te doen? Het maakte mijn dag dat zij en haar vriend zo veel van mijn blog dachten, en het was zo een coole manier om iemand zich speciaal te laten voelen op hun verjaardag. Natuurlijk zei ik ja. Die super-unieke gunst opende een geweldige lijn van communicatie tussen ons alle drie, en ik kwam eigenlijk persoonlijk samen met de vrouw wiens verjaardag het was toen ze jaren later naar New York verhuisde!
Uw verzoek is misschien eenvoudiger (of zelfs ingewikkelder) dan dit, maar dat betekent niet dat het niet de moeite waard is om het te vragen. Als u de bovenstaande richtlijnen volgt, wordt het voor iemand veel gemakkelijker om ja te zeggen - en er ook enthousiast over te zijn.
