Toen ik bij non-profitorganisaties begon te werken, zagen mijn vrienden in de bedrijfswereld mijn streven als schattig, zo niet enigszins zielig. Ze kregen te horen dat je om te slagen een bedrijfskrijger moet zijn die de concurrentie stoomt en alleen aandacht schenkt aan de winst. Voor hen leek het idee om iemand te helpen - zelfs als mentor van een nieuwe medewerker - tijdverspilling.
Dus stel je hun verbazing voor toen ik nieuw onderzoek tegenkwam dat aantoont dat het geven van een gever jou (en je carrière) op de lange termijn zou kunnen helpen.
Adam Grant's boek, Give and Take: A Revolutionary Approach to Success, suggereert dat er drie soorten mensen in de professionele wereld zijn - gevers, nemers en matchers - en laat zien dat enkele van onze grootste zakelijke succesverhalen over gevers zijn geweest: Take Richard Branson, oprichter van de Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., oprichter van Huntsman Corporation, en Adam Rikfin, een van de krachtigste netwerkers in Silicon Valley, bijvoorbeeld.
Voor alle duidelijkheid: gevers zijn niet noodzakelijk aardig of altruïstisch - en het ontbreekt hen zeker niet aan ambitie - maar ze zijn erop gericht bij te dragen aan meer dan hun eigen bankrekeningen, of dat nu is om ervoor te zorgen dat het juiste project wordt opgemerkt door iemand met een diepe zakken of dat een goede computerprogrammeur wordt voorgesteld aan iemand die op zoek is naar die exacte functie.
Het is niet verrassend dat er een hoge concentratie van gevers is in de non-profitbranche - we komen tenslotte in deze branche omdat we zien wat er achter de streep zit en uiteindelijk levens willen veranderen. Maar we benutten deze kracht niet altijd effectief. Lees verder voor drie van de grote voordelen van het geven van een gever en hoe we de gemeenschappelijke uitdagingen die met hen gepaard gaan, kunnen vermijden.
1. Geef en je zult ontvangen
Grant schrijft: "Als we onze tijd, energie, kennis of middelen geven om anderen te helpen, streven we ernaar te blijven geloven dat ze onze hulp waardig zijn en verdienen." Met andere woorden, gulle gevers hebben niet teveel problemen om vrienden te maken.
En die mentaliteit zal waarschijnlijk terugkomen: als je geïnteresseerd bent om andere mensen te helpen slagen, zul je vaak merken dat je een sterker netwerk van contacten hebt die je in ruil daarvoor willen helpen. Als je bijvoorbeeld de cv's van je contacten graag bewerkt of tips geeft over hun jaarlijkse sollicitatiebrieven, zullen ze niet twee keer nadenken over het geven van een aanbeveling voor je droombaan of het voorstellen aan je oom (die toevallig een grote donor prospect waar je al jaren achteraan zit). En dat soort hulp kan van onschatbare waarde zijn in je carrière.
De uitdaging: kijk uit voor Takers
Als gever kan het enige tijd duren - of een eenzijdige professionele relatie of twee - om te beseffen dat sommige mensen gewoon niet zo gul zijn als jij. Als je merkt dat iemand die niet geïnteresseerd is om 'vooruit te betalen' je netwerk is binnengeslopen, zorg er dan voor dat je niet teveel in hem of haar investeert. U hoeft de banden niet volledig te verbreken - maar vergeet niet dat uw goede daden u waarschijnlijk niet veel terug zullen krijgen. Als het gaat om het helpen van gevers en nemers, weet dan dat je meer waardering en respect op lange termijn van de gevers zult krijgen.
2. Je ziet beide kanten
Volgens Grant hebben gevers over het algemeen de mogelijkheid om zichzelf in de schoenen van andere mensen te plaatsen, of ze nu onderhandelen, beheren, samenwerken of cultiveren. En dit kan een geweldig hulpmiddel zijn - door een gesprek op de behoeften van de ander te richten, kunnen gevers gemakkelijker een manier zien om beide partijen tevreden te stellen, in plaats van zich alleen op zichzelf te concentreren.
