Geachte directeur,
Ik hoop dat ik je vraag op tijd beantwoord voor je evaluatie.
U zegt dat u gelooft dat uw baas uw verzoek om een loonsverhoging misschien niet kent omdat hij te veel geld heeft uitgegeven aan zijn budget. Dat klinkt als een slimme beoordeling, maar het is een feit dat je het gewoon niet weet. En niet weten waarom hij stopt, voorkomt dat je een serieus gesprek voert over de verhoging die je nodig hebt en verdient.
Als je je prestatiebeoordeling al hebt gehad en een bevredigende verhoging hebt gekregen, gefeliciteerd! Zo niet, dan hoeft u niet te wachten tot de volgende.
Neem hem mee uit voor koffie of lunch. Neem deel aan een praatje dat om hem heen is gericht. Hoe is het met hem geweest? Hoe is het met de familie? Heeft hij een goede zomer? Je hebt gemerkt dat hij tegenwoordig een beetje gestrest lijkt op kantoor. Is er iets dat je kunt doen om te helpen met de werklast die hij ervaart?
En als hij je vertelt dat alles op kantoor goed gaat, dat hij de prestaties waar hij aan moest voldoen zonder onnodige inspanningen heeft gemaakt? Dat is geweldig. Je bent blij het te horen. Hoe gaat het met iedereen op kantoor? De hogere ups? Behaalt iedereen zijn budget- en rentabiliteitsdoelstellingen?
Als alles gewoon geweldig is , vertel hem dan dat je het heel graag hoort, want je moet met hem praten over een loonsverhoging die je naar je echte marktwaarde zal brengen. Zorg dat je een paar vergelijkingen beschikbaar hebt om hem te laten zien dat je te weinig betaald krijgt. Vertel hem hoe moeilijk het voor je was om je aan te passen aan de hogere kosten van levensonderhoud, en dat je wilde dat je het had gepland en veel eerder over een aanpassing voor de kosten van levensonderhoud had onderhandeld. Maar je doet het nu en je moet weten of daar iets in de weg staat.
Als hij je vertelt hoe slecht dingen zijn, is dat ook goed. Help hem probleem op te lossen. Doe een paar suggesties voor manieren waarop u zou kunnen helpen of waarvan u denkt dat het hele kantoor zou kunnen helpen om de efficiëntie te verhogen. Vertel hem dat je graag het volledige gewicht van je wijsheid, kennis, vaardigheden en ervaring op het probleem wilt werpen. En u zou veel beter in staat zijn om dat te doen als aan uw huidige behoeften wordt voldaan: een aanpassing van de kosten van levensonderhoud en een verhoging die uw salaris naar de markt brengt.
Als dit een moeilijk gesprek lijkt te zijn, onthoud dan dat dit niet hoeft te zijn. Positioneer het gesprek niet als een strijd of competitie, maar als een poging om eerlijkheid te bereiken.
Het formuleren van uw gesprek op deze manier bepaalt niet alleen de standaard voor de "stijl" en inhoud van de onderhandeling, het leidt ook eerder tot een rechtvaardiger resultaat - een resultaat ondersteund door een recent werkdocument gepubliceerd in de Harvard Business Review "Werken Kennisreeks.
De economen van Harvard legden het onderzoek uit met de term 'schuldaversie'. Als je eerlijk, kalm en coöperatief bent, zal je baas de neiging hebben om zich ook zo te gedragen om te voorkomen dat je de sociale verwachtingen schendt aangelegd. Hij is misschien ook meer bereid om meer concessies te doen - inclusief monetaire concessies - "om te voorkomen dat hij de waargenomen belofte verbreekt" om zich op een eerlijke, samenwerkende manier te gedragen.
Kortom, kader de bespreking van uw salarisverhoging als een poging om een redelijk resultaat te bereiken voor een werknemer die al haar toewijding aan het bedrijf heeft getoond door te verhuizen. Als je dat eenmaal hebt gedaan, hoef je niet bang te zijn om je huidige marktwaarde te vragen.
Het gaat je goed! Laat het ons weten hoe het afloopt.