Denk aan een fondsenwervingsgesprek: stel dat de donor u $ 1.000 wil geven, maar u wilt $ 5.000. Als u alleen aan uw eigen behoeften denkt, zult u waarschijnlijk ofwel op $ 5.000 staan (of zwak accepteren zijn lage initiële aanbod). Maar als je naar beide kanten van de medaille kijkt, kun je je concentreren op de zorgen van de donor - zeg, omdat je weet dat hij zich dit jaar zorgen maakt over de cashflow, kun je misschien een belofte van vijf jaar krijgen voor die $ 5.000 of een belofte om je volgende evenement te sponsoren. Met zo'n overwinning win je uiteindelijk je donor en je baas.
De uitdaging: Ken het verschil tussen "geven" en "aangenaam"
Gever zijn gaat niet over aardig gevonden worden; het gaat erom goed werk te doen waar iedereen echt baat bij heeft. En elke ouder kan je vertellen dat het juiste doen niet altijd meteen wordt gewaardeerd. Maar laat dit je niet in de weg staan. Als u bijvoorbeeld het budget van een programmabeheerder moet verlagen, zal ze waarschijnlijk niet blij zijn. Maar als u uitlegt hoe en waarom (u snijdt bijvoorbeeld materiaalkosten zodat ze haar personeel tijdens een financieringscrisis kon behouden), zal ze uiteindelijk uw actie waarderen en zien dat u het voor haar hebt gedaan.
3. U kunt daadwerkelijk een impact maken
Geloof het of niet, gevers kunnen de wereld echt veranderen - of op zijn minst een deel ervan. Omdat wanneer gevers geven, ze anderen inspireren om te geven. Op de lange termijn kan dit een groot verschil maken: in plaats van dat iedereen een stuk van de taart krijgt, vergroot de taart.
Overweeg bijvoorbeeld een afdeling die duidelijk overbelast is met te veel werk en niet genoeg handen. Een nemer zou in deze situatie waarschijnlijk de afdeling monopoliseren en alle fondsenwervende inspanningen concentreren op zijn of haar eigen projecten - en als gevolg daarvan zou de structuur van de organisatie afbrokkelen zodra hij of zij vertrok.
Een gever daarentegen kan proberen meer personeel aan te nemen op verschillende ervaringsniveaus, waardoor een leiderschapspijplijn ontstaat - niet alleen om de onmiddellijke personeelsbehoefte te helpen, maar ook om leiders voor te bereiden om de organisatie in de juiste richting te leiden als hij of zij zouden gaan. Takers zijn misschien in staat om onmiddellijk beslissingen te nemen en ter plekke snel geld binnen te halen, maar de macht van een gever zal langer meegaan - omdat het gebaseerd is op echte relaties en vertrouwen.
De uitdaging: wees voorzichtig met burnout
Grant schrijft dat gevers opbranden wanneer "ze werken met mensen in nood, maar niet in staat zijn om effectief te helpen." Als u problemen ondervindt om te zien hoe uw hulp echt helpt - of het gevoel heeft dat het helemaal geen impact heeft - overweeg dan om uw organisatie om uw impact te illustreren door u kennis te laten maken met een deelnemer aan het programma die van uw werk heeft geprofiteerd of een vrijwilligersrol op zich te nemen die een directer en zichtbaarder effect heeft.
Hoewel geverneigingen niet alleen nuttig zijn in non-profitorganisaties, gedijt onze branche op een gevermentaliteit en is het op zijn best wanneer het volledig gebruik maakt van onze sterke punten. Dus laat het idee dat 'hebzucht goed is' achter je, omarm je vrijgevigheid en zorg ervoor dat het voor jou werkt. Iedereen zal op de lange termijn profiteren.
